隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，需求的多元化使得OEM制造商也不再滿足于單一的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，更伴隨著節(jié)能、高效、個(gè)性化的需求為工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品制造商提出了新的要求。當(dāng)然，這一新要求在初露端倪時(shí)便已經(jīng)進(jìn)入了很多知名自動(dòng)化產(chǎn)品制造商研發(fā)的重點(diǎn)視野，施耐德電氣便是這其中一個(gè)先知先覺(jué)者，也是一個(gè)先行者的企業(yè)。在“能源管理專家”的大旗下，施耐德電氣推出EcoStruxure^TM能效管理平臺(tái)，在OEM設(shè)備制造領(lǐng)域特別推出MachineStruxure^TM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)，以及以行業(yè)功能為導(dǎo)向的SoMachine^TM軟件及相關(guān)硬件產(chǎn)品……一系列軟硬件產(chǎn)品的推出，施耐德電氣想為OEM市場(chǎng)傳遞怎樣的價(jià)值？在2011上海工博會(huì)期間，《PLC&FC》記者特別采訪了施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)OEM副總裁艾小明先生。

施耐德電氣的價(jià)值一：一個(gè)解決方案供應(yīng)商

自上世紀(jì)70年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在二十多年的發(fā)展中，隨著施耐德電氣在華銷售的產(chǎn)品從接收器、按鍵指示燈等小元器件到變頻器、PLC等逐漸豐富的產(chǎn)品，其渠道建設(shè)也從分銷代理商發(fā)展到自動(dòng)化專業(yè)代理商。自2008年以來(lái)，施耐德電氣通過(guò)產(chǎn)品、軟硬件技術(shù)的整合，實(shí)行了從產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品加解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，并發(fā)展了40多家專業(yè)級(jí)的自動(dòng)化解決方案渠道商，縱橫冶金、紡織等多種行業(yè)與地域覆蓋。艾小明強(qiáng)調(diào)：“我相信在未來(lái)OEM市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越青睞那些能夠?yàn)榭蛻籼峁└郊又档淖詣?dòng)化解決方案提供商，所以這也是施耐德電氣著力于重點(diǎn)開(kāi)拓和發(fā)展的方向。”

施耐德電氣作為解決方案提供商的轉(zhuǎn)型不僅表現(xiàn)在代理商附加值的提高方面，其實(shí)從2004年以來(lái)，施耐德電氣已開(kāi)始致力于分行業(yè)建立行業(yè)應(yīng)用中心，如紡織機(jī)械、HVAC、電梯、塑機(jī)等等這一系列以行業(yè)自動(dòng)化解決方案為中心的模式，一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)ADE，至今這支隊(duì)伍已達(dá)100多人。作為“能效管理專家”的施耐德電氣最近推出了MachineStruxure™機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)，借助靈活的單一應(yīng)用環(huán)境的SoMachine^TM軟件、多種智能硬件平臺(tái)、經(jīng)測(cè)試驗(yàn)證和歸檔的架構(gòu)及應(yīng)用功能模塊，施耐德電氣MachineStruxure^TM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)智能的能源管理以提高機(jī)器能效，憑借靈活可擴(kuò)展的架構(gòu)以及先進(jìn)的技術(shù)與專業(yè)知識(shí)，施耐德電氣可為用戶提供定制化的解決方案，從而全面優(yōu)化機(jī)器性能及生命周期。同時(shí)SoMachine^TM軟件在基于MachineStruxure™這個(gè)平臺(tái)上，為OEM客戶開(kāi)發(fā)行業(yè)定制的應(yīng)用功能模塊，比如包裝行業(yè)的編組、加熱、張力控制，這些都設(shè)計(jì)有一個(gè)軟件的功能塊，方便用戶將個(gè)性化的參數(shù)輸進(jìn)去，提供出最佳的自動(dòng)化解決方案，從而通過(guò)MachineStruxure^TM這個(gè)平臺(tái)能夠縮短客戶的研發(fā)周期和產(chǎn)品上市周期，增強(qiáng)客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)不同行業(yè)的OEM廠商，例如紡織機(jī)械行業(yè)解決方案中從電機(jī)執(zhí)行、控制核心，到網(wǎng)絡(luò)信息管理，全自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能幫助紡織設(shè)備提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量；金屬加工行業(yè)解決方案通過(guò)提高金屬加工的自動(dòng)化程度，運(yùn)用柔性加工技術(shù)，降低金屬加工對(duì)技術(shù)工人的依賴，減少人力資源成本。

