創(chuàng)業(yè)的“富二代”

　　王佳滎是個名副其實的“富二代”，殷實的家底讓他一度成謎于網(wǎng)絡(luò)游戲，最終只上了一個專科學(xué)校。

　　但情況轉(zhuǎn)變開始于第二學(xué)期。

　　開學(xué)兩個月后也就是去年4月份，學(xué)院組織“明日網(wǎng)商”淘寶網(wǎng)店大賽，王佳滎看到班上有不少同學(xué)參加了，他也想湊個熱鬧。他說：“我當時也沒有想過要拿獎什么的，只是覺得自己空閑時間多，試試看吧。”

　　沒有準備的仗注定是要失敗的。王佳滎認為杭州的絲綢在網(wǎng)上肯定好賣，因為杭州絲綢名氣響啊。于是跟其他三個同學(xué)一起湊了2000元，在杭州進了貨，放在網(wǎng)上開始出售。當他信心滿滿地等著收錢的時候，他們的絲綢居然無人問津。

　　“我還可以賣什么呢？”他不死心，他也想證明給自己看。在一次學(xué)生會干部會議上，他與另外一個系的學(xué)生會干部聊起了學(xué)校網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的事情，聊著聊著突然一個靈感閃現(xiàn)在他的腦海中，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞得如火如荼，對紙箱的需求量肯定很大，何不做個紙箱供應(yīng)商呢？”他把自己的想法說給對方聽，對方也覺得有理，于是兩人當即合伙干。

　　兩人各出一千元，在義烏小商品市場進來紙箱，并制作了名片在快件投遞點分發(fā)。剛開始起步的時候的確很難，因為不熟悉行情，第一批紙箱進貨價偏高，壓縮了利潤。而且還要自己親自送貨上門，只要一個電話進來，不管人家要多少，為了不耽誤別人發(fā)貨，他都得趕在10分鐘之內(nèi)送到。由于王佳滎講信譽，服務(wù)態(tài)度好，而且產(chǎn)品質(zhì)量也很過硬，慢慢地銷路打開了，他的名氣在學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)生中間也傳開了，回頭客多了起來。

　　銷售一年增長七倍

　　不到兩個月，他已經(jīng)基本壟斷了學(xué)院的紙箱供應(yīng)。而他供應(yīng)的商品品種也多了起來，當然還包括封口用的膠帶。

　　因為自己是專門針對淘寶商家的，所以他給這個網(wǎng)店取名為賣家之家。兩個月后，“賣家之家”已幾乎成為學(xué)院內(nèi)所有學(xué)生網(wǎng)店收藏的網(wǎng)頁，除非有些因業(yè)務(wù)量還不是很大、暫時用不著。

　　2008年11月份，他找到一家江蘇紙箱廠，批發(fā)價是他見過所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對方要求2萬個起訂，手頭現(xiàn)金不夠，于是他試著向父親借錢。得知兒子要錢在網(wǎng)上“搗鼓”紙箱，父親的頭搖得像貨郎鼓，“父親希望我好好念書，畢業(yè)之后找一份穩(wěn)定的工作，最好是進入政府做公務(wù)員。”王佳滎說。

　　父親不同意，但王佳滎并沒有放棄，他拿出自己在網(wǎng)上說服顧客下單的功夫，列出種種創(chuàng)業(yè)的好處，父親拗不過兒子，最終只好同意借錢給他。拿到從父親那里借到的錢，加上原有的積累一共8000多元，一次性從這家紙箱廠進了2萬個紙箱，堆在自家的小二樓里面，堆滿了整整一個房間。也就是從這個時候起，王佳滎的紙箱生意完全做開了，每個星期的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在2.5萬～5萬元之間。

　　如今，王佳滎在余杭區(qū)有三家代工廠：“粗略估算，今年到目前為止已經(jīng)賣了1000多萬個紙箱，是去年的六七倍。”

　　延伸閱讀 浙江包裝業(yè)迎來大商機

　　強度更高、印刷精美的瓦楞紙箱，越來越多地直接出現(xiàn)在商場超市的貨架上，也給浙江包裝業(yè)打開了一個大市場。

　　一種預(yù)印彩盒技術(shù)的出現(xiàn)，正是滿足這種市場需求。傳統(tǒng)的瓦楞紙箱生產(chǎn)是在紙板上進行印刷，不僅印刷效果較差，而且降低瓦楞紙板強度。而預(yù)印彩盒則是先在面紙上進行印刷，既能獲得精美的圖案，又不會因印刷而使瓦楞紙變形、降低或破壞紙板強度。

　　更多的包裝企業(yè)不再滿足于根據(jù)客戶需求簡單生產(chǎn)加工，而是傾向于為客戶提供整體包裝解決方案，浙江省的瓦楞紙箱產(chǎn)業(yè)在全國處于領(lǐng)先地位，像省內(nèi)的勝達包裝、景興紙業(yè)、上峰包裝等大企業(yè)，都有自己的設(shè)計中心、測試設(shè)備，根據(jù)不同的產(chǎn)品，設(shè)計出不同裝潢、不同結(jié)構(gòu)強度的包裝。也正因此，張耀權(quán)認為，以往對包裝工業(yè)的定位是制造業(yè)，而現(xiàn)在包裝工業(yè)更是制造業(yè)與服務(wù)業(yè)交融的一種“朝陽產(chǎn)業(yè)”。