施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁 Alain Dedieu
進入2013年，施耐德電氣在中國歷經(jīng)了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務市場部總監(jiān)胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來在變頻器業(yè)務的發(fā)展變化，回顧過去一年，變頻器業(yè)務的確有許多可圈可點之處。
成就一：高利潤率的增長
過去幾年來，中國變頻器市場歷經(jīng)了大起大落的走勢。在2013年即將結(jié)束之時，中國以及全球經(jīng)濟都并沒有明顯的起色，OEM市場也在經(jīng)濟下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標市場之一。但在這種大環(huán)境之下，施耐德電氣并沒有受這一目標市場的牽連，而是及時轉(zhuǎn)舵，朝新的增長點行駛，在中國變頻器業(yè)務中展示了勢不可擋的增長，從平均增長率來看，2013年施耐德電氣中國變頻器業(yè)務的增長已經(jīng)超出預期。
毋庸置疑，并購利德華福為施耐德電氣變頻器業(yè)務增色不少，但增長來源不僅于此。Alain認為還有兩個重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運營體系，將變頻器內(nèi)置于節(jié)能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來了增值服務的價值，也助推了業(yè)績的增長。另一方面是施耐德電氣整個產(chǎn)品的體系改變，例如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在中國叫做China Automation的組織架構(gòu)，它基于中國為全球新興經(jīng)濟體服務。針對中國市場，它提供了許多China For China的產(chǎn)品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產(chǎn)品意識，這個組織架構(gòu)中的第一款產(chǎn)品正是變頻器。
逆境之中，實現(xiàn)高利潤的增長實屬不易，出色的業(yè)績更折射出施耐德電氣為中國節(jié)能事業(yè)所做貢獻。要想繼續(xù)在中國甚至全球保持這樣的增長，對施耐德電氣也會是不小的挑戰(zhàn)。對此，Alain認為首先是創(chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是基于客戶業(yè)務中，幫助客戶解決機器全生命周期管理中所存在的問題。其次要縮短產(chǎn)品從研發(fā)到客戶的時間。目前，施耐德電氣變頻器業(yè)務在中國有兩家本土研發(fā)中心：在上海張江有35位變頻器專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)；在北京研發(fā)中心有超過100位研發(fā)人員致力于中壓變頻器的研發(fā)。這兩個研發(fā)中心會根據(jù)中國用戶的本土化需求來量身定做產(chǎn)品，并且能夠迅速地將研發(fā)產(chǎn)品投入到生產(chǎn)體系當中。最后是施耐德電氣的節(jié)能增效解決方案，可以繼續(xù)為變頻器業(yè)務提供重要先機。
從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對變頻器業(yè)務未來增長的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實際應用需求以及從實現(xiàn)最大節(jié)能的角度出發(fā)，這與施耐德電氣變頻器業(yè)務致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現(xiàn)創(chuàng)新、簡約和卓越運營的使命不謀而合。在中國節(jié)能增效的大趨勢之下，幫助用戶實現(xiàn)最大程度節(jié)能，業(yè)績的增長也將水到渠成，施耐德電氣深知此。
成就二：向變頻解決方案供應商的華麗轉(zhuǎn)身
