2013年8月30日，在受邀參加西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團推出的應用于標準運動控制Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)的發(fā)布會現(xiàn)場，記者有幸再次采訪到西門子（中國）有限公司高級副總裁、工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團總經(jīng)理林斌先生和西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團副總裁兼運動控制部總經(jīng)理裴安咨先生，帶著對新品的好奇以及心中的疑惑，這兩位老朋友為記者做了完滿的回復。
西門子（中國）有限公司高級副總裁工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團總經(jīng)理林斌
Sinamics V90：高性價比+操作簡便
在復雜的伺服控制領域中，西門子提供了廣為熟知的產(chǎn)品，例如Sinamics S120驅(qū)動系統(tǒng)。隨著簡單小型的伺服應用范圍不斷延伸，其市場需求也逐漸攀升。在此背景下，高效標準型Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)就應運而生。
Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)由最新研發(fā)生產(chǎn)的Sinamics V90驅(qū)動器和Simotics S-1FL6伺服電機組成。作為西門子全球Sinamics系列家族的成員，Sinamics V90在秉承西門子產(chǎn)品高控制精度、卓越執(zhí)行能力的基礎上，還具備了高性價比和操作簡便的特點。
Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)
林斌先生表示："此次推出的Sinamics V90驅(qū)動系統(tǒng)屬于SMART產(chǎn)品系列。在不久的將來，全新的 SMART 產(chǎn)品將陸續(xù)登陸中國市場。西門子提供 SMART 產(chǎn)品的明確目標就是滿足中國客戶的需求，通過提高生產(chǎn)力、生產(chǎn)效率和可靠性為客戶帶來更高的附加值。"Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)從成本上充分考慮中國客戶需求，具備非常高的性價比。它可與Simatic PLC（或帶有脈沖接口的Simotion運動控制器）、Simatic 人機界面、Sinamics V20變頻器相結合，組成一套更全面、經(jīng)濟和可靠的解決方案，幫助用戶提升機器設備的性能，實現(xiàn)低開發(fā)成本，并大幅縮短機器設備的上市時間，真正有效地提高用戶的市場競爭力。與高性價比相伴的另一大優(yōu)勢則是Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)設計簡潔、使用靈活，為用戶帶來操作簡便的特性，充分體現(xiàn)"SMART"首要強調(diào)的就是Simple（簡單易用）。
裴安咨先生告訴記者："Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)也是西門子進入中國標準伺服市場的首款產(chǎn)品，更具意義的是西門子首次把產(chǎn)品的研發(fā)也全部放在了中國，從團隊建設、研發(fā)中心、設計以及生產(chǎn)都在中國，能夠最大程度的滿足中國市場和客戶的需求。"
西門子發(fā)布Sinamics V 90伺服驅(qū)動系統(tǒng)
同時，Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)的推出，也進一步完善了西門子在標準型伺服市場的產(chǎn)品鏈。據(jù)裴安咨先生透露，西門子工業(yè)業(yè)務領域驅(qū)動技術集團運動控制部將產(chǎn)品劃分為S、G和V三個系列，滿足不同的市場需求。
SMART戰(zhàn)略："減法"做出的"乘法"效應
近些年來，特別是在全球經(jīng)濟不景氣的影響下，國內(nèi)一向欣欣向榮的高端市場也放緩了發(fā)展步伐�？鐕髽I(yè)似乎都有了一種共識：贏取更多未開發(fā)的新興市場，才能幫助企業(yè)鞏固和提升在中國的市場地位，而這些新興市場需要的并不是最頂尖的產(chǎn)品，而是性價比高且實用的產(chǎn)品。
2009年，SMART戰(zhàn)略在中國的實行，再次印證了西門子敏銳的洞察力和前瞻眼光。相對于過往西門子的高端產(chǎn)品，SMART產(chǎn)品不再高不可攀，而是基于對中國用戶的深刻研究，減掉原來一些不必要的功能，貼近更多客戶的需求。
