“在這個市場中樓宇自控與家居智能給我們工業自動化制造商帶來了一個龐大的新興市場。”德國倍福樓宇自動化行業經理李治先生談到智能建筑市場帶給工控商的商業機會時表示：對于這個商機我們也要一分為二來看待：一方面其實傳統的以HVAC為主要控制對象的樓控市場在漸漸萎縮，這由諸多復雜因素和不可抗力造成，大概人的因素占主要;另一方面，智能家居市場隨著人們對科技和舒適的更高追求正在加速發展，整個市場方興未艾。但市場還不很規范、產品沒有統一標準、商品房產品中未能將智能家居系統作為標準配置，要形成規模市場還需要假以時日。
目前的智能家居市場強調是個性化和舒適度，需要適應度強、開放、靈活的產品系統來實現客戶的差異化需求。更需要高素質的系統方案提供商來為客戶的構想提供建議和準確實施。這個市場將需要業主、集成商、產品方案提供商共同的推動來得以發展。
智能建筑是一個系統工程，就拿智能建筑的核心業務——樓宇自控來說，在整個工程參與過程中的用戶、廠商、系統集成商等不同角色與需求角度，對樓宇自動化產品技術有著不同的要求。李經理對此談了他的看法：樓宇自控行業目前流行的技術是分布式控制，同時也希望通過BMS的形式來把整個大樓的智能化系統在同一平臺下來統一控制。既兼顧了就地控制就地運行的功能技術需要，也滿足系統集成有機聯動的管理要求。從而打造一幢智能化程度較高的大廈。
集中控制在施工階段可以降低系統的成本和復雜性。現場及設備的減少可以大大簡化維護工作，減少系統故障的發生率，相應地也節省了維修人員的時間，從而進一步優化成本。在工程方面，維護優勢也得到全面提升：與不同系統維護要求相比，系統功能的精密性更高，但系統開銷卻低很多。
對于投資商而言：
-它是基于一個透明的自動化系統的通用解決方案;
-它是中央數據管理系統;
-所有樓宇控制功能都集成在一個系統內，各組件間能夠有效地協同工作，從而達到節能的減排的效果，帶來更多附加值;
-集成樓宇自動化系統的回報期只有5年左右;
-在整個壽命周期內，可以輕松擴展或修改系統，以適應不斷變化的技術要求。
對于建筑師及規劃師而言：
-在設計階段，基于IP的網絡配置可以方便地將自動化系統集成入樓宇基礎設施中;
-可根據某一樓宇的具體要求自由選擇拓撲結構;
-各種輸入/輸出模塊都可以靈活應用，無需考慮控制系統內給和功能，從而大大簡化了集成設計工作;
對于系統集成商而言：
-能夠減少實際使用的物理數據點數量，從而減少安裝和調試期間出錯的可能性;
-能夠透明訪問用于顯示/處理參數的整個系統;
-能夠簡化維護工作，優化整個系統;
-能夠將單個房間自動化系統與主系統無縫集成在一起。
協調多種角色需求，著眼于未來智能建筑的發展趨勢，倍福作為一家能夠提供控制系統、自動化組件、控制柜甚至管理軟件的“一站式”供應商，倍福非常重視樓控系統中節能、能源管理及智能化在產品中的完善體現和提供相關解決方案。
例如：BECKHOFF樓宇自動化產品涵蓋了控制及監視、照明控制、HVAC、幕墻控制、通信和能耗管理等方面。自然光和人工光運用的恰當與否會在很大程度上決定人們的生活舒適度。適宜恩對照明會對人們的情緒產生積極作用，提高人們的工作效率。因此，照明業因而成為越來越重要的樓宇自動化指標之一。除了需要合理地選用和配件之外，另外一個重要的方面就是要根據不同的照明場景需要進行控制。
BECKHOFF在照明領域有通用的調光端子模塊KL2751(300W)和KL2761(600W)，用于控制電阻式負載，電感式負載和電容式負載、自動檢測連接的負載類型。KL2602為開關端子模塊，其電阻式負載最大為5AAC/DC，電感式負載最大為2AAC/DC。KM2614集成手動操作;KM2604每個輸出為16A。KL2512采用PWM輸出控制24VDCLED的開關或調光。KL6811為DALI主站端子模塊，其接線方便的優點和并且具有診斷功能。通過軟件庫DALI/DSIV2根據DALI標準(IEC60029)進行控制。該軟件庫還包括控制放電燈和應急燈照明的擴展指令。EL6851為DMX主站端子模塊實現幕墻或效果照明控制。
Beckhoff在HVAC領域為集成商提供了一個涵蓋HVAC控制系統全部功能的軟件工具。它還包括用于實現節能功能的現成軟件組件，如夏夜制冷，夏季溫度補償、冷卻保護、時間調度及其他功能。功能齊全的集成房間自動化系統是保障高效的樓宇操作以及居住者舒適生活的關鍵，具有顯著的節能潛力。通過只能連接每個物理數據點，不僅能夠減少潛在錯誤，同時還能降低能源消耗，從而顯著減少施工階段和運營過程中的成本。
過程操作和監控是樓宇自動化的核心功能。隨著樓宇自動化類型和功能的不同，具體的要求也各不相同，BECKHOFF將樓宇自動化分為管理層、自動化層和現場層用于處理各種不同的控制任務。EthernetTCP/IP以及EtherCAT等標準技術的運用可以確保在整個系統中自由地、快速地訪問所有設備。
談到未來樓宇自控系統的技術風向與行業市場潛力，李經理為我們也做了詳細的介紹。當代的樓宇自動系統工程簡稱BA系統主要是指建筑物設備監控，而又以HVAC系統(空調暖通系統)的監控為主。那么不免使人誤以為BA系統就是空調控制。那么我們目前的樓宇自控系統工程是一種狹義的BA系統。
隨著國內BA系統的不斷發展，技術水平趨向成熟僅僅構件狹義BA系統將不能業主日益增長的需求，也將不適應智能建筑市場發展的需要。由此我們需要引入一些新技術、新概念、新方式來構建一個廣義的樓宇自控系統，實現真正的以BA為核心的智能建筑。
這個系統首先是完全開放平臺，將包括HVAC、智能照明、獨立空間控制與聯動、外幕廉控制系統、遠程檢測與診斷、能源管理模塊、第三方協議系統集成。組成一個緊密的智能系統集合，而非BMI那樣的形式集合。
李經理坦言：“這是一個不斷從狹義概念走向廣義概念的發展過程，不僅是在技術方面，同時行業市場也將從狹義的新建筑配套逐步發展至更大空間的舊建筑改造，我們的未來的市場重點也在這里。”
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