施耐德電氣擁有業(yè)界最為完善的變頻器產(chǎn)品，從低壓到中壓都為用戶提供了滿足各個行業(yè)需求的產(chǎn)品。例如在市政和工業(yè)領域，有高端的ATV61/71；為機器提供從小型的ATV3系列和ATV1系列到大功率變頻水冷變頻器AFE；帶有很好諧波控制技術(shù)的ATV212可以應用在樓宇方面，過程控制中可以選用ATV1200……
作為一家歷史悠久的百年企業(yè)，提供最為先進的高質(zhì)量產(chǎn)品自然不在話下，但要想更快速地超越競爭對手，理所當然要從產(chǎn)品到解決方案轉(zhuǎn)型。對于變頻器業(yè)務的發(fā)展，施耐德電氣早也意識到不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品，Alain表示：為客戶提供最有效的系統(tǒng)解決方案是變頻器業(yè)務的一個重要戰(zhàn)略，要想將產(chǎn)品的價值發(fā)揮到最大，就必須將變頻器放在解決方案中推廣。在這個方案的全生命周期內(nèi)，隨著變頻器的植入可以幫助用戶最大程度降低成本、帶來超乎想象的價值。
在這個轉(zhuǎn)型過程中，變頻器在施耐德電氣中的定位不再是產(chǎn)品，而成為了客戶的資產(chǎn)能源管理。在為客戶提供的解決方案中，施耐德電氣希望變頻器能夠成為客戶的資產(chǎn)能源管理，而這也要求為客戶提供更多不同的服務，對施耐德電氣的綜合服務有了更高層次地要求。Alain介紹說：“最近基于系統(tǒng)工程變頻當中，我們推出了遠程的維護和管理服務，這是基于云技術(shù)的服務。我們可以不用去現(xiàn)場，遠程的對客戶機器進行維護保養(yǎng)或者做一些診斷。此外，我們也對變頻器的軟件做了改進，保證和周邊設施的連接一致性和兼容性，例如SCADA軟件。”
成就三：與利德華福的融合，邁出關鍵一步
如今，施耐德電氣收購利德華福已經(jīng)過去兩年多時間。從目前外部表現(xiàn)來看，施耐德電氣這兩年業(yè)績的大幅提升，證明了這次收購是相當成功的。
Alain表示：收購利德華福之后，施耐德電氣拿出了最好的資源為雙方在技術(shù)、市場銷售渠道以及生產(chǎn)方面進行整合。2013年，與利德華福的融合走出了關鍵一步。雙方克服了文化和內(nèi)部結(jié)構(gòu)中的差距，對施耐德電氣中壓變頻器技術(shù)和業(yè)務帶來了巨大的推動。具體表現(xiàn)，很好地驅(qū)動了整個國內(nèi)市場發(fā)展，例如順利地投運國內(nèi)最大的18000千瓦高壓變頻器，同時借助利德華福的生產(chǎn)以及其它方面的優(yōu)勢，全面帶動了施耐德電氣全球中壓變頻器市場，可以將中壓變頻器迅速、高效和穩(wěn)定地送到全球客戶中。
在這個融合過程中，技術(shù)融合至關重要。在基于利德華福生產(chǎn)體系上，結(jié)合全球施耐德電氣核心技術(shù)推出的ATV1200是一款具有重要意義的產(chǎn)品，過去一年來，ATV1200在全球的銷量也證明了這種融合成果已經(jīng)得到業(yè)界充分認可，進一步提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器的影響力。此外，施耐德電氣近期也推出了華福變頻管家，這是一個代表未來、以服務為導向的產(chǎn)品，基于云技術(shù)管理是其重要的特征。未來，施耐德電氣變頻器業(yè)務會在更加復雜的應用當中做出更多突破。
在中國的運作模式中，采用了施耐德電氣和利德華福雙品牌。在前端，由于客戶對兩個品牌的需求和價值的要求不一樣，施耐德電氣為客戶提供兩個不同平臺的產(chǎn)品，利用兩個不同的渠道提供不同的產(chǎn)品和不同的銷售方式。但在后臺，施耐德在全球進行系統(tǒng)變頻（中壓變頻歸結(jié)于系統(tǒng)變頻）的員工已經(jīng)基本結(jié)合起來，同時從生產(chǎn)到研發(fā)也都做了全面的整合，為這兩個不同品牌生產(chǎn)最好的產(chǎn)品。
過去25年，伴隨著中國經(jīng)濟的騰飛，施耐德電氣在中國的業(yè)務不斷實現(xiàn)飛躍。如今的中國施耐德電氣已經(jīng)成為了一家非常本土化的企業(yè)，和中國市場的需求緊緊相依，在節(jié)能領域持續(xù)不斷的深耕也正是對中國市場的回饋。
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