林斌先生介紹說："SMART業(yè)務最初是在當?shù)赝度胍恍┭邪l(fā)項目。2010年，西門子推出了SMART戰(zhàn)略中的第一款產(chǎn)品HMI Smart Line。"緊隨其后的三年，西門子先后推出了Sinumerik 828D數(shù)控系統(tǒng)、Sinamics V20變頻器、Simatic S7-200 Smart PLC以及今年八月在上海發(fā)布了Sinumerik 808D ADVANCED數(shù)控系統(tǒng)，Sinamics V70驅(qū)動器以及Simotics S-1FL6伺服電機組成的數(shù)控系統(tǒng)解決方案等一系列產(chǎn)品和解決方案。"如今，整個SMART家族產(chǎn)品逐漸建立起來，也意味著在過去兩三年的時間中西門子在SMART戰(zhàn)略上邁開了大步。"林斌先生表示。
裴安咨先生非常自豪地說："過去兩年，盡管中國經(jīng)濟沒有達到預期增長，但西門子推出的SMART產(chǎn)品實現(xiàn)了超速成長和大步增長。Sinumerik 808D、Sinamics V20等產(chǎn)品表現(xiàn)都非常好，幫助西門子贏得了很多新的市場份額，超過了我們的預期。"對于SMART產(chǎn)品推出后的市場表現(xiàn)，林斌先生也同樣給與了高度評價："Sinumerik 808D、Sinamics V20不只在國內(nèi)還出口到國外，雖然現(xiàn)在總體業(yè)務量貢獻不是特別大，但相信隨著它們快速增長，在總業(yè)務中的比例會越來越大。在數(shù)控行業(yè)市場不景氣的情況下，還可以實現(xiàn)大幅度的增長，說明西門子對SMART的投入是非常正確的。在本地化做得比較充分的產(chǎn)品線上，一些產(chǎn)品有不錯增長，如果沒有達到預期，那是因為產(chǎn)品周期比較長�？傮w而言，驅(qū)動類產(chǎn)品幾乎在所有經(jīng)濟型市場都有增長。"
SMART戰(zhàn)略的實行，對西門子的貢獻不僅僅只是表現(xiàn)在業(yè)績上，更重要的還在于幫助西門子加強了本土化的團隊化建設。林斌先生說："在建立產(chǎn)品的同時，最重要的是我們把能力中心也一點點建立起來了。以前，中國沒有現(xiàn)成做伺服驅(qū)動的研發(fā)工程師，過去幾年中，西門子陸續(xù)引進了大批優(yōu)秀人才，這些優(yōu)秀人才的匯集為西門子的研發(fā)實力錦上添花，豐富了本地化產(chǎn)品的內(nèi)涵。"本地化研發(fā)團隊的建設，幫助西門子"吃透"中國市場的需求，在此基礎上，西門子大型傳動接下來也會陸續(xù)推出眾多新品。今年10月PTC展會上，公司還將推出本地生產(chǎn)的齒輪箱產(chǎn)品，這將有助于擴大西門子在該領域的規(guī)模。
排除萬難 確保中國市場更SMART
市場的競爭總是瞬息萬變，雖然穩(wěn)居工業(yè)自動化老大的位置，但西門子也不敢掉以輕心，時刻保持著居安思危的心態(tài)。
在力推各種新品的同時，西門子的銷售渠道格局也需要更進一步完善。如何更好的激勵合作伙伴，讓他們更加積極主動的將這些中小型產(chǎn)品以及解決方案推向用戶，是西門子在銷售策略上重點探索的問題之一。林斌先生認為："如果僅依靠西門子自有的銷售體系還不足以覆蓋到全國，產(chǎn)品線的完善對渠道商來說會有更多交叉銷售的潛力，他們的商機在擴大，當然服務量也將增大。未來，西門子會更加規(guī)范市場運營，并加大對經(jīng)銷商技術能力的培養(yǎng)。"
從過去強調(diào)是數(shù)量到如今重質(zhì)量，國內(nèi)企業(yè)運營成本壓力增加，大家對產(chǎn)品效率的期望值也自然在不斷提升。用戶需要降低運營成本，西門子自身也是。與客戶的這種共鳴，使得幫助企業(yè)提升效率、降低成本成為了西門子的使命。林斌先生說："中國一些企業(yè)的成本壓力來自采購器件，對于現(xiàn)在真正的企業(yè)競爭力要看整個成本計算，購買這些設備會有怎樣的運營效率？這需要一個過程來驗證，只有通過一段時間運營之后，客戶才能體會到產(chǎn)品的好處。如何將這些信息通過最終用戶反饋給西門子的客戶，讓他們知道使用西門子產(chǎn)品和解決方案帶來的運營成本的減少，這也是西門子未來面臨的一大挑戰(zhàn)。"
從10月份開始，西門子即將迎來新的財年。這幾年，中國經(jīng)濟在全球形勢疲弱的環(huán)境中也是無法獨善其身。裴安咨先生很坦誠說："實際上像其它專業(yè)機構分析一樣，西門子也認為未來一段時間中國經(jīng)濟可能不會有大幅度的增長。但中國市場依舊會是公司的焦點，標準傳動的市場潛力還非常大，為此西門子將會充分利用產(chǎn)品線和團隊建設上的優(yōu)勢，推出更多新品來開發(fā)新的市場。"
林斌先生對中國市場的信心也是非常堅定，他相信：雖然有的地方產(chǎn)能過剩，但國家從抓數(shù)量到抓質(zhì)量的轉變，將會為西門子帶來更多機會。未來，西門子在高效電機推廣方面的計劃會更加具體，其次，經(jīng)濟型市場中有一個特別值得期待的業(yè)務是來自西門子和潞安(防爆)山西有限公司合資的西門子大型特殊電機（防爆）山西有限公司，該公司于今年7月1號開始投入運營，生產(chǎn)的產(chǎn)品將替代國外進口產(chǎn)品。第三，新財年中服務業(yè)務的貢獻會更大，目前，客戶服務主要分為產(chǎn)品生命周期中的服務和整套解決方案中的服務，西門子產(chǎn)品安裝的數(shù)量比較龐大，也將帶來新的商機。
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