“電氣工業(yè)有超過2萬億元的市場容量，絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，必然會在這輪互聯(lián)網(wǎng)的大潮中遭遇洗牌。互聯(lián)網(wǎng)既是純工業(yè)行業(yè)的危機，也是更大的機會。”江蘇國變電氣股份有限公司(簡稱“國變電氣”)董事長吳邦江接受《中國電力報》記者采訪時說，互聯(lián)網(wǎng)在我國發(fā)展的前十年，給了全品類的消費品一個飛躍的機會。而從現(xiàn)在開始的后五年，工業(yè)品正面臨著一個巨大的機會。企業(yè)只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以新的思維、新的方式服務(wù)于用戶，才能看得到明天早晨的太陽。
互聯(lián)網(wǎng)的思維，不僅是在消費品行業(yè)，也逐步平移到了工業(yè)品行業(yè)。工業(yè)品與消費品銷售的最大不同是，工業(yè)品除了產(chǎn)品價格本身，還伴隨著專業(yè)服務(wù)，這個服務(wù)是靠線下的巨大服務(wù)團(tuán)隊來支撐的。比如說安裝、優(yōu)化、指導(dǎo)、售后，這也是工業(yè)品不能簡單以電商的方式打開市場原因之一。電老虎網(wǎng)是國變電氣的產(chǎn)品及服務(wù)的窗口，多年的行業(yè)經(jīng)驗，遍及全國的銷售、技術(shù)、售后、工程近數(shù)百人服務(wù)團(tuán)隊，才是它的強大支撐與保障。國變電氣的目標(biāo)是，把“電老虎網(wǎng)”打造成為行業(yè)最大的電氣設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)平臺。
一站式電氣集成解決方案為用戶節(jié)約超過10%的費用
“工業(yè)品的流通，因為涉及到諸多的專業(yè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的技術(shù)、價格、服務(wù)等資訊一直處于高度不對等、不透明的狀態(tài)，再加上各個環(huán)節(jié)都存在尋租的空間，產(chǎn)品往往到了用戶手中，就成了一個很不可思議的價格。”吳邦江接受《中國電力報》記者采訪時說，縮小產(chǎn)品的技術(shù)、價格、服務(wù)等資訊不對等，是國變電氣旗下電老虎網(wǎng)的最大亮點。比如說一臺用在配電房用的“干式變壓器”，同一個廠家同一個型號的產(chǎn)品，賣給不同的用戶，往往價格會相差一倍。
實際上，在工程項目的建設(shè)過程，各種配電電氣設(shè)備的“一站式”專業(yè)化供應(yīng)方案,它具有有效降低采購成本、提高采購效率、售后服務(wù)高效等顯著特點。國變電氣推出的一站式電氣產(chǎn)品集成解決方案，通過產(chǎn)品投資、戰(zhàn)略合作、代理銷售，與超過100家的國內(nèi)外著名電氣廠商建立了穩(wěn)定 的合作伙伴關(guān)系，形成了業(yè)內(nèi)無法比擬的產(chǎn)品集成能力，超一流的設(shè)計、研究團(tuán)隊配置的設(shè)備方案可以為用戶節(jié)省10%至30%的費用。
數(shù)字是枯燥無味的，但它最具有說服力。據(jù)吳邦江介紹，重慶最高樓、世界第七高樓——— “重慶國際金融中心”項目正在執(zhí)行3.1億的合同總量，預(yù)計比業(yè)主自主采購價格低11%;南京鳳凰百度數(shù)據(jù)中心項目合同造價1100萬(變壓器、成套電氣、電纜等)，為業(yè)主節(jié)省費用約160萬。
“不需經(jīng)過繁瑣的招標(biāo)評標(biāo)過程;也不必為了一個階段性的建設(shè)項目，而去招聘、組建專業(yè)的電氣技術(shù)及采購團(tuán)隊，就可以像買一瓶礦泉水一樣，高效搞定一個項目的電氣設(shè)備采購和安裝、售后服務(wù)。”吳邦江告訴《中國電力報》記者，對集成服務(wù)的產(chǎn)品提供統(tǒng)一的售后服務(wù)及技術(shù)咨詢，避免了以往用戶多個廠家采購、售后相互推諉的現(xiàn)象。目前，國變電氣各地分公司的營銷、服務(wù)團(tuán)隊超過1000人，能夠及時響應(yīng)用戶的服務(wù)需求。
在工程項目建設(shè)中，業(yè)主會針對建筑、用電、安裝、招標(biāo)采購等進(jìn)行分包處理。國變電氣一直致力于電力設(shè)備的服務(wù)，在眾多的服務(wù)案例研究中發(fā)現(xiàn)，在工程實施過程中，很大比例的用戶都遇到了用電不順暢等問題，需要協(xié)調(diào)解決的問題隨時出現(xiàn)。
其根本原因是很多項目業(yè)主不熟悉用電流程，電力設(shè)備分項采購，導(dǎo)致了項目業(yè)主的項目進(jìn)度以及各種糾紛的產(chǎn)生。國變電氣作為電力設(shè)備的性價比專家，推出了一站式用電解決方案，從用電申請———到產(chǎn)品選型———設(shè)計優(yōu)化———組織施工———電氣驗收送電，幫助用戶有效地實施項目建設(shè)。
首推電氣設(shè)備集成融資租賃解決企業(yè)在建設(shè)中的資金難題
