十多年前，工業(yè)自動(dòng)化在中國(guó)處于成長(zhǎng)階段，賽普審時(shí)度勢(shì)，也進(jìn)入了這個(gè)前景廣闊的領(lǐng)域。
十多年間，賽普以“專業(yè)專注、用心服務(wù)”的企業(yè)理念，成為了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電機(jī)驅(qū)動(dòng)新興企業(yè)。
作為專業(yè)研發(fā)電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，賽普為用戶提供的變頻調(diào)速器與電機(jī)軟啟動(dòng)器在業(yè)內(nèi)有口皆碑，已經(jīng)成為國(guó)外廠商強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
正值2014新年之際，記者特別采訪了濰坊賽普電氣有限公司孫勝軍總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“孫總”），請(qǐng)他和我們分享公司近年的成就與未來(lái)的發(fā)展。
十多年風(fēng)雨歷程，成績(jī)不俗
濰坊賽普電氣有限公司，創(chuàng)立于2000年，坐落于世界著名的藍(lán)色寶石之都。公司自創(chuàng)建起，就秉承了“專業(yè)專注、用心服務(wù)”的企業(yè)營(yíng)銷理念，專注于電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。經(jīng)歷13年的風(fēng)雨歷程，在賽普人的孜孜耕耘下，公司在交流電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了全電壓（220V-10kV）等級(jí)、全功率覆蓋的交流電機(jī)變頻調(diào)速器和交流電機(jī)軟起動(dòng)器兩大產(chǎn)品線的成熟產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。
公司在電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域產(chǎn)品不斷得到完善，技術(shù)不斷取得進(jìn)步的同時(shí)，企業(yè)也得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后成為山東省高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證企業(yè)，山東省電機(jī)驅(qū)動(dòng)器工程技術(shù)研究中心依托單位，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部公告?zhèn)浒傅墓?jié)能服務(wù)企業(yè)，承擔(dān)了國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目1項(xiàng)，山東省高新技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目1項(xiàng)，獲山東省重大節(jié)能技術(shù)成果獎(jiǎng)，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等。
直面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
作為電機(jī)驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，賽普在電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制的宏觀產(chǎn)品領(lǐng)域，已將電機(jī)的驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品劃分為用于電機(jī)變頻調(diào)速控制的變頻調(diào)速器和用于電機(jī)軟起、軟停控制的軟起動(dòng)器兩大類，根據(jù)電機(jī)不同的應(yīng)用場(chǎng)合，不同的驅(qū)動(dòng)控制要求，公司都有不同種類的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品提供，產(chǎn)品線比較完善。針對(duì)電機(jī)對(duì)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)性能的要求，在微觀控制方面，賽普有不同技術(shù)性能的驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品，如在電機(jī)的調(diào)速控制性能要求方面，在低頻高轉(zhuǎn)矩的負(fù)載應(yīng)用場(chǎng)合，有轉(zhuǎn)矩控制型變頻器產(chǎn)品提供；在恒功率負(fù)載場(chǎng)合，有矢量控制型變頻器產(chǎn)品。在電機(jī)的非調(diào)速控制產(chǎn)品要求方面，賽普的節(jié)能型軟起動(dòng)器和旁路型軟起動(dòng)器可供選擇。
孫總認(rèn)為，在工業(yè)拖動(dòng)控制領(lǐng)域，隨著高壓控制技術(shù)的越來(lái)越成熟，高壓變頻器作為高壓電機(jī)的調(diào)速控制裝置，它的節(jié)能效果已得到了普遍的認(rèn)可。但在高壓電機(jī)的非調(diào)速控制場(chǎng)合，目前的起、停控制手段是采用旁路型的軟起動(dòng)器，起動(dòng)完成后直接轉(zhuǎn)接觸器旁路運(yùn)行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高壓電機(jī)的節(jié)能運(yùn)行。針對(duì)這一狀況，賽普歷時(shí)18個(gè)月，在2013年10月推出了1-3kv中壓節(jié)能型軟起動(dòng)器和6-10kv高壓節(jié)能型軟起動(dòng)器，它具有起動(dòng)轉(zhuǎn)矩可調(diào)，多種起動(dòng)方式選擇，加減時(shí)間可設(shè)定等技術(shù)特點(diǎn)，在起動(dòng)結(jié)束后，軟起動(dòng)器根據(jù)起動(dòng)過(guò)程中檢測(cè)到的電機(jī)參數(shù)，自動(dòng)調(diào)整輸出至電機(jī)的端電壓，有效降低了電機(jī)的銅耗和鐵耗，提高了電機(jī)的有功功率因數(shù)，可達(dá)到5-18%左右的節(jié)能效果。它適用于高壓電機(jī)的任何負(fù)載拖動(dòng)場(chǎng)合。
孫總透露，在新能源領(lǐng)域，賽普新能源電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)起產(chǎn)品---永磁同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制器已通過(guò)產(chǎn)品檢驗(yàn)、小試、中試，進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段。
差異化市場(chǎng)精耕細(xì)作，為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備技術(shù)和人才
孫總說(shuō)，賽普從成立起，由于所處的特殊地理位置，使其跟直接用戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，能夠更多的傾聽(tīng)到用戶的聲音，充分了解用戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求。產(chǎn)品的精耕細(xì)作一直是賽普?qǐng)?jiān)持的做法，如在電機(jī)的低頻高轉(zhuǎn)矩負(fù)載場(chǎng)合，選擇了卷?yè)P(yáng)機(jī)械、壓縮機(jī)械、球磨機(jī)械作為其轉(zhuǎn)矩型變頻器的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)這種需求差異化市場(chǎng)的細(xì)作，使它的銷售額占比達(dá)到了40%以上。
隨著大工業(yè)制造化的不斷發(fā)展和進(jìn)步，驅(qū)動(dòng)器控制領(lǐng)域單一的產(chǎn)品銷售模式已不能滿足制造業(yè)發(fā)展對(duì)自動(dòng)化控制的需求，向產(chǎn)品與技術(shù)整體解決方案的提供是發(fā)展的必然。對(duì)此，賽普也在做相應(yīng)的工作，也進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)和人才的儲(chǔ)備，展開(kāi)了這方面的創(chuàng)研工作。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，賽普已有堅(jiān)定的目標(biāo)。在傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)由單一的產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品與技術(shù)的整體解決方案提供者的角色過(guò)渡，到2018年，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破3個(gè)億。孫總表示，為實(shí)現(xiàn)這一五年計(jì)劃目標(biāo)，公司結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，將加大人才和技術(shù)的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，加快企業(yè)由產(chǎn)品型銷售團(tuán)隊(duì)向技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，以勝任公司未來(lái)發(fā)展和遠(yuǎn)景規(guī)劃的需要。
宏圖大展成就行行偉業(yè)，駿馬奔騰飛越道道雄關(guān)。如今的賽普從研發(fā)、質(zhì)量以及生產(chǎn)條件上都上升到一個(gè)新的層次，已完全有能力與國(guó)際對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，相信在新的歷史機(jī)遇面前，賽普不會(huì)錯(cuò)過(guò)！
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