習(xí)主席在中國科學(xué)院、中國工程院兩院院士大會(huì)開幕會(huì)上的重要講話強(qiáng)調(diào)：“自力更生是中華民族自立于世界民族之林的奮斗基點(diǎn)，自主創(chuàng)新是我們攀登世界科技高峰的必由之路”。“科技是國家強(qiáng)盛之基，創(chuàng)新是民族進(jìn)步之魂。”面對科技創(chuàng)新發(fā)展新趨勢，我們必須迎頭趕上、奮起直追、力爭超越。“
”政府和市場的關(guān)系，推動(dòng)科技和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合，打通從科技強(qiáng)到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)、國家強(qiáng)的通道，以改革釋放創(chuàng)新活力，加快建立健全國家創(chuàng)新體系，讓一切創(chuàng)新源泉充分涌流。“
李總理也強(qiáng)調(diào)”中國經(jīng)濟(jì)要向中高端躍升，靠什么？靠創(chuàng)新。這是中國發(fā)展的根本出路。
我學(xué)習(xí)了習(xí)主席、李總理的這些重要講話后，激發(fā)了我寫這篇文章。
2 問題的提出：
幾個(gè)月前，我從北京時(shí)代金能電氣科技有限公司的總經(jīng)理項(xiàng)蜀忠先生處，得知他們的公司已進(jìn)入破產(chǎn)程序，我感到很震驚。我實(shí)在想不通，一個(gè)獲得我國和美國的發(fā)明專利，在2012年5月19日才由中國機(jī)械聯(lián)合會(huì)和中國電工技術(shù)學(xué)會(huì)在北京支持、通過鑒定的“THV系列高壓大容量交交直接變頻器”高新技術(shù)產(chǎn)品，怎么一下子就破產(chǎn)了呢？本文來自：www.ca168.com
我回想到在當(dāng)時(shí)的鑒定會(huì)上，與會(huì)的鑒定委員會(huì)的專家們一致認(rèn)為“THV系列高壓大容量交交直接變頻器產(chǎn)品采用晶閘管單元級(jí)聯(lián)及變壓器多路移相供電為主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，輸入輸出電流諧波低，dv/dt小，無需增加輸出濾波裝置，可以直接驅(qū)動(dòng)普通高壓同、異步電動(dòng)機(jī)，可四象限運(yùn)行。關(guān)鍵器件全部實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，產(chǎn)品成本低，工作效率高，運(yùn)行費(fèi)用低；功率單元密封，維護(hù)量小功率密度高，可靠性高。”，鑒定委員會(huì)認(rèn)為“北京時(shí)代金能電氣科技有限公司研發(fā)的THV系列高壓大容量交交直接變頻器，創(chuàng)新性強(qiáng)，核心技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。專家們對這一重大創(chuàng)新技術(shù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)并不過分，我有必要對此做一介紹。
3 技術(shù)創(chuàng)新介紹
3.1 我國目前高壓變頻器拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)
目前我國絕大多數(shù)高壓變頻器的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)都是功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器，也就是所謂的ROBINKAN式的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。這種拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是可以用低電壓功率元件（IGBT）構(gòu)成的功率單元實(shí)現(xiàn)變頻器高壓輸出，這是由于目前世界上IGBT的耐壓還受到限制，而它又不宜實(shí)現(xiàn)功率元件直接串聯(lián)，采取的不得已而為之折中辦法，它最先是由美國ROBINKAN（羅賓康）公司提出并應(yīng)用的。它現(xiàn)在雖然是我國高壓變頻器的主流產(chǎn)品，但它也有其缺陷，它的元器件多，體積大，由此帶來的故障率也高。
