在2011年上海IAS工業自動化展上，北爾電子出人意料的推出人機界面和工業通訊兩大事業產品，及其領先的解決方案。這一切讓人們隱約看到北爾整合收購與合并資源后的快速消化能力與創新能力。這家成立于1980年左右、起家于代理商的企業，在中國市場打出人機界面這一“硬拳”，擴展了產品群之后的北爾在中國市場又將有哪些新表現？《PLC&FA》記者在上海工博會特別采訪了北爾電子新任亞洲區副總裁Berndt Kohring先生。
打造人機界面中的iPhone
喬布斯的iPhone引領了最新的人機科技體驗，在工業人機界面應用領域的應用者也不再滿足于冷冰冰的單一數字顯示界面，而是在操作簡單化的同時，設計也在追求時尚化。“這是人機界面發展趨勢。”Berndt Kohring先生說：“北爾電子也正在努力使人機界面更加操作簡單化，外觀時尚化。當前我們新推出的產品都是號稱工業中的iPhone。”遵循人機界發展趨勢，Berndt Kohring先生向我們介紹了北爾電子人機產品最新的技術研發特點。
人機界面作為一臺機器的第一臉面，時尚美觀的外觀設計尤顯重要。追隨著歐洲的良好設計基礎，北爾電子新品著重于由內而外，由軟件至硬件都追求簡單美觀、實用的產品設計理念，兼容性更高，功能性更強，而操作流程則更加簡單化，例如客戶可以下載喜歡的圖形并上傳至人機，產品、圖形和環境之間的平易風格與感受將帶來卓越的品牌和始終如一的用戶體驗。
北爾電子人機界面產品皆是鋁鎂合金材質，在惡劣的工業應用條件下也有優秀的表現，而北爾人機新品主要技術功力更體現在軟件方面：一最先進的圖形顯示技術，iX developer其圖形全為三維立體式呈現，堪稱工業界的iPhone。二是穩定可靠的HMI功能，例如軟件安全性提高，帶密碼保護的用戶結構，保證安全的訪問授權，針對不同級別的操作人員設置不同的密碼管理。三是軟件平臺具有開放性，支持C#語言，客戶工程師可以根據需求用C+語言去做他喜歡的界面(支持C#編程，客戶可以使用C#腳本定制HMI功能貨開發自己的項目)。
Berndt Kohring先生最后總結道：“北爾人機下一個研發重點就是開放式框架，將把更多客戶需求的功能嵌入進去，未來HMI系統的開放架構可以讓OEM有很多機會改進產品外觀、功能性和應用互聯性，從而打造真正一體化的獨特產品。”
整合資源 決戰中國
中國的產業升級無形中推動了人機界面產品成為所有工業自動化產品中增長最快的“新貴”，本土和外資人機品牌在國內市場競爭激烈，作為一個具有三十年歷史的北爾電子同樣身處其中�！�“競爭在每個地方都存在。分析中國市場，在過去五年間低端市場需求會多一些，但是我相信中國客戶對于產品質量和性能需求都在逐步上升。”Berndt Kohring先生畫了一個三角形后，解釋道：“頂部是高端產品，底部是低端產品，現在的中國客戶不再簡單考慮價格，產品質量和性能是他們考慮的一個重要因素，為了滿足不同客戶的需求，高端產品也有開始進入中端市場，低端產品也有開始提高產品的性能，關注中高端客戶的需求。”作為北爾新上任的亞洲區副總裁Berndt Kohring先生向我們介紹了北爾在亞洲區的發展戰略。
在產品戰略上，今年北爾的所有系列產品都進行了升級，從以前主打EXTER系列全部升級到全新推出iX系列。依據市場需求為研發導向，iX系列產品技術定位較EXTER系列較高，但是改變以往主攻中高端市場的策略，也對中低端市場有所側重。
去年年底北爾電子為了更好的支持全球市場的發展策略，收購了世界領先的工業通訊產品公司——科洛理思�？坡謇硭嫉募尤脒M一步擴大了北爾電子的產品群，今年北爾電子不僅重點推出專業的HMI系列產品，更推出了IDC產品群，主要應用于軌道交通、風電等領域。新產品群的拓展更增強了北爾電子的市場競爭力。
在營銷戰略方面，實行渠道建設與辦事處設立相結合。一是維護和支持北爾電子目前的分銷渠道，進行良好的伙伴合作；二是整合北爾和科洛理思營銷服務資源，建立北京與深圳辦事處，依據客戶分布集中度逐步擴展，將來還會陸續在成都、西安、武漢等城市建立辦事處，，盡量為客戶提供更方便快捷的服務。
談及未來的行業拓展規劃，Berndt Kohring先生表示亞洲市場銷售占據了北爾電子全球銷售額的17%，在未來北爾電子將依據中國政策傾斜產業鎖定船舶業、風電發電和軌道交通等垂直行業。
一個具有三十年發展史的人機界面專業制造商，在近年來不斷收購整合相關企業，彰示了要做一個世界領先者的決心，在中國市場他們將如何進一點開疆拓土？或許正如Berndt Kohring先生所言：“我們并不害怕中國市場的競爭，我們能給客戶最及時的服務，有保證的產品質量，我相信北爾電子看重的東西也是中國市場最需要的。”
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