“租賃是一種新的企業(yè)理財工具，它具有融資與融物相結(jié)合的特點，是一種多方共贏的業(yè)務(wù)模式。通過融資租賃可以有效解決流動資金緊缺和設(shè)備更新?lián)Q代二者之間的難題。”吳邦江結(jié)合目前企業(yè)融資難的現(xiàn)狀分析認(rèn)為，選擇融資租賃，企業(yè)可以輕松地解決資金難題，縮短采購時間，獲取大筆流動資金，規(guī)避金融風(fēng)險，具有其他融資 方式無可比擬的優(yōu)勢。
融資租賃(設(shè)備租賃)是指租賃公司根據(jù)客戶對設(shè)備和供應(yīng)商的選定，出資購買設(shè)備，并租給用戶使用，用戶按照確定的租賃期限和利率分期向融資租賃公司支付租金，在租賃期內(nèi)融資租賃公司擁有設(shè)備所有權(quán)，租金償還完畢后設(shè)備所有權(quán)可根據(jù)用戶要求選擇是否發(fā)生轉(zhuǎn)移所有權(quán)。
事實上，融資租賃有諸多優(yōu)勢：門檻低，流程簡單;不占用銀行授信額度，充分利用財務(wù)杠桿;前期支付少量資金就可獲得設(shè)備，減輕企業(yè)一次性支付巨額資金的壓力;靈活安排租金額度、還租期限、還租方式，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān);改善企業(yè)流動負(fù)債比率，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu);穩(wěn)定的租金支出，使企業(yè)可以做出更準(zhǔn)確的利潤及現(xiàn)金流計劃，抵御通貨膨脹等風(fēng)險。
已經(jīng)竣工和投入使用的紅星美凱龍集團(tuán)安徽北部的一個項目,就采用了電氣設(shè)備融資租賃的方式，解決了企業(yè)在 建設(shè)中融資難的問題。該項目電氣設(shè)備總價超過1200萬，采用國變電氣提供的金融租賃解決方案，僅付出20%的合同總額，即可從金融公司獲得1200萬元價值的電氣設(shè)備，同時分5年期支付金融公司貨款及利息。
“國變配有專業(yè)的融資租賃服務(wù)團(tuán)隊，跟多家大型融資租賃公司有合作，有著豐富的項目經(jīng)驗。能針對用的具體情況對融資方案提出建設(shè)性的意見并推薦匹配的融資租賃公司合作。為用戶節(jié)約了大量考察融資市場的時間和精力，對用戶的需求做出快速、準(zhǔn)確的回應(yīng)。”吳邦江列舉了選擇國變電氣融資租賃服務(wù)的諸多優(yōu)勢，融資租賃公司對國變推薦提供回購擔(dān)保的客戶項目，項目標(biāo)準(zhǔn)模塊操作，流水線審批，審批時間短。在此期間，國變會有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)審批進(jìn)度，并及時將信
信息不對等下的互聯(lián)網(wǎng)商機
■ 秋 實
工業(yè)產(chǎn)品由于遠(yuǎn)離日常生活視線，信息差造成長期的價格不透明，造成了產(chǎn)品采購、工程報價的暗箱操作，產(chǎn)品要加多次價，才能到業(yè)主手中。網(wǎng)絡(luò)直接定制銷售，就打破了這種平衡。可以把產(chǎn)品的合理價、底價直接告訴用戶，避免了用戶付出不必要的成本。
那種背著包到處推銷產(chǎn)品的時代一去不復(fù)還，大數(shù)據(jù)營銷開辟了新的商業(yè)模式。目前，很多企業(yè)靠信息不對等借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財。國變電氣是電氣設(shè)備行業(yè)最大的銷售商與制造服務(wù)商之一，旗下電老虎網(wǎng)銷售的產(chǎn)品覆蓋電力變壓器、高低壓成套電氣、高低壓元器件、智能電氣控制設(shè)備、母線橋架、電線電纜等超過萬種電氣產(chǎn)品。其中，各種變壓器的年銷售量超過萬臺，在行業(yè)中具有廣泛的影響。
國變電氣作為行業(yè)資源整合者，還是變壓器行業(yè)重要的原材料代理商，是很多變壓器材料的一級代理、總代理，用國變電氣的話說，就算產(chǎn)品價格賣得很低還是有一定的利潤空間。電老虎網(wǎng)上產(chǎn)品的毛利雖然很少，但是這樣銷售費用很低，同時依托國變電氣的成熟技術(shù)力量與完善的售后服務(wù)體系，售后與服務(wù)的成本也很小，大不了只當(dāng)賺了原材料的錢。
“復(fù)電”作為國變電氣的子品牌之一，專業(yè)定位為類似“小米”一樣的網(wǎng)絡(luò)定制電氣產(chǎn)品，其推出的“復(fù)電”10千伏電壓等級的干式變壓器、油浸式變壓器、非晶合金干式變壓器、非晶合金油浸式變壓器，總共近百個產(chǎn)品，價格上更是令人大吃一驚：比市面價整整低了30%以上。
正如有的專家所說，利用信息不對等，長期靠暗箱操作、靠關(guān)系營銷，已經(jīng)不是時代的主流，以行業(yè)整合為基礎(chǔ)，打造實實在在高性價比的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶，才會贏得未來的市場。息反饋給客戶，保證項目快捷、高效的運行。
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