麥格米特驅動是一家在國內工業及商業領域領先的交流、伺服驅動產品制造商，或許公司名聲在業內還談不上眾所周知，但其卻有著非常資深的專業背景。其母公司是由童永勝博士創立的麥格米特電氣股份有限公司，麥格米特電氣整合家用電源、通信電源到工業電源、逆變焊機、PLC等一系列間接或直接關聯工業自動化領域的產品。麥格米特驅動技術有限公司通過該平臺上豐富電力電子產品的市場"組合拳"，結合各個產品線的市場和技術力量，敏銳地捕捉機會市場，快速有力地開拓重點行業。本期《變頻器世界》就帶讀者走進麥格米特驅動技術有限公司，更深入了解這家正在蓬勃發展的企業。

麥格米特接待大廳

　　深耕細作，麥格米特驅動采取"有所為，有所不為"的細分行業聚焦策略，為中高端客戶快速提供個性化的解決方案

　　《變頻器世界》：近年來麥格米特驅動的市場銷售情況及對市場是如何定位？

　　答：目前，國內變頻器市場競爭日趨激烈，特別是通用市場已經紅海一片。麥格米特驅動公司結合公司自身特點，確定主攻中高端行業市場。公司目前還在發展階段，采取了"有所為，有所不為"的細分行業聚焦策略。以細分行業為主線，滿足差異化需求，提升品牌影響力；以通用為輔助，通過綜合成本降低、質量控制、提高制造和銷售規模來應對激烈的紅海競爭。

　　公司在深入分析行業應用特點的基礎上針對性地開發了一系列專用產品，包括新能源電動汽車驅動產品，通過技術創新實現對需求差異化的發掘和滿足。經過不懈努力，市場銷售逐年穩步增長，包括新能源在內的市場影響力不斷提高。特別是2012年，公司在面對全球經濟不景氣，國內經濟下滑的大背景，依然保持了連續的增長。特別值得一提的是，新能源電動汽車控制器獲得國內整車龍頭超過1500臺的大訂單。

　　《變頻器世界》：麥格米特驅動主要專注于在哪些行業的發展？可否舉例說明公司在這些行業所取得的成績？

　　答：公司開發的產品廣泛應用于機床、電梯、工程機械、油田、紡織、塑料機械、電梯、新能源等行業。總的來看，在節能環保及制造裝備升級的推動下，相關改造和配套市場發展迅猛，在公司的銷售份額占60~70%，而新能源市場還在成熟過程中，波動相對較大，平均銷售份額在30%左右。

　　公司目前重點在發展伺服驅動、電梯和工程機械、新能源等領域。以工程機械為例，公司依靠強大的創新能力，在深入分析行業龍頭客戶需求的基礎上，推出了針對該行業的專用產品，目前在國內龍頭中聯重科的塔機、升降機等設備上大量應用。在面對國外知名公司的競爭中，麥格米特驅動產品的一些指標還占優勢，獲得了客戶的高度認可。未來，公司打算繼續深耕細作，將上面這些行業的各項工作做扎實，同時也計劃進入印包、紡織等重點行業。

　　產品固然重要，服務也是企業的軟實力之一。麥格米特驅動以"為客戶服務為公司存在的唯一理由，客戶需求是公司發展的根本動力"為企業戰略，擁有從售前到售后的一條完整的服務鏈。

　　《變頻器世界》：我們能給客戶提供怎樣的服務？如何保證服務的質量？

　　答：麥格米特的英文名字是MEG-MEET，它其實有著更為豐富的內涵："MEG"--10的6次方，引伸為數量巨大；"MEET"--滿足需求。MEG-MEET的意思就是：客戶至上，無論如何特殊的需求我們都能滿足！質量好、服務好、優先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和贏利能力。

