八月，英威騰將全新打造的高性能開環矢量變頻器Goodrive300隆重發布，從產品的命名可以看出，它與英威騰以往的任何一款產品都不一樣，是英威騰品牌升級的里程碑，它的出現，意味著英威騰的品牌定位將從此走向中高端。由Goodrive300及后續發布的系列產品給英威騰帶來怎樣的產品和品牌升級？英威騰未來將給用戶提供怎樣的增值服務？本刊記者帶著這些疑問采訪了英威騰低壓變頻器產品線總監冉明哲先生，聽他描述英威騰的美好未來。

英威騰發力中高端市場

剛剛過去的十年，是中國變頻器產業發展的黃金十年，伴隨著國內基礎工業、制造業的蓬勃發展，也為變頻器產業提供了一個良好的市場成長空間。成立于2002年的深圳市英威騰電氣股份有限公司，經過短短幾年的努力，迅速成為國內低壓變頻器行業的龍頭企業，面對現階段市場上產品同質化嚴重、低價競爭等無序狀態，英威騰始終把產品的技術研發工作放在首要位置，通過提高產品的技術含量以及產品的性價比，實現更高價值的整體解決方案，與用戶共創“雙贏”。

 “靠質量求生存，靠創新求發展”，是英威騰一貫堅持的發展理念。作為中國變頻器產業的領導品牌，英威騰并不滿足于已有的成績，多年來，他們一直走在業內技術開發的前列。在充分占領低壓變頻器的市場份額之后，2007年英威騰抓住機遇，迅速推出了INVT-CHV中壓系列矢量變頻器、INVT-CHH系列高壓變頻器，一舉進軍高壓變頻器領域，為高壓變頻器的研發打下了堅實的基礎，并且多項技術開發都處于行業領先的地位。

正是基于多年來的技術研發積累，今年年中，英威騰隆重推出了劃時代的——Goodrive300系列高性能開環矢量變頻器產品，它標志著英威騰品牌形象的一次大飛躍。

為用戶提供增值型解決方案

 “Goodrive”意為“品質優秀、卓越的驅動”，它代表著Goodrive300不單單是為用戶提供了一款新產品；更重要的是，通過該系列產品，用戶可以從產品性能、市場渠道、項目設計等多個面向得到多種增值服務業務，從而真正體會到Goodrive300整體解決方案的高價值所在。

在產品的性能方面，Goodrive300突破了一款變頻器只能驅動一款電機的限制，對電機的適應性更廣，無論何種電機，只要需要變頻調速，Goodrive300都可以直接驅動，使得國產變頻器由此進入了全驅全能的時代。尤其是在高端的矢量控制技術上，通過多年的努力鉆研，英威騰在電機識別技術上大膽創新性，讓用戶在使用Goodrive300變頻器進行矢量控制時，只需要進行不脫負載靜態自學習，就可以達到很高的驅動性能，而在動態自學習的狀態下，則參數會更加精確，獲得更好的電機驅動效果。

而在市場渠道的布建上，為了通過Goodrive300向用戶提供更多的增值服務，英威騰開始打破以往市場渠道僅僅只是貿易經營的代理層次，轉而向提供增值服務型的銷售目標過渡。為此，一方面，英威騰幫助原有的渠道商從原來的貿易性經營向增值服務型經營轉變；另一方面他們也引入了一些本身具備增值服務能力的代理商，從客戶需求出發，切實為用戶帶來Goodrive300整體解決方案更多的附加價值。

全力開拓中高端應用市場

目前，在國內的變頻器應用市場上，雖然本土廠商已經走出了以往只有簡單的V/F控制的局面，并且已有不少廠商掌握了矢量控制技術，但由于所掌握的矢量控制技術還不成熟，大多數產品仍然只能應用于簡單的風機水泵控制領域，而與電梯、起重、冶金等高端應用行業無緣。而此次英威騰推出的Goodrive300系列變頻器，可以說將是國產變頻器行業的一個新的里程碑。該產品具有1：200的調速比、三種矢量控制方式、虛擬端子功能、轉速追蹤功能、獨立風道設計、多種保護功能、高性能液晶鍵盤、多種通信擴展卡等性能，完全能夠滿足起重、冶金、礦山、石化、市政工程、機床等高端行業的應用需求，并且已經在10多個行業的項目中得到了實際應用。

特別引以為豪的是，世界權威認證機構——德國TÜV SÜD正式向英威騰Goodrive300變頻器頒發了CE認證證書，并準許其成為國內首個加貼TÜV -Mark標記的變頻器產品，德國TÜV SÜD為全球權威認證機構之一，憑借其嚴格公正的檢驗而廣泛被世界各國所接受，其在工業技術領域具有很高的權威性。獲得德國TÜV SÜD的權威認證，英威騰無疑是獲得通向歐洲市場的“敲門磚”。

目前，英威騰已在印度、俄羅斯建立了自己的分支機構，在強化對這些子公司技術人力投入的同時，英威騰還借用了當地的營銷網絡，與更多的海外合作伙伴聯合起來，建立一個海外聯保網絡中心，目的是為廣大的海外用戶提供更為及時、周到的維護響應服務。另外，未來公司還將計劃在歐洲建立新的辦事處加速海外市場的開拓，伴隨著Goodrive3000等一系列高端產品線在市場上的陸續投放，英威騰即將掀開中國本土變頻器品牌進軍發達國家市場的序幕。

邁向新的征程

Goodrive300變頻器的震撼上市，猶如一記重磅炸彈，開啟了英威騰邁向高端的新征程。冉總介紹，Goodrive300已于8月26日量產，并全面投向市場。在未來的兩到三年時間里，Goodrive系列的其它產品也將陸續面試，值得用戶的期待。

針對Goodrive300會不會影響原有產品市場的疑問，冉總給了我們一個響亮的回答：第一，Goodrive300具有高技術含量，體現的主要是科技價值；第二，Goodrive系列產品主要通過解決方案實現與客戶共創價值；第三，Goodrive系列產品的服務將更好、更及時，超出客戶的期望。此外，Goodrive300的渠道伙伴體系將與原來產品的渠道體系完全獨立，基于Goodrive300產品的新渠道體系，一方面促使英威騰原有的合作伙伴從貿易性的經營向提供增值服務的形式轉變，另一方面從客戶的需求出發，引入一些本身就有增值服務型經營的代理商。

民族品牌走向國際最大的弱勢是服務難以跟上，在這方面，英威騰也已經做好了準備，冉總說，一方面，英威騰加強自身能力建設，在海外開辦辦事處，既從公司內部提供技術支持人員，也在本地招聘，加大人力投入；另一方面，英威騰聯合海外合作伙伴，擴大聯保范圍。

作為英威騰具有歷史性突破的產品，高性能開環矢量變頻器Goodrive300將是英威騰在變頻器市場的一個新的里程碑、新長征，從此，英威騰將從民族品牌逐漸轉變為國際品牌。讓我們一起見證奇跡的誕生：英威騰的國際品牌成長之路。