今年的政府工作報告將節能環保確定為六大戰略性新興產業之一，對節能減排的關注逐漸升溫。國家加快推行合同能源管理、促進節能服務產業發展的政策實施，使合同能源管理作為節能服務產業中一種新型商業模式，正逐步開始擺脫曲高和寡的尷尬處境，即將迎來破繭發力的時刻。

那么，作為一家有社會責任感的跨國企業，西門子富于責任感的企業領導力是公司為社會所認可和取得持久成功的先決條件。中國提出的減排目標和推出的合同能源管理，西門子是積極響應的，并付諸了一系列的實際行動。

響應國家節能政策 適時推動合同能源管理業務

國家積極推行由專業節能服務公司與企業、公共機構等用能單位簽訂能源管理合同，提供節能設計、改造和運行管理等服務的新機制。通過公布的《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》，對以合同能源管理方式開展的節能項目實施稅收減免；從政府財政支出中開列專項資金，用以補貼合同能源管理節能機制的推廣；并成立專門的貸款擔保基金，用以幫助合同能源管理項目的融資等等。這為節能減排目標的實現開創了一個積極的環境，同時，也加大了行業的競爭力，以合同能源管理為業務模式的公司如雨后春筍般涌現，僅最近半年就有上百家公司加入。

為了響應國家節能政策的號召，西門子公司推行三種節能業務合作模式：直接業務模式、與節能服務公司合作模式以及西門子自身作為節能服務公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。第一種模式資金方可以是第三方租賃公司，也可以是西門子財務租賃公司；第二種和第三種模式即是節能績效保證合約，也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。

“對西門子在合同能源管理業務的發展很有信心。合同能源管理這種模式需要社會環境的支持。過去，合同能源管理僅僅作為西門子的一種業務手段。隨著國家對合同能源管理的重視，現在則上升為西門子經營戰略的一部分” 西門子大型傳動部總經理付強先生說。

瞄準潛在競爭優勢 在新業務模式中展示實力

在國家政策的強勢推動下，合同能源管理業務模式的大環境發生快速轉變。對此，付強總經理表示：“我們應當正確地認識這種發展帶來的雙面影響，維護市場的公平競爭，避免將‘治病良藥’發展成‘致病猛藥’。”國家加快推行合同能源管理政策，積極發展節能服務產業，利用市場機制促進節能減排、減緩溫室氣體排放，是培育戰略性新興產業、形成新的經濟增長點的迫切要求，是建設資源節約型、環境友好型社會的客觀需要。但由于經濟利益驅使，一些企業只為了投資機會進入市場，很容易引起混亂。這個市場需要有規模有實力的節能服務公司，把誠信作為建立合同能源管理業務的基礎。

節能服務公司的角色是與用戶簽訂能源管理合同，為用能單位提供節能診斷、融資、改造等服務，并通過分享節能效益方式回收投資、獲得合理利潤。其中計算節能量是一個復雜的關鍵過程：工廠原料、產量、產品以及溫度濕度的動態數據，都會影響到預期的節能效果。此外，合同能源管理牽涉到很多細節，如合同簽訂后的電價波動，電價是否含稅等。這更需要參與合同能源管理業務的企業誠信合作。

為了能夠緊跟國家激勵政策，西門子大型傳動部對于合同能源管理業務從過去分散的業務手段，逐步形成系統的業務模式，為此還設立了EMC業務專員，以便更好地向市場推進。通過對合同能源管理業務模式的系統研究，西門子認真分析市場中有潛力的合同能源管理廠家，挑選潛在的合作伙伴，抓住客戶的具體需求和運行特點。付強總經理表示，供應商的選擇將成為合同能源管理的重中之重，而產品本身的質量將直接影響到回款期內產品的運行狀況。合同能源管理這種新的業務模式，對于產品品質的提升將有很大幫助，那些擁有高品質產品、優質服務，并且有品牌優勢的供應商將會有更大的機會。而那些產品質量缺乏保證的制造商將面臨更大的挑戰。

付強總經理對合同能源管理未來的發展前景表示樂觀，“國家宏觀政策一直以來引導著我們的業務模式和發展方向，如今國家推出如此優惠的政策，我相信，這種業務模式具有很大潛力。”

追求更高產品品質 以國際品牌服務中國節能產業

 除了道德誠信和企業責任這些難以約束的因素，合同條款本身也是合同能源管理的核心因素。一份嚴謹、客觀的合同條款不僅能體現成熟供應商的優勢，更能最大程度地保證雙方的利益。高壓變頻器是工程化產品，對設備使用維護的要求很高。如果不按照要求使用和維護，對產品的質量和運行狀況都會產生影響，從而導致產品的運行故障率增高。

通過先期的不斷摸索、完善合同條款、規避風險，西門子積累了經驗。 “合同條款是保障利益的基本途徑，在大家都沒有借鑒的情況下，摸索積累出的經驗就是提供給合作伙伴最寶貴的財富。這個行當中經驗是非常重要的，僅有熱忱遠遠不夠，只有從經驗中才能找到正確的途徑。”談到經驗，付強總經理在高壓變頻器這個行當已經有20多年的經驗，在他背后整個西門子專注行業的經驗更是無可估量。

除了產品的質量外，在合同能源管理的新業務模式下，產品價格將不再成為市場競爭的決定標準，通過長期合同評價的性價比必須在實際應用中檢驗產品性能，由實際應用積累起來的品牌效應將會逐漸顯現。西門子大型傳動部每年銷售額的6%用來投入研發新技術、新產品，以保證自身卓越的品質。雖然國產高壓變頻器的質量比過去有很大進步，但與西門子這樣的國際一流品質仍然有差距，西門子的市場份額仍然不可動搖。付強總經理表示，“由于西門子不斷追求產品品質、建立完善的服務體系并保證產品的設計余量，使得成本居高不下，在價格競爭中體現不出優勢。但在合同能源管理的業務模式下西門子品牌所蘊含的整體性價比更容易為用戶接受，我們的產品是很有優勢的。”

 國務院總理溫家寶在日前視察西門子電氣傳動有限公司期間曾表示，西門子電氣傳動有限公司是一家中國企業。溫家寶總理指出，在中國合法進行生產、雇用中國員工、進行研發投資和商業運營的外資企業都視同于中國企業。他們制造的產品都應視同于中國制造。他們研發的產品都應視同于中國創造。他們應該同國民有同樣的待遇。付強總經理認為：總理的這番話打破了國際品牌和國內品牌之間劃分的界限，對于行業發展是一個突破。這也是中國更加成熟、更加自信的一種體現。