　　未來的競爭中，服務起著至關重要的角色，其實服務也是一種產品。公司在發展過程中，充分認識到了這一點，特別是重大行業客戶的拓展，服務非常關鍵。售前，公司應用人員與客戶就應用方案細節進行溝通交流，確定具體產品配置和應用方案。售后，公司能夠24小時內響應客戶支持的需要，特別是針對重大客戶，執行巡檢制度，通過現場問題的閉環不斷提高問題解決速度，積累經驗案例并在內部分享，對外不斷提高客戶的信心和認可度。公司在國內網點齊全，產品技術應用支持人員素質過硬，對產品的認識深，現場經驗豐富，這些都有力地保證了服務的質量。

　　麥格米特驅動在2012年榮獲中國電氣行業十大創新企業榮譽稱號，并作為骨干企業參與國家863重點項目。公司生產的電動汽車電機控制器在中國節能與新能源公交車創新大賽中奪魁，也擁有20項專利及著作權，這些成就都離不開實力雄厚的研發團隊。

　　《變頻器世界》：公司強調"用人" 這是如何體現的？可以介紹下我們的技術團隊以及培養人才的理念？

　　答：在未來的競爭中，無疑"人"是最重要的。目前國內更加明顯，行業不缺錢，缺的是人才。麥格米特驅動一直重視人才的吸引和培養，研發隊伍實力雄厚，目前公司30%的人員有十年以上行業知名公司從業經驗，50%的人員擁有6年以上行業知名公司從業經驗。研發團隊總體上具有在民營巨頭和外企知名公司豐富開發經驗和國際化背景。因此，面對激烈的市場競爭，我們才能全力爭先。

　　技術人才的培養需要時間和機會，總的來說就是，"傳、幫、帶"。公司指定富有經驗的導師，通過項目的實戰，在發現問題、解決問題、總結問題的過程中不斷閉環，促進員工成長，提升員工能力，同時給他們更大的發展空間。也正是在這個過程中，大家越來越認識到，一個強大的團隊，對創新有多重要！

　　面對國內外復雜的經濟形勢，大家都有這樣的意識：誰能夠以強差異性和高附加值的產品幫助行業用戶解決關鍵問題并提升競爭力，誰就能獲得先機。麥格米特驅動將采取穩健發展的策略，分階段抓機會突破。

　　《變頻器世界》：受全球不景氣的影響，國內自動化市場發展也受到了一定阻礙，您認為麥格米特驅動現在面臨的挑戰和機遇有哪些？如何縮小與國外大企業的差距？

　　答：目前挑戰和機遇并存。未來中國的經濟轉型無疑是巨大的動力和機會。但是，一方面短期國內經濟面臨下行的壓力；另一方面，在這樣一個巨大的市場機會背景下，未來市場競爭對手都很強。隨著國內競爭對手總體水平不斷提高和國外巨頭的逐步放下身段，價格競爭依然會日趨激烈，即使在細分行業也是如此，因此高差異化的行業細分難度和代價也會增大。

　　公司目前還很弱小，跟國外大企業相比還有很多可以提升的空間。資源和產品線的寬度都是大問題，也正是這樣，公司必須在核心技術突破，同時聚焦細分行業客戶，集中優勢兵力打殲滅戰，以點帶面，以快制勝，才能在激烈的競爭中生存、發展和壯大。

　　《變頻器世界》：麥格米特驅動的發展目標是什么？未來為實現這個發展目標，做了怎樣的發展規劃？

　　答：麥格米特驅動的發展目標是在未來五年內在傳統自動化領域銷售突破5個億，新能源領域的銷售突破2個億。面對國內外復雜的形勢以及激烈的市場競爭和強大的對手，公司未來的發展任重而道遠。

　　有句西方的格言，To do what we can with what we have and where we are! 為了實現這個大的發展目標，公司最重要的是結合當前形勢和公司實際特點，采取穩健發展的策略，分階段抓機會突破。近期發展規劃是在2014年總體銷售突破2個億，針對這個近期目標，公司將加大各方面投入、提高市場宣傳力度和加強技術型銷售應用隊伍建設、細化國內外細分市場的布局；苦練內功，進一步提升公司管理水平和工作效率、提高質量管理水平、加強產品和技術、應用平臺的建設、提高資源共享度和拓寬產品線；同時加強各個部門的團隊建設、提高團隊凝聚力、強化符合公司實際需求和遠景規劃的企業文化。