3.2 級(jí)聯(lián)式高壓交-交變頻器創(chuàng)新技術(shù)及其特點(diǎn)
北京時(shí)代金能科技有限公司的專家經(jīng)過長達(dá)8年的艱苦、不懈的能力，克服了重重困難研制開發(fā)出獨(dú)特的級(jí)聯(lián)式高壓交-交變頻器 。
3.2.1 主電路結(jié)構(gòu)
這種級(jí)聯(lián)式高壓交-交變頻器的主電路結(jié)構(gòu)如圖1所示。通過輸入變壓器產(chǎn)生的多路浮動(dòng)低壓電源給各功率單元供電，各功率單元的輸出經(jīng)過串聯(lián)后，得到了疊加后的高壓輸出。這和國內(nèi)大多數(shù)用IGBT為功率元件的功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器是一樣的，但是它的獨(dú)特創(chuàng)新之處在于它的功率單元使用的不是IGBT，而是SCR（可控硅、晶閘管）；它的功率單元不是通常PWM交-直-交三相輸入、單相輸出的變頻器，而是直接交-交變頻器。
圖1 主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)
級(jí)聯(lián)式高壓交-交變頻技術(shù)采用的功率單元的原理如圖2所示，它是以SCR作為主半導(dǎo)體開關(guān)器件，主電路工作在零電流軟關(guān)斷狀態(tài)，避免了IGBT等器件強(qiáng)迫關(guān)斷產(chǎn)生的應(yīng)力，這對于工作在高電壓大電流狀態(tài)的高壓大容量變頻器尤為重要。而SCR器件則具有通態(tài)損耗小，抗過電流能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)該方案工作在工頻開關(guān)狀態(tài)，因此不論是導(dǎo)通損耗還是開關(guān)損耗，都大大小于PWM交-直-交傳統(tǒng)方案。該方案又不同于以往的相控交-交變頻控制技術(shù)，由于采用級(jí)聯(lián)方式，在輸出低頻時(shí)，依然可以保持高功率因數(shù)輸出，且其輸出頻率可達(dá)到和超過50Hz。由于它是直接交-交變頻，沒有如圖3所示的傳統(tǒng)的IGBT交-直-交功率單元所必須的濾波電容。
圖2 新型交-交變頻技術(shù)功率單元電路
圖 3 傳統(tǒng)交直交功率模塊典型電路
3.2.2 特點(diǎn)：
（1）獨(dú)有的發(fā)明專利：THV系列高壓交流直接變頻技術(shù)是其公司獨(dú)有的發(fā)明專利（ZL01822462/8）產(chǎn)品。逆變器件使用國產(chǎn)SCR（可控硅，也稱晶閘管），自然換流，不用IGBT、IGCT等進(jìn)口半導(dǎo)體器件。
可靠性高：THV系列高壓變頻器無整流濾波電路，沒有濾波電解電容器，這使該產(chǎn)品可靠性、安全性大大提高，使用壽命可達(dá)到20年以上。
（假如使用電解電容器濾波，由于受電解電容器壽命的限制，定期更換兩輪電解電容器所增加的費(fèi)用就可以購買一臺(tái)新變頻器了）。
（3）功耗小、效率高：THV系列高壓交流直接變頻器功耗為同類產(chǎn)品最低。其功耗僅為交-直-交方式的1/4。設(shè)備間不用安裝空調(diào)和建特殊房間，減少了附加投入和運(yùn)行費(fèi)用
（4）可四象限運(yùn)行：THV系列高壓交流直接變頻器不用增加任何器件可直接用于四象限運(yùn)行，即具有能量回饋和同步電機(jī)矢量控制功能，如需要能量回饋、平凡加減速、正反轉(zhuǎn)、礦井提升等工況。CA168.COM版權(quán)所有
（5） 過電流過電壓的耐受能力大：SCR過電流過電壓的耐受能力遠(yuǎn)大于IGBT。因此THV系列高壓交流直接變頻器的安全性可靠性高，產(chǎn)品可用于軍工、核能、電廠、船舶、冶金、礦山等有特殊要求的領(lǐng)域。
（6） dv/dt低：THV系列高壓交流直接變頻器的dv/dt極低，可忽略。避免了常規(guī)交-直-交變頻器由于輸出電壓的dv/dt對導(dǎo)線及其電機(jī)繞組絕緣造成損傷
（7）體積小，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)：THV系列高壓交流直接變頻器體積為同類產(chǎn)品體積最小，模塊采用全封閉結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)簡單，安裝更方便，不用加特殊防護(hù)可在較惡劣的環(huán)境中使用。
