陸總接受采訪

　　采用自動化檢測設備，自動分選優劣品，嚴格把控質量

　　自動檢測設備嚴格控制品質

　　筆者看到，孔方科技的檢測和包裝車間在同一間廠房內，四名年輕的女工人在進行全部的工作，相比其他大廠人多嘈雜的車間，這里顯得清潔和安靜，只有一臺自動檢測設備因為使用震動式上料器而發出“嗡嗡”的聲響。

　　“釹鐵硼行業專業化程度高，市場競爭激烈，客戶對產品質量要求越來越高，包括性能、尺寸、外觀、交付能力等等，而我們自身又面臨環境成本、人力成本越來越高的現實，另外釹鐵硼產品的產量一般都很大，每月幾百萬上千萬很正常，這樣大的產量用人工逐個去檢測是非常困難的，很難保證不出差錯。”陸總說道，為了嚴把質量關，孔方科技引進了領邦儀器研發的自動化檢測設備。

　　“領邦是國家高新企業，有軍工項目背景，檢測設備研發比較專業；研發團隊實力比較強，售后服務較好。”陸總介紹到，此前也有一些單位研發過類似設備，但是經過綜合考察，孔方還是選擇了領邦的設備，“領邦崔總與我們的理念相通，所以我們看好這個設備的未來，雖然現在還有些不完善，但是我相信我們跟領邦的后續配合會很好。”

　　不打價格戰

　　雖然規模較小，但是孔方的利潤率卻不低，陸總透露說，孔方科技的盈利超過了行業的平均利潤率。這一點是某些行業上市公司都難以做到的，而孔方做到了，秘訣來自于孔方科技的企業經營理念中重要的一條：“科技，讓高質下價”。

　　這一條也可以說是孔方科技的目標，達到這一目標手段主要是兩個：一個是嚴格把控產品質量，另一個則是嚴格控制成本。

　　為了提高質量，孔方主要在產品性能、尺寸、外觀、以及跟客戶配合程度上下功夫，在產品性能、尺寸、外觀上，孔方主要使用高性能的設備，包括上述最新式的自動檢測設備，而在與客戶配合程度上，孔方更是具有大企業不具備的優勢，因為船小好調頭，孔方緊緊跟著客戶的產品線走，由此也獲得了較好的客戶滿意度。

　　“高質下價并不是打價格戰，我們的利潤要高于行業平均利潤率，你們能看到，我們的生產和辦公環境還是比較簡陋的，這樣我們就可以把成本壓縮到最低。”陸總介紹說，除了員工福利，孔方在很多方面都做到了很好的成本控制，試圖將成本降到最低，這一點孔方在同行中做的是比較好的。

　　在保證品質的基礎上，將節省的成本讓利給下游客戶，這也就是孔方能做到“高質下價”的秘訣。

　　采訪小記：

　　與業內大企業“高墻深院”、約個訪談難于上青天不同，孔方科技陸總十分爽快地答應了采訪，雖然訪談時略顯緊張，但是透過他的介紹和筆者的親眼所見，我們也十分清晰地看到，釹鐵硼磁材行業一個小企業靈活輕盈的發展步伐，擺脫了大企業的繁文縟節，站在了品質管理的前列，同時也站在了推動產業升級的前列，對于類似科技含量較高的行業，新式的設備和管理模式是我們應該積極采用的。面對激烈競爭，逆水行舟，不進則退，這才是對待改革和創新的最好詮釋。

　　采訪最后，陸總還說到，為了給員工創造更好的工作條件，公司準備搬遷到條件稍好的新址，但是成本管理上與這里的老廠房基本持平，筆者意識到，這將是孔方人性化管理的又一個體現，做到內外平衡，企業也將獲得長遠的發展動力。