施耐德電氣的價(jià)值二：致力于全生命周期的成本降低

產(chǎn)品全生命周期包括開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售、使用維護(hù)，以及后期的社會(huì)責(zé)任成本。全生命周期的成本降低，這是一個(gè)什么樣的概念？艾小明作了一個(gè)形象的比方：一臺(tái)變頻空調(diào)比一臺(tái)非變頻空調(diào)在購(gòu)買初期貴500元，但是在十年之后，變頻空調(diào)將比后者在生命運(yùn)行中更節(jié)省了5000元。同樣，施耐德電氣所提供的基于MachineStruxure^TM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)系統(tǒng)和SoMachine^TM軟件平臺(tái)的OEM行業(yè)自動(dòng)化解決方案的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和全生命周期的成本遠(yuǎn)低于原來(lái)的控制成本。這就是施耐德電氣在設(shè)備全生命周期成本方面的價(jià)值。“施耐德電氣著力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與節(jié)能方案改造兩方面，去達(dá)成總體成本的降低，同時(shí)基于MachineStruxure^TM平臺(tái)的OEM客戶可以大大縮短設(shè)備研發(fā)與上市時(shí)間，這也是降低成本的一個(gè)重要方面。”艾小明也更加深入地介紹了MachineStruxure^TM在降低成本中的表現(xiàn)。

首先，MachineStruxure^TM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)系統(tǒng)集成了施耐德電氣PLC、變頻器、伺服和HMI的控制功能，可以一個(gè)統(tǒng)一的軟件來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)器管理，同時(shí)在機(jī)器硬件選擇上可以靈活的根據(jù)需要去選擇任何一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能與控制需求。統(tǒng)一的以太網(wǎng)和統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，可以用一根電纜完成四種不同驅(qū)動(dòng)器、控制器中實(shí)現(xiàn)程序的下載、傳導(dǎo)。從硬件與軟件的成本采購(gòu)上大大節(jié)省了設(shè)備空間，降低了成本。

其次，施耐德電氣工程師在設(shè)備設(shè)計(jì)初期就致力于機(jī)器性能最優(yōu)設(shè)計(jì)，因?yàn)?/span>MachineStruxure^TM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)決定了它的最優(yōu)性，為什么呢？一是基于同一個(gè)軟件平臺(tái)，MachineStruxure™具有強(qiáng)大的兼容性，在項(xiàng)目機(jī)器管理上大量節(jié)省了銷售及使用維護(hù)成本；二是MachineStruxure™本身控制系統(tǒng)靈活性強(qiáng)，軟件平臺(tái)允許客戶對(duì)機(jī)器做一定的改變，并能夠智能地引導(dǎo)客戶去解決機(jī)器出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)的是一個(gè)“柔性”的概念。

最后，施耐德電氣在中國(guó)提出“In China For China”的口號(hào)，MachineStruxure^TM這款軟件本身也是為中國(guó)OEM市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)而定制，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)查，施耐德電氣工程師將80%中國(guó)用戶用不到的功能塊進(jìn)行了精簡(jiǎn)，并推出高效率的精簡(jiǎn)版軟件平臺(tái)，助務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)有效提升。

“要改變從設(shè)計(jì)開(kāi)始考慮降低生命周期成本的設(shè)備就是貴的概念。施耐德電氣針對(duì)中國(guó)不同OEM客戶需求，特別推出了優(yōu)化型、高性能型、創(chuàng)新型三款不同的配置，客戶可以根據(jù)自己的要求、能接受的價(jià)位及機(jī)器設(shè)計(jì)水平的匹配來(lái)靈活選擇。”艾小明表示：“施耐德電氣能效管理解決方案的價(jià)值也在于設(shè)備全生命周期成本的降低。”

