目前，低壓變頻器排名前10名的廠商，主要還是采用分銷的渠道銷售模式。盡管不少國外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，由于中國市場的特殊性以及國外品牌還未真正實現生意模式上的本土化，因此在短期內，渠道商仍然是國外品牌最重要的合作伙伴。
渠道商目前也主要分為物流型與客戶開發型兩種。前者主要通過代理經銷銷售產品，后者通過自身的客戶關系、技術力量進行分銷，有一定SI性質。
物流型：擁有強大的資金和庫存能力。通過大宗采購獲取價格上優勢，同時擁有眾多的二級分銷商。
客戶開發型：客戶關系良好、技術力量強、加值服務多。
經過近年來的市場歷練，不論是物流型還是客戶開發型的渠道商對于變頻器的應用和系統集成技術已經日趨成熟，更多的渠道商更關注產品的性能、系統集成方案的解決等，參與到變頻器的售后服務中。為了更好的服務客戶，更多的變頻器廠商賦予了渠道商參與售后服務的權利，或者直接將售后服務中心設置在渠道商處。其中比較典型的是ABB的4S店政策，渠道商被賦予了更多的售后服務權利。
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