（8）可完全使用國產(chǎn)元件：SCR大電流高電壓器件國內(nèi)容易生產(chǎn)，因此對于1MW～30MW之間的超大功率變頻器的開發(fā)與應(yīng)用，THV系列高壓交流直接變頻方案具有極大優(yōu)勢。
（9）生產(chǎn)成本低：相當(dāng)于傳統(tǒng)的高壓變頻器的70%左右。
這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新如能得到推廣應(yīng)用，將有可能改變我國目前高壓變頻器的面貌。
4 值得思考的問題
這么個(gè)極具創(chuàng)新性、極具實(shí)用性的、甚至將有可能改變我國目前高壓變頻器的面貌。高科技產(chǎn)品為什么這么快就走到破產(chǎn)這一步呢？確實(shí)很值得人們思考。
是不是他們的產(chǎn)品不可靠？，我曾到天津自來水廠、北京第三自來水廠考察過他們的這種THV系列高壓大容量交交直接變頻器的應(yīng)用情況，用戶方反應(yīng)很好，說它運(yùn)行可靠，體積小，噪音小等。
筆者認(rèn)為對于一個(gè)公司，技術(shù)，特別是創(chuàng)新技術(shù)是基礎(chǔ)，是立足之本；營銷是手段，是生產(chǎn)的龍頭；資金是保障。他們有創(chuàng)新技術(shù)，但一是營銷能力差，二是資金鏈斷了，這二者又是相輔相成的。
他們走到這一步，首先與他們重技術(shù)、輕銷售有關(guān)。銷售是生產(chǎn)的龍頭，但是他們對待技術(shù)精益求精，但對銷售卻缺少一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。過去有人說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在看來，此話差矣。
產(chǎn)品銷售是生產(chǎn)的龍頭，沒有銷售，就沒有生產(chǎn)，就沒有效益。而營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的相關(guān)資料深入研習(xí)，掌握相關(guān)知識(shí)，他們的產(chǎn)品是不同于已有的高壓變頻器的新產(chǎn)品，廣大用戶不了解，營銷人員更要深入學(xué)習(xí)；營銷人員要有心理承受力，銷售人員干的從本質(zhì)上看是求人的事，既然是求人，臉皮一定要厚，所以起步階段，得練成無論客戶如何打擊都要有面不改色的功夫；要有職業(yè)精神，干一行，愛一行，既然你選擇了銷售作為你的職業(yè)，無論你是否是自愿還是被迫，你只有愛上這職業(yè)，積極為客戶、為團(tuán)隊(duì)、為公司貢獻(xiàn)價(jià)值，才能獲得你想得到的價(jià)值；要做到真誠， 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。營銷人員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，他們的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。我認(rèn)為他們在這方面做的是不夠的，宣傳的不夠，用戶對他們的產(chǎn)品了解不夠，認(rèn)可度不夠。
其次，關(guān)于資金問題 。高壓變頻器是高技術(shù)、復(fù)雜的、電力電子產(chǎn)品，它不同于某些低壓通用變頻器產(chǎn)品，而是要根據(jù)客戶的負(fù)載情況進(jìn)行有針對性的設(shè)計(jì)和制造。其價(jià)值往往在數(shù)十萬到數(shù)百萬元不等，這就要求公司要有雄厚的資金實(shí)力支持。當(dāng)初在研發(fā)階段，張東勝和項(xiàng)蜀忠他們靠自己的微薄的收入支撐著研發(fā)的投入，艱苦奮斗了八年，取得了成功。進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)階段雖有外部資金投入，但仍不能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的巨大資金的需求。有實(shí)力的高壓變頻器公司多采用EMC，而他們由于周轉(zhuǎn)資金困難，也無法采用這種營銷方式。現(xiàn)在客戶采用預(yù)付款方式很少，更何況這是一個(gè)新產(chǎn)品，用戶對此了解不夠，信任度就降低了，加之營銷團(tuán)隊(duì)跟不上，導(dǎo)致資金困難，無法生產(chǎn)。
