2012年中國UPS市場的銷售渠道仍然以UPS經銷商（包含代理和分銷渠道、總代理）、直銷和系統集成商銷售為主，隨著越來越多的UPS產品以整體解決方案的形式銷售，系統集成商的銷售比重在逐步提高，同時越來越多的廠商也直接通過直銷的方式來進行UPS的銷售。
圖表： 2012年中國UPS市場銷售渠道構成
Data source：中自傳媒研究部
伴隨上游UPS供應商渠道政策的調整，UPS廠商也開始在產品端進行系統調整，產品策略越發深入應用，而技術也開始進行創新。而UPS渠道商伴隨著廠商的動態，也開始將自身定位進行調整，形成了多元化的產品銷售隊伍。
總結目前渠道動態，新型的UPS渠道按照產品或者解決方案銷售模式發生了質的改變。一些渠道企業很多UPS專業化渠道銷售公司隨著自身的發展需要向其他相關領域滲入，如機房工程、網絡工程、智能工程等。這些公司，隨著上游廠商渠道模式策略的調整，如今定位為系統集成商。今天，這些渠道已經成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產品上，系統集成商具有相當強大的競爭力。
另外，專業的電源銷售渠道。受到上游廠商轉型增值渠道政策的激勵，這些企業不以單一銷售UPS電源為業務模式，而是經營多種電源，他們是跟IT圈離得比較遠的一個渠道。
最后，UPS電源經銷商。雖然如今渠道大遷移的趨勢下，這部分渠道將逐步被淘汰，但他們仍然是最主要的UPS電源渠道。因此，如今廠商的產品策略上，我們也可以看到一個信息，那就是廠商在根據市場的不同階段，有規劃地進行產品的研發，逐步完成新舊產品線的更替。而他們放給渠道的產品也是在加速完成這種新舊更替。最大的特點就是，他們在尋求增值。每個廠商針對的行業、區域都不盡相同；旗下的合作集成商也方向不一。如果供應商希望和IT渠道共贏，就要把和IT渠道相配套的產品交給渠道。例如，APC和北大青鳥的合作，是看重了青鳥的集成能力，于是將英飛的代理權限下放。
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