分銷商、OEM商、SI商是自動化銷售市場中以渠道銷售的主流模式。
分銷是眾多供應商所廣泛采用的銷售模式，甚至有些規模較大的供應商對其產品只采用分銷而不采用直銷。供應商之所以如此倚重分銷模式，主要原因如下：
中國低壓變頻器市場潛力巨大，且行業覆蓋面廣，業務模式復雜，客戶分布地域廣闊，單靠供應商的力量很難覆蓋主要行業和地域，而很多分銷商或者系統集成具有行業或地域的優勢，因此成為供應商銷售產品的首要選擇。
轉移庫存，提高產品易得性，及時為終端客戶提供貨源。
規避商務風險，作為基本職能，分銷商需要提供物流、資金、客戶關系等諸方面的作用。但是在業務開拓上，不同的廠商間差距較大。項目型廠商，更多的自己來開發客戶，之后把業務轉移給代理商；而OEM類市場，則更多的業務拓展由代理商自行完成。
企業應就自身條件、市場需求、行銷目標、銷售導向等方面認真選擇以何城市做為集散點，而帶動面的區域市場，更有效的推動銷售前行。
更多信息請咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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