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在2011年上海IAS工業(yè)自動(dòng)化展上，北爾電子出人意料的推出人機(jī)界面和工業(yè)通訊兩大事業(yè)產(chǎn)品，及其領(lǐng)先的解決方案。這一切讓人們隱約看到北爾整合收購(gòu)與合并資源后的快速消化能力與創(chuàng)新能力。這家成立于1980年左右、起家于代理商的企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)打出人機(jī)界面這一“硬拳”，擴(kuò)展了產(chǎn)品群之后的北爾在中國(guó)市場(chǎng)又將有哪些新表現(xiàn)？《PLC&FA》記者在上海工博會(huì)特別采訪了北爾電子新任亞洲區(qū)副總裁Berndt Kohring先生。
打造人機(jī)界面中的iPhone
喬布斯的iPhone引領(lǐng)了最新的人機(jī)科技體驗(yàn)，在工業(yè)人機(jī)界面應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用者也不再滿足于冷冰冰的單一數(shù)字顯示界面，而是在操作簡(jiǎn)單化的同時(shí)，設(shè)計(jì)也在追求時(shí)尚化。“這是人機(jī)界面發(fā)展趨勢(shì)。”Berndt Kohring先生說(shuō)：“北爾電子也正在努力使人機(jī)界面更加操作簡(jiǎn)單化，外觀時(shí)尚化。當(dāng)前我們新推出的產(chǎn)品都是號(hào)稱工業(yè)中的iPhone。”遵循人機(jī)界發(fā)展趨勢(shì)，Berndt Kohring先生向我們介紹了北爾電子人機(jī)產(chǎn)品最新的技術(shù)研發(fā)特點(diǎn)。
人機(jī)界面作為一臺(tái)機(jī)器的第一臉面，時(shí)尚美觀的外觀設(shè)計(jì)尤顯重要。追隨著歐洲的良好設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，北爾電子新品著重于由內(nèi)而外，由軟件至硬件都追求簡(jiǎn)單美觀、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，兼容性更高，功能性更強(qiáng)，而操作流程則更加簡(jiǎn)單化，例如客戶可以下載喜歡的圖形并上傳至人機(jī)，產(chǎn)品、圖形和環(huán)境之間的平易風(fēng)格與感受將帶來(lái)卓越的品牌和始終如一的用戶體驗(yàn)。
北爾電子人機(jī)界面產(chǎn)品皆是鋁鎂合金材質(zhì)，在惡劣的工業(yè)應(yīng)用條件下也有優(yōu)秀的表現(xiàn)，而北爾人機(jī)新品主要技術(shù)功力更體現(xiàn)在軟件方面：一最先進(jìn)的圖形顯示技術(shù)，iX developer其圖形全為三維立體式呈現(xiàn)，堪稱工業(yè)界的iPhone。二是穩(wěn)定可靠的HMI功能，例如軟件安全性提高，帶密碼保護(hù)的用戶結(jié)構(gòu)，保證安全的訪問(wèn)授權(quán)，針對(duì)不同級(jí)別的操作人員設(shè)置不同的密碼管理。三是軟件平臺(tái)具有開(kāi)放性，支持C#語(yǔ)言，客戶工程師可以根據(jù)需求用C+語(yǔ)言去做他喜歡的界面(支持C#編程，客戶可以使用C#腳本定制HMI功能貨開(kāi)發(fā)自己的項(xiàng)目)。
Berndt Kohring先生最后總結(jié)道：“北爾人機(jī)下一個(gè)研發(fā)重點(diǎn)就是開(kāi)放式框架，將把更多客戶需求的功能嵌入進(jìn)去，未來(lái)HMI系統(tǒng)的開(kāi)放架構(gòu)可以讓OEM有很多機(jī)會(huì)改進(jìn)產(chǎn)品外觀、功能性和應(yīng)用互聯(lián)性，從而打造真正一體化的獨(dú)特產(chǎn)品。”
整合資源 決戰(zhàn)中國(guó)
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)無(wú)形中推動(dòng)了人機(jī)界面產(chǎn)品成為所有工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的“新貴”，本土和外資人機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)具有三十年歷史的北爾電子同樣身處其中。 “競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)地方都存在。分析中國(guó)市場(chǎng)，在過(guò)去五年間低端市場(chǎng)需求會(huì)多一些，但是我相信中國(guó)客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和性能需求都在逐步上升。”Berndt Kohring先生畫(huà)了一個(gè)三角形后，解釋道：“頂部是高端產(chǎn)品，底部是低端產(chǎn)品，現(xiàn)在的中國(guó)客戶不再簡(jiǎn)單考慮價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量和性能是他們考慮的一個(gè)重要因素，為了滿足不同客戶的需求，高端產(chǎn)品也有開(kāi)始進(jìn)入中端市場(chǎng)，低端產(chǎn)品也有開(kāi)始提高產(chǎn)品的性能，關(guān)注中高端客戶的需求。”作為北爾新上任的亞洲區(qū)副總裁Berndt Kohring先生向我們介紹了北爾在亞洲區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，今年北爾的所有系列產(chǎn)品都進(jìn)行了升級(jí)，從以前主打EXTER系列全部升級(jí)到全新推出iX系列。依據(jù)市場(chǎng)需求為研發(fā)導(dǎo)向，iX系列產(chǎn)品技術(shù)定位較EXTER系列較高，但是改變以往主攻中高端市場(chǎng)的策略，也對(duì)中低端市場(chǎng)有所側(cè)重。
去年年底北爾電子為了更好的支持全球市場(chǎng)的發(fā)展策略，收購(gòu)了世界領(lǐng)先的工業(yè)通訊產(chǎn)品公司——科洛理思。科洛理思的加入進(jìn)一步擴(kuò)大了北爾電子的產(chǎn)品群，今年北爾電子不僅重點(diǎn)推出專業(yè)的HMI系列產(chǎn)品，更推出了IDC產(chǎn)品群，主要應(yīng)用于軌道交通、風(fēng)電等領(lǐng)域。新產(chǎn)品群的拓展更增強(qiáng)了北爾電子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，實(shí)行渠道建設(shè)與辦事處設(shè)立相結(jié)合。一是維護(hù)和支持北爾電子目前的分銷渠道，進(jìn)行良好的伙伴合作；二是整合北爾和科洛理思營(yíng)銷服務(wù)資源，建立北京與深圳辦事處，依據(jù)客戶分布集中度逐步擴(kuò)展，將來(lái)還會(huì)陸續(xù)在成都、西安、武漢等城市建立辦事處，，盡量為客戶提供更方便快捷的服務(wù)。
談及未來(lái)的行業(yè)拓展規(guī)劃，Berndt Kohring先生表示亞洲市場(chǎng)銷售占據(jù)了北爾電子全球銷售額的17%，在未來(lái)北爾電子將依據(jù)中國(guó)政策傾斜產(chǎn)業(yè)鎖定船舶業(yè)、風(fēng)電發(fā)電和軌道交通等垂直行業(yè)。
一個(gè)具有三十年發(fā)展史的人機(jī)界面專業(yè)制造商，在近年來(lái)不斷收購(gòu)整合相關(guān)企業(yè)，彰示了要做一個(gè)世界領(lǐng)先者的決心，在中國(guó)市場(chǎng)他們將如何進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)疆拓土？或許正如Berndt Kohring先生所言：“我們并不害怕中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們能給客戶最及時(shí)的服務(wù)，有保證的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信北爾電子看重的東西也是中國(guó)市場(chǎng)最需要的。”
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