和朱華東也算是老朋友了，但對(duì)其掌舵的易驅(qū)電氣正式深入的了解來自于本次的面對(duì)面采訪。從十年前的起步，到其間經(jīng)歷的曲折，再到現(xiàn)在站在又一個(gè)新的起點(diǎn)，往事歷歷在目，未來信心滿滿！

易行十載  從擇機(jī)起步到發(fā)展穩(wěn)步

其實(shí)有創(chuàng)業(yè)的想法并開始付諸行動(dòng)是在2003年，但2004年才正式推出產(chǎn)品并注冊(cè)公司，因此今年算是易驅(qū)電氣的十周年。

“不知不覺十年就過去了，想起當(dāng)時(shí)我們自己‘搗鼓’的第一代產(chǎn)品ED2003，其實(shí)定位很簡單，能夠滿足部分調(diào)速場(chǎng)合的需求，比如廣東順德的注塑機(jī)廠、江蘇無錫的攪拌機(jī)廠等，加之當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境不錯(cuò)，我們就這樣開始了。”朱華東回憶起創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，仍然認(rèn)為是趕上了好的市場(chǎng)大環(huán)境。ED2003雖不成熟，但支撐了易驅(qū)電氣第一階段近三年的發(fā)展。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶提出了更多更高的要求，ED2003的功能和性能已比較吃力，于是在2005年底易驅(qū)電氣開始研制ED3000，這款產(chǎn)品于2006年推向市場(chǎng)，由于比較穩(wěn)定，加之主要是單管機(jī)成本優(yōu)勢(shì)非常明顯，因此其成為奠定易驅(qū)電氣之后穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。其實(shí)，在ED2003與ED3000之間，還有曇花一現(xiàn)的ED2008。朱華東提到這款產(chǎn)品時(shí)說：“可以忽略不計(jì)，但它確實(shí)對(duì)我們的影響很大”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)易驅(qū)電氣的研發(fā)力量還非常薄弱，ED2008出現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致了一半以上的退機(jī)率，朱華東坦承這是研發(fā)不足所不得不付出的沉重代價(jià)。

2009年算得上易驅(qū)電氣的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖然剛經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，但易驅(qū)電氣卻進(jìn)入了新的發(fā)展階段。標(biāo)志性的事件一是廠房的搬遷，二是管理的提升，三是伺服產(chǎn)品線的引進(jìn)。朱華東說，這一年，易驅(qū)電氣的廠房從單層變成一棟樓，場(chǎng)地的擴(kuò)大使得公司發(fā)展有了更廣闊的空間，以此為契機(jī)，公司也從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷和服務(wù)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行流程梳理及管理提升。同時(shí)，易驅(qū)電氣引進(jìn)了伺服產(chǎn)品線，并開始面向一些行業(yè)開發(fā)專機(jī)，比如機(jī)床專用變頻器ED3300系列等。

進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，朱華東開始考慮易驅(qū)電氣更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在他的積極推動(dòng)下，2011年成為公司治理元年。這一年，易驅(qū)電氣完成了股份制改造，股東從原來的2個(gè)變成24個(gè)，公司制定了新的五年規(guī)劃，各項(xiàng)工作逐步規(guī)范。

從起步到穩(wěn)步，易驅(qū)電氣走過了十年，如果從企業(yè)文化的角度看，是什么支撐其發(fā)展的呢？朱華東認(rèn)為是“家文化”。他進(jìn)一步解釋說，由于家族創(chuàng)業(yè)的客觀因素，也傳導(dǎo)到公司有一種大家庭的企業(yè)文化，它的內(nèi)涵是親情，體現(xiàn)在公司表象的更多是人性化管理。“我可以說這一點(diǎn)我們做的非常好。這種文化使得大家對(duì)易驅(qū)電氣不離不棄，很多人為公司發(fā)展付出了巨大心血，公司從一開始的幾個(gè)人到現(xiàn)在幾百人，這個(gè)過程中，更多的是大家庭的氛圍吸引和凝聚了大家，其也是公司走過十年的主要支撐點(diǎn)。”

驅(qū)動(dòng)未來  從產(chǎn)品跨越到百億超越

從2009年易驅(qū)電氣新廠房搬遷，到現(xiàn)在也五年過去了，如果說創(chuàng)業(yè)初期的前五年更多只是產(chǎn)品銷售，那么這五年來易驅(qū)電氣在品牌、渠道、供應(yīng)鏈以及研發(fā)體系建設(shè)上都下了很大功夫，也上了一個(gè)臺(tái)階。朱華東說：“整個(gè)十年公司收獲了很多，也沉淀了不少，但只是穩(wěn)步發(fā)展，還未形成強(qiáng)大的影響力，離我們當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)還有較大差距。因此，從公司未來的發(fā)展來看，現(xiàn)在只是又一個(gè)起點(diǎn)，接下來我們希望易驅(qū)電氣在品牌、技術(shù)、渠道、管理及資本等層面有一個(gè)全面的提升和完善。”

談到未來發(fā)展目標(biāo)，朱華東表示，雖然易驅(qū)電氣過去十年因?yàn)榧易鍎?chuàng)業(yè)的關(guān)系形成了大家庭企業(yè)文化，但從未來發(fā)展來說，企業(yè)文化更多需要用夢(mèng)想牽引，直接的表現(xiàn)就是在企業(yè)內(nèi)部要有共同的價(jià)值觀。他說，易驅(qū)電氣的愿景是成為百年企業(yè)，中長期目標(biāo)是成為百億企業(yè)，短期五年內(nèi)則要做到十億。朱華東認(rèn)為，就易驅(qū)電氣目前積累和沉淀的資源來說，完全具備實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的基礎(chǔ)，而且我們有中國這個(gè)全球最大市場(chǎng)的支撐。

