2013年8月30日，在受邀參加西門子（中國）有限公司工業業務領域驅動技術集團推出的應用于標準運動控制Sinamics V90伺服驅動系統的發布會現場，記者有幸再次采訪到西門子（中國）有限公司高級副總裁、工業業務領域驅動技術集團總經理林斌先生和西門子（中國）有限公司工業業務領域驅動技術集團副總裁兼運動控制部總經理裴安咨先生，帶著對新品的好奇以及心中的疑惑，這兩位老朋友為記者做了完滿的回復。
西門子（中國）有限公司高級副總裁工業業務領域驅動技術集團總經理林斌
Sinamics V90：高性價比+操作簡便
在復雜的伺服控制領域中，西門子提供了廣為熟知的產品，例如Sinamics S120驅動系統。隨著簡單小型的伺服應用范圍不斷延伸，其市場需求也逐漸攀升。在此背景下，高效標準型Sinamics V90伺服驅動系統就應運而生。
Sinamics V90伺服驅動系統由最新研發生產的Sinamics V90驅動器和Simotics S-1FL6伺服電機組成。作為西門子全球Sinamics系列家族的成員，Sinamics V90在秉承西門子產品高控制精度、卓越執行能力的基礎上，還具備了高性價比和操作簡便的特點。
Sinamics V90伺服驅動系統
林斌先生表示："此次推出的Sinamics V90驅動系統屬于SMART產品系列。在不久的將來，全新的 SMART 產品將陸續登陸中國市場。西門子提供 SMART 產品的明確目標就是滿足中國客戶的需求，通過提高生產力、生產效率和可靠性為客戶帶來更高的附加值。"Sinamics V90伺服驅動系統從成本上充分考慮中國客戶需求，具備非常高的性價比。它可與Simatic PLC（或帶有脈沖接口的Simotion運動控制器）、Simatic 人機界面、Sinamics V20變頻器相結合，組成一套更全面、經濟和可靠的解決方案，幫助用戶提升機器設備的性能，實現低開發成本，并大幅縮短機器設備的上市時間，真正有效地提高用戶的市場競爭力。與高性價比相伴的另一大優勢則是Sinamics V90伺服驅動系統設計簡潔、使用靈活，為用戶帶來操作簡便的特性，充分體現"SMART"首要強調的就是Simple（簡單易用）。
裴安咨先生告訴記者："Sinamics V90伺服驅動系統也是西門子進入中國標準伺服市場的首款產品，更具意義的是西門子首次把產品的研發也全部放在了中國，從團隊建設、研發中心、設計以及生產都在中國，能夠最大程度的滿足中國市場和客戶的需求。"
西門子發布Sinamics V 90伺服驅動系統
同時，Sinamics V90伺服驅動系統的推出，也進一步完善了西門子在標準型伺服市場的產品鏈。據裴安咨先生透露，西門子工業業務領域驅動技術集團運動控制部將產品劃分為S、G和V三個系列，滿足不同的市場需求。
SMART戰略："減法"做出的"乘法"效應
近些年來，特別是在全球經濟不景氣的影響下，國內一向欣欣向榮的高端市場也放緩了發展步伐。跨國企業似乎都有了一種共識：贏取更多未開發的新興市場，才能幫助企業鞏固和提升在中國的市場地位，而這些新興市場需要的并不是最頂尖的產品，而是性價比高且實用的產品。
2009年，SMART戰略在中國的實行，再次印證了西門子敏銳的洞察力和前瞻眼光。相對于過往西門子的高端產品，SMART產品不再高不可攀，而是基于對中國用戶的深刻研究，減掉原來一些不必要的功能，貼近更多客戶的需求。
林斌先生介紹說："SMART業務最初是在當地投入一些研發項目。2010年，西門子推出了SMART戰略中的第一款產品HMI Smart Line。"緊隨其后的三年，西門子先后推出了Sinumerik 828D數控系統、Sinamics V20變頻器、Simatic S7-200 Smart PLC以及今年八月在上海發布了Sinumerik 808D ADVANCED數控系統，Sinamics V70驅動器以及Simotics S-1FL6伺服電機組成的數控系統解決方案等一系列產品和解決方案。"如今，整個SMART家族產品逐漸建立起來，也意味著在過去兩三年的時間中西門子在SMART戰略上邁開了大步。"林斌先生表示。