我曾經(jīng)介紹過幾個(gè)投資公司，他們到該公司了解后，也不愿意投資，這些投資公司希望投入后短時(shí)間就能獲得回報(bào)，收回投資。有的雖稱之為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，但也不愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
5 結(jié)束語
習(xí)主席在兩院院士大會(huì)開幕會(huì)上的重要講話已經(jīng)指出：“要深化科技體制改革，破除一切制約科技創(chuàng)新的思想障礙和制度藩籬，……打通從科技強(qiáng)到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)、國家強(qiáng)的通道，以改革釋放創(chuàng)新活力，加快建立健全國家創(chuàng)新體系，讓一切創(chuàng)新源泉充分涌流。……要著力圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈完善資金鏈，聚焦國家戰(zhàn)略目標(biāo)，集中資源、形成合力，突破關(guān)系國計(jì)民生和經(jīng)濟(jì)命脈的重大關(guān)鍵科技問題。”
我想，習(xí)主席這些話鞭辟入里。但就目前情況來看，習(xí)主席的講話的落實(shí)依然需要一個(gè)過程，這需要各相關(guān)部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)花大力氣，集中資源，主導(dǎo)合力，敢于承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，急創(chuàng)新企業(yè)之所急，積極創(chuàng)造科技體制創(chuàng)新新局面。北京時(shí)代金能電氣科技有限公司的破產(chǎn)悲劇有其自身原因，但作為技術(shù)獨(dú)特且極具推廣價(jià)值的級(jí)聯(lián)式高壓交-交變頻器的研發(fā)生產(chǎn)載體，如果能夠得到國家、各級(jí)政府熱情積極的關(guān)注和政策層面的支持，那么結(jié)果應(yīng)該會(huì)是另一番光景。本人衷心希望在全面落實(shí)習(xí)主席的重要指示下，上述的這個(gè)發(fā)明專利能起死回生、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。希望政府相關(guān)部門和更多的有識(shí)之士關(guān)注到這個(gè)重大的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，并給予支持。中自網(wǎng)CA168版權(quán)所有
在以習(xí)主席為核心的黨中央正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國人民必將迎來科技創(chuàng)新、國家強(qiáng)盛、人民幸福的春天。我們衷心期盼這一天早日到來！
作者簡介：
張永惠，男，長沙礦山研究院教授級(jí)高級(jí)工程師，曾任中南大學(xué)碩士生兼職導(dǎo)師，享受國務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼。長期從事變頻調(diào)速技術(shù)的研究開發(fā)工作，1995年以來一直從事高壓變頻器的研究開發(fā)與應(yīng)用工作，曾于1996年與冶金自動(dòng)化研究院、清華大學(xué)等合作開發(fā)出6KV/800kW同步電機(jī)直接高壓變頻器（任項(xiàng)目組組長），并成功應(yīng)用于凡口鉛鋅礦礦井通風(fēng)機(jī)，被當(dāng)時(shí)國家經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為是我國第一臺(tái)自行研制開發(fā)的高壓變頻器。近年來參加了中石油西氣東輸二線西段和東段及西氣東輸三線的評(píng)標(biāo)會(huì)，并任評(píng)標(biāo)專家組組長。曾獲得部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，國家專利1項(xiàng)。主編及和參與編寫的在國家出版社出版的技術(shù)著作10部，其中最近主編的《生產(chǎn)機(jī)械的變頻調(diào)速》于2011年6月由機(jī)械工業(yè)出版社出版。發(fā)表論文50余篇。現(xiàn)在為《變頻器世界》技術(shù)主編。
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