專注的產品策略
“就像當年《華為基本法》所定位的：華為永不進入信息服務領域，只專注于電信設備。澳地特在很長一段時間內只專注于變頻器產品，致力于將它做精做強”。賈團社語氣堅定，顯然他是有道理的。
近年來新成立的變頻器企業在剛開始時，一般都會選擇幾個自己認為有能力做好的行業，逐步向行業縱深發展，待一個行業比較穩定了，又去用同樣的方法復制新的行業。我們通常認為，這種模式可以使一個初創企業獲得原始資本積累，并通過行業縱深發展取得行業優勢，但賈團社卻不這么看。他說，選擇通用市場才是王道。如果一個企業不敢直面競爭激烈的通用市場，就無法獲得很強的競爭力；同時，做不好通用市場就形不成規模。澳地特成立伊始，就選擇專注于變頻器通用市場，為客戶提供極具競爭力的變頻器產品。幾年來，通過優化產品設計、嚴格質量管控及高效市場運營，澳地特變頻器產品已被廣泛應用于數十個行業，而且客戶普遍認為產品性價比很高。
那如何解決各個行業對于變頻器的特殊需求呢？澳地特采取“通用變頻器+行業擴展卡”的策略。賈團社表示，隨著芯片及器件技術的快速發展，變頻器中已很容易集成大多數通用功能，而對于特殊的行業需求，采用擴展卡就能滿足。因此，澳地特不會花很多精力去針對每個行業做專機，而重點在通用產品的功能、性能以及結構上下功夫。更為重要的是，澳地特提供的行業擴展卡是免費的，這對于想依靠行業專機賺取較高利潤的競爭對手造成很大沖擊。
近年來許多變頻器企業已逐步向工業自動化解決方案供應商轉型，在原來變頻器產品的基礎上，推出伺服、PLC及相關自動化產品。對此，賈團社相當淡定，他說澳地特短期內只專注于做好變頻器產品，因為中國低壓變頻器市場還有很大需求沒被滿足，而且，“不能還沒學會走就想跑，這樣會跌得很慘！”
優秀的財務管控
與賈團社打交道多年，每次交流聽到最多的是他對公司財務的高度重視及了如指掌，記者認為他應該是變頻器企業中最懂財務的老板之一。
澳地特堅守著“款到發貨”的原則，基本保證了99%以上的回款率，這在競爭激烈的低壓變頻器市場并不多見。賈團社說主要歸功于高效市場運營以及優化供應鏈，從而降低成本，并給予客戶極具競爭力的價格，自然而然形成良性的財務循環。
在業界同類公司中，澳地特的團隊可能是最精干的。“每一個崗位上都沒有一個閑人，都是兢兢業業的，每一個員工都能夠積極自覺地投入到本職工作中去，高效地完成公司交付的工作任務。”這是賈團社對團隊的要求，避免了一些同行因前期在人力資源上投入巨大而陷入財務惡性循環的艱難局面。
同時，通過優化產品設計以及供應鏈，降低產品成本，并讓利于客戶。結構設計出身的賈團社很是注重產品設計，通過優化裝配線與產品的合理設計，采用最主流的、最穩定、最關鍵的核心器件，以最新的產品設計，強化專業的技術優勢、專業的生產優勢、專業的人才優勢、專業的管理分工優勢，確保最終能夠產生出極高的勞動效率，從而使得澳地特在給予客戶很大讓利的情況下依然保持較高毛利水平。
賈團社從內心深處感謝他的老東家華為，因為在那時，作為中層干部的他先后參加了非財務人員的初級財務培訓、非財務人員的高級財務培訓、財務人員的初級財務培訓以及高級財務管理培訓，極大提高了其財務管理意識，并且掌握了非常扎實的財務管理知識，澳地特在短短三年能收回投資并且現金流良好，賈團社的財務管控居功至偉。
清晰的發展目標
“澳地特專注于電力電子產品的設計、研發、生產和銷售，我們的愿景就是像20年前的華為，在這一領域做到受人尊敬、值得信賴。”這是賈團社所規劃的澳地特的未來，華為的血液似乎一直在他的身體里流淌。
在短期內，澳地特仍然只專注于變頻器產品，而且是低壓變頻器。賈團社表示，澳地特會通過發展高質量的客戶來提供解決方案，當然，只有澳地特將產品做好做精，保持較好盈利能力，才能更好地支持客戶提升方案的競爭力。
發展時間只有短短三年多，澳地特仍然有許多要完善的地方。比如：如何吸引并留住更多更高級人才；在研發上亟需加大投入；營銷和服務網點少，許多區域還是空白；等等。賈團社有很多事情要做。
澳地特并沒有趕上2010~2011年的變頻器市場暴增機會，那時其產品還處于研發和小批量試用階段。也正因為如此，我們才對澳地特的未來抱有更大的期待。其能在2012~2013年整體經濟形勢下滑的市場背景下取得不俗業績，在回暖趨穩的大環境下，相信它有更好表現。
當然，創業是一次艱辛的馬拉松，對于未滿四年的澳地特來說，未來的路還長。但良好的開端是成功的一半，賈團社已經做好邁向下一個重要階段的準備，澳地特將沿著前行的方向快速跑步，盡快縮短與行業領導者的距離，爭取用3年時間躋身低壓變頻器國產品牌第一陣營。這是一個看起來務實但也很具挑戰的目標，希望澳地特乘勢超越！在更遠的將來，也期待賈團社實現自己更宏偉的人生目標--使自己的公司做到像華為一樣偉大！
賈團社屬馬，2014是本命年，祝愿他厲兵秣馬，兵強馬壯，龍馬精神，馬到功成！本文來自：www.ca168.com
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