裴安咨先生非常自豪地說："過去兩年，盡管中國經濟沒有達到預期增長，但西門子推出的SMART產品實現了超速成長和大步增長。Sinumerik 808D、Sinamics V20等產品表現都非常好，幫助西門子贏得了很多新的市場份額，超過了我們的預期。"對于SMART產品推出后的市場表現，林斌先生也同樣給與了高度評價："Sinumerik 808D、Sinamics V20不只在國內還出口到國外，雖然現在總體業務量貢獻不是特別大，但相信隨著它們快速增長，在總業務中的比例會越來越大。在數控行業市場不景氣的情況下，還可以實現大幅度的增長，說明西門子對SMART的投入是非常正確的。在本地化做得比較充分的產品線上，一些產品有不錯增長，如果沒有達到預期，那是因為產品周期比較長。總體而言，驅動類產品幾乎在所有經濟型市場都有增長。"
SMART戰略的實行，對西門子的貢獻不僅僅只是表現在業績上，更重要的還在于幫助西門子加強了本土化的團隊化建設。林斌先生說："在建立產品的同時，最重要的是我們把能力中心也一點點建立起來了。以前，中國沒有現成做伺服驅動的研發工程師，過去幾年中，西門子陸續引進了大批優秀人才，這些優秀人才的匯集為西門子的研發實力錦上添花，豐富了本地化產品的內涵。"本地化研發團隊的建設，幫助西門子"吃透"中國市場的需求，在此基礎上，西門子大型傳動接下來也會陸續推出眾多新品。今年10月PTC展會上，公司還將推出本地生產的齒輪箱產品，這將有助于擴大西門子在該領域的規模。
排除萬難 確保中國市場更SMART
市場的競爭總是瞬息萬變，雖然穩居工業自動化老大的位置，但西門子也不敢掉以輕心，時刻保持著居安思危的心態。
在力推各種新品的同時，西門子的銷售渠道格局也需要更進一步完善。如何更好的激勵合作伙伴，讓他們更加積極主動的將這些中小型產品以及解決方案推向用戶，是西門子在銷售策略上重點探索的問題之一。林斌先生認為："如果僅依靠西門子自有的銷售體系還不足以覆蓋到全國，產品線的完善對渠道商來說會有更多交叉銷售的潛力，他們的商機在擴大，當然服務量也將增大。未來，西門子會更加規范市場運營，并加大對經銷商技術能力的培養。"
從過去強調是數量到如今重質量，國內企業運營成本壓力增加，大家對產品效率的期望值也自然在不斷提升。用戶需要降低運營成本，西門子自身也是。與客戶的這種共鳴，使得幫助企業提升效率、降低成本成為了西門子的使命。林斌先生說："中國一些企業的成本壓力來自采購器件，對于現在真正的企業競爭力要看整個成本計算，購買這些設備會有怎樣的運營效率？這需要一個過程來驗證，只有通過一段時間運營之后，客戶才能體會到產品的好處。如何將這些信息通過最終用戶反饋給西門子的客戶，讓他們知道使用西門子產品和解決方案帶來的運營成本的減少，這也是西門子未來面臨的一大挑戰。"
從10月份開始，西門子即將迎來新的財年。這幾年，中國經濟在全球形勢疲弱的環境中也是無法獨善其身。裴安咨先生很坦誠說："實際上像其它專業機構分析一樣，西門子也認為未來一段時間中國經濟可能不會有大幅度的增長。但中國市場依舊會是公司的焦點，標準傳動的市場潛力還非常大，為此西門子將會充分利用產品線和團隊建設上的優勢，推出更多新品來開發新的市場。"
林斌先生對中國市場的信心也是非常堅定，他相信：雖然有的地方產能過剩，但國家從抓數量到抓質量的轉變，將會為西門子帶來更多機會。未來，西門子在高效電機推廣方面的計劃會更加具體，其次，經濟型市場中有一個特別值得期待的業務是來自西門子和潞安(防爆)山西有限公司合資的西門子大型特殊電機（防爆）山西有限公司，該公司于今年7月1號開始投入運營，生產的產品將替代國外進口產品。第三，新財年中服務業務的貢獻會更大，目前，客戶服務主要分為產品生命周期中的服務和整套解決方案中的服務，西門子產品安裝的數量比較龐大，也將帶來新的商機。
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