創業的“富二代”

　　王佳滎是個名副其實的“富二代”，殷實的家底讓他一度成謎于網絡游戲，最終只上了一個�？茖W校。

　　但情況轉變開始于第二學期。

　　開學兩個月后也就是去年4月份，學院組織“明日網商”淘寶網店大賽，王佳滎看到班上有不少同學參加了，他也想湊個熱鬧。他說：“我當時也沒有想過要拿獎什么的，只是覺得自己空閑時間多，試試看吧。”

　　沒有準備的仗注定是要失敗的。王佳滎認為杭州的絲綢在網上肯定好賣，因為杭州絲綢名氣響啊。于是跟其他三個同學一起湊了2000元，在杭州進了貨，放在網上開始出售。當他信心滿滿地等著收錢的時候，他們的絲綢居然無人問津。

　　“我還可以賣什么呢？”他不死心，他也想證明給自己看。在一次學生會干部會議上，他與另外一個系的學生會干部聊起了學校網上創業的事情，聊著聊著突然一個靈感閃現在他的腦海中，“學生創業搞得如火如荼，對紙箱的需求量肯定很大，何不做個紙箱供應商呢？”他把自己的想法說給對方聽，對方也覺得有理，于是兩人當即合伙干。

　　兩人各出一千元，在義烏小商品市場進來紙箱，并制作了名片在快件投遞點分發。剛開始起步的時候的確很難，因為不熟悉行情，第一批紙箱進貨價偏高，壓縮了利潤。而且還要自己親自送貨上門，只要一個電話進來，不管人家要多少，為了不耽誤別人發貨，他都得趕在10分鐘之內送到。由于王佳滎講信譽，服務態度好，而且產品質量也很過硬，慢慢地銷路打開了，他的名氣在學院創業學生中間也傳開了，回頭客多了起來。

　　銷售一年增長七倍

　　不到兩個月，他已經基本壟斷了學院的紙箱供應。而他供應的商品品種也多了起來，當然還包括封口用的膠帶。

　　因為自己是專門針對淘寶商家的，所以他給這個網店取名為賣家之家。兩個月后，“賣家之家”已幾乎成為學院內所有學生網店收藏的網頁，除非有些因業務量還不是很大、暫時用不著。

　　2008年11月份，他找到一家江蘇紙箱廠，批發價是他見過所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對方要求2萬個起訂，手頭現金不夠，于是他試著向父親借錢。得知兒子要錢在網上“搗鼓”紙箱，父親的頭搖得像貨郎鼓，“父親希望我好好念書，畢業之后找一份穩定的工作，最好是進入政府做公務員。”王佳滎說。

　　父親不同意，但王佳滎并沒有放棄，他拿出自己在網上說服顧客下單的功夫，列出種種創業的好處，父親拗不過兒子，最終只好同意借錢給他。拿到從父親那里借到的錢，加上原有的積累一共8000多元，一次性從這家紙箱廠進了2萬個紙箱，堆在自家的小二樓里面，堆滿了整整一個房間。也就是從這個時候起，王佳滎的紙箱生意完全做開了，每個星期的業務量穩定在2.5萬～5萬元之間。

　　如今，王佳滎在余杭區有三家代工廠：“粗略估算，今年到目前為止已經賣了1000多萬個紙箱，是去年的六七倍。”

　　延伸閱讀 浙江包裝業迎來大商機

　　強度更高、印刷精美的瓦楞紙箱，越來越多地直接出現在商場超市的貨架上，也給浙江包裝業打開了一個大市場。

　　一種預印彩盒技術的出現，正是滿足這種市場需求。傳統的瓦楞紙箱生產是在紙板上進行印刷，不僅印刷效果較差，而且降低瓦楞紙板強度。而預印彩盒則是先在面紙上進行印刷，既能獲得精美的圖案，又不會因印刷而使瓦楞紙變形、降低或破壞紙板強度。

　　更多的包裝企業不再滿足于根據客戶需求簡單生產加工，而是傾向于為客戶提供整體包裝解決方案，浙江省的瓦楞紙箱產業在全國處于領先地位，像省內的勝達包裝、景興紙業、上峰包裝等大企業，都有自己的設計中心、測試設備，根據不同的產品，設計出不同裝潢、不同結構強度的包裝。也正因此，張耀權認為，以往對包裝工業的定位是制造業，而現在包裝工業更是制造業與服務業交融的一種“朝陽產業”。