新產品剛進入市場時如果不做好階段性定位，將有可能會出現(xiàn)市場瓶頸，造成不必要的時間和經濟損失。

　　三、數(shù)字化半導體照明的價值重心在于對應市場需求

　　（一）適市場之所需，應用戶之所求。

　　產品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產品價值和價格定位是產品進入市場初級階段的關鍵。數(shù)字化半導體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現(xiàn)產品自身價值和用戶應用價值。

　　我國消費市場有其自身的特質，突出的反映是--穩(wěn)，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約；二是用戶對新產品的應用適應度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認識到認可；其次從基本接受、完全接受到爭取擁有；最后從小投入嘗試到列入計劃購買。

　　公用大宗用戶由于節(jié)能降耗效益顯著，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場所構成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。

　　數(shù)字化半導體照明產品的市場定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場經濟規(guī)律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產品的品種、品質和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產品。數(shù)字化半導體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規(guī)模應用階段和品質升級階段。初級階段主要放在公用領域，分別是：大型公建的室內外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節(jié)能和降耗效益顯著，更換迫切等。數(shù)字化半導體照明可以排解用戶使用現(xiàn)有產品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現(xiàn)其科技在應用領域的價值。

　　（二）解決存在問題，體現(xiàn)數(shù)字化半導體照明的自身價值。

　　數(shù)字化半導體照明的自身價值，主要體現(xiàn)在投入含量和產出含量。系統(tǒng)產品技術路線清晰，強調前瞻性、可行性、可操作性，設計方向和目的明確，針對性強。

　　為實現(xiàn)上述價值，需重點解決以下三個方面問題。第一是解決既有照明產品在用戶使用方面存在的問題，如產品使用壽命無保證系數(shù)，產品出故障率高且無提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產品功能單一、應用價值不高和價格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設計，避免產品淘汰時給用戶造成不必要的損失；第四是加大軟件開發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產品品位、產品價值營造、提高用戶使用舒適度。

　