施耐德電氣的價(jià)值三：節(jié)能增效

無(wú)論是提供最優(yōu)的自動(dòng)化解決方案，還是大力降低全生命周期的成本，最終只為了客戶的節(jié)能增效！“在此我想先明確節(jié)能和增效的概念”，艾小明詳細(xì)解釋了工業(yè)自動(dòng)化概念下的節(jié)能與增效概念：一是機(jī)器自身節(jié)能增效很重要。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有9%的能耗在機(jī)器設(shè)備自身，也就相當(dāng)于一年消耗掉2.9個(gè)葛洲壩水電站的發(fā)電量。設(shè)備設(shè)計(jì)理念中的低速運(yùn)行狀態(tài)，如在電梯沒(méi)有人用的時(shí)候，是不是可以自動(dòng)停止，那么在機(jī)器設(shè)備中也有在機(jī)器運(yùn)行的過(guò)程中，如不需要調(diào)節(jié)參數(shù)的時(shí)候，觸摸屏就可以自動(dòng)調(diào)節(jié)至省電模式……機(jī)器自身的節(jié)能是一個(gè)可觀的概念。二是選擇最佳功率產(chǎn)品。節(jié)能的概念不只是選擇節(jié)能產(chǎn)品，更在于設(shè)備設(shè)計(jì)之初去選擇實(shí)際應(yīng)用中最佳匹配功率的馬達(dá)、伺服等產(chǎn)品，整體上實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源消耗。三是節(jié)能還要增效，即要讓設(shè)備運(yùn)行的更快。如何做到這一點(diǎn)？需要優(yōu)秀的自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)。施耐德電氣SoMachine^TM平臺(tái)集成行業(yè)導(dǎo)向的功能模塊，重點(diǎn)關(guān)注機(jī)器能耗狀況。通過(guò)實(shí)際機(jī)器運(yùn)行演示，基于SoMachine^TM平臺(tái)的軟件和硬件的包裝設(shè)備比設(shè)備原解決方案的運(yùn)行速度快20%，在效率上如原80包/分鐘，現(xiàn)在可以做到120包/分鐘。

單產(chǎn)效率的提高也是節(jié)能概念，這個(gè)概念存在于我們看得見(jiàn)的設(shè)備正常運(yùn)行中的節(jié)能增效，而如果出現(xiàn)宕機(jī)呢？可以說(shuō)是設(shè)備安全節(jié)能增效的一個(gè)重要點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題施耐德電氣也已有應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：艾小明向我們介紹了在工博會(huì)施耐德電氣最新展出的一款集安全和高效的產(chǎn)品——Pack Drive3機(jī)器手。這是施耐德電氣全新一代的伺服驅(qū)動(dòng)，在效率上目前它可以實(shí)現(xiàn)99個(gè)軸的同步，也就意味著它的運(yùn)送速度比以前更快，同時(shí)也集成了安全性，這種安全性不僅是體現(xiàn)在運(yùn)算功能，還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、通信安全上，讓宕機(jī)的時(shí)間變得更可靠，機(jī)器自身安全更優(yōu)化。最后艾小明不忘推銷一句：“請(qǐng)大家去關(guān)注我們?nèi)�新�?/span>Pack Drive3產(chǎn)品，目前只有施耐德電氣的這款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能，在未來(lái)幾個(gè)月后將在中國(guó)上市。”

多年來(lái)深耕于OEM行業(yè)的艾小明，對(duì)于國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)需求有著清晰的分析和認(rèn)識(shí)，談到對(duì)于OEM行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，艾小明表示：“我只想向OEM客戶傳遞施耐德電氣關(guān)注的三個(gè)價(jià)值：解決方案價(jià)值、生命周期成本降低價(jià)值和節(jié)能增效價(jià)值，我們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和渠道都將圍繞這三個(gè)價(jià)值以最大化的效應(yīng)傳遞給OEM客戶！”

相信做好這三個(gè)價(jià)值的傳遞，施耐德電氣在中國(guó)的OEM市場(chǎng)將有更加廣闊的發(fā)展前景！