渠道結構
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類型
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廠商
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分銷商
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SI
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OEM
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分銷商
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72.6%
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——
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——
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——
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SI
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5.2%
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23.5%
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——
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——
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OEM
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11.5%
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38.7%
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——
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——
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最終用戶
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10.7%
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10.4%
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28.7%
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50.2%
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Data source：中自集團研究部
2013年OEM市場繼續萎縮。
分銷依舊是眾多國外品牌所倚重的一種銷售模式，甚至有實力的國外品牌企業對其產品只采用分銷而不采用直銷。但是，2011年開始，國外很多企業紛紛改變以前策略，改用直銷與分銷相結合的模式，如日資廠商安川于2011年開始采用直銷模式銷售，2012年ABB等外資品牌在阿里巴巴、天貓等B2B和B2C網站開通網店，直接銷售。本土企業由于在產品競爭力方面還是逐漸變強，發展和扶持代理商。
直銷的優點在于成本低、方便產品的控制、可以迅速掌握市場動態，根據市場狀況做出迅速的反應；直銷的不好之處在于直銷不能迅速地打開市場份額，擴大產品的知名度，還有就是要承擔庫存的壓力與風險等。剛開始很多有實力的品牌外資企業均采用分銷的模式進入中國市場，如今隨著品牌形象的樹立，眾多外資企業為了更好地了解中國市場，走適合本土化產品路線，開始采用直銷與分銷相結合的模式。未來這將是變頻器廠商的一種營銷模式策略轉變。
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