但從全球競爭的角度來看，朱華東也感到巨大的壓力。“前段時(shí)間剛剛參加了德國漢諾威工博會(huì)，通過親身感受和交流，我覺得中國的企業(yè)與世界一流企業(yè)的差距可能要以十年甚至二十年來計(jì)，尤其是在產(chǎn)品理念上，差距更大。”朱華東說，像易驅(qū)電氣這樣的中國中小企業(yè)之所以在過去十年里還能穩(wěn)步發(fā)展，最重要的是成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊�市�?chǎng)足夠大，過去大多數(shù)用戶選擇供應(yīng)商更多是基于價(jià)格層面，而并非產(chǎn)品和技術(shù)方面的考量。但這種狀況正在發(fā)生快速變化，用戶提升核心競爭力的需求倒逼供應(yīng)商在技術(shù)、產(chǎn)品及方案上更有所作為，況且，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的、暫時(shí)的。“經(jīng)過近幾年對(duì)于研發(fā)的持續(xù)加大投入，我們現(xiàn)在有能力從技術(shù)的角度將產(chǎn)品升級(jí)到一個(gè)新的生命周期。”朱華東認(rèn)為，未來十年，支撐易驅(qū)電氣發(fā)展的一定是技術(shù)。

說起技術(shù)引領(lǐng)，朱華東表示有兩條路可走：一是走產(chǎn)品生命周期路線，要求產(chǎn)品更新?lián)Q代及時(shí)，企業(yè)必須有足夠的創(chuàng)新能力以及強(qiáng)大的產(chǎn)品管理能力；二是走解決方案路線，企業(yè)的產(chǎn)品線要足夠?qū)挘�而且還要縱深研究客戶的行業(yè)特定需求，然后能夠快速組合自己的產(chǎn)品去滿足。“這兩條路易驅(qū)電氣都要去走，尤其是后者，我們必須向國際大公司學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品線的寬度建設(shè)以及行業(yè)需求的深度認(rèn)知上都要做足功課。”朱華東說，“易驅(qū)電氣在過去十年主要致力于變頻器產(chǎn)品，同時(shí)也推出了伺服產(chǎn)品，接下來我們會(huì)在PLC、HMI等控制產(chǎn)品線上逐年完善。當(dāng)然，為了區(qū)隔于競爭對(duì)手，易驅(qū)電氣重在差異化，而非規(guī)模化”。

企業(yè)發(fā)展到十年，自然而然會(huì)涉及國際化議題。朱華東表示，其實(shí)2006年易驅(qū)電氣的產(chǎn)品就被銷往國外，但當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品水平還沒達(dá)到較高層面，只能滿足東南亞、南美等市場(chǎng)的基本需求。2009年公司成立國際貿(mào)易部，幾年來取得了一定的成績，但業(yè)務(wù)仍停留在二、三國家和地區(qū)。“我們計(jì)劃每年成立一個(gè)國外辦事處，來加快國際化步伐。去年成立了越南辦事處，今年計(jì)劃成立南美辦事處，明年我們則要將著力點(diǎn)放在北美市場(chǎng)。”朱華東說，“易驅(qū)電氣的國際化戰(zhàn)略除了常規(guī)的貿(mào)易外，更重要的是按照全球競爭的需要提升自身管理水平，并加強(qiáng)與國際企業(yè)的合作。但是不論怎樣，中國依然是易驅(qū)電氣最重要的市場(chǎng)，我們不會(huì)舍本求末”。

易驅(qū)電氣過去十年的成功，除了有價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，完善的渠道也功勞不小。朱華東表示：“我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，但要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)為導(dǎo)向，引導(dǎo)代理商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

朱華東已經(jīng)勾勒出未來發(fā)展的藍(lán)圖，但以上所有戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)前提都指向一個(gè)關(guān)鍵因素——人。“易驅(qū)電氣到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，未來不論是技術(shù)型發(fā)展或國際化，對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)都提出了很高的要求。公司已經(jīng)開始組織架構(gòu)的變革，為順應(yīng)解決方案供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步采取矩陣式管理，但挑戰(zhàn)很大。所以我未來主要的工作重點(diǎn)就是人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。當(dāng)然，在條件成熟時(shí)，資本也將成為公司關(guān)鍵因素。”朱華東如是說。

雖然是正式采訪，卻依然像老朋友聊天，因?yàn)橹烊A東并沒有豪言壯語，就如易驅(qū)電氣過去十年一樣的穩(wěn)步發(fā)展。穩(wěn)步意味著沒有大起大落，也就少了些許激情。作為老朋友，我更希望朱華東帶領(lǐng)易驅(qū)電氣在下一個(gè)十年能夠增加一些不一樣的色彩，帶給大家更多驚喜！

祝福易驅(qū)十歲生日快樂！基業(yè)百年夢(mèng)想成真！

易在鵬城奠基樁

驅(qū)動(dòng)偉業(yè)奔四方

十載春秋齊向上

歲在甲午慶輝煌

生來就為去遠(yuǎn)航

日夜兼程破風(fēng)浪

快調(diào)彈奏長思量

樂音高歌夢(mèng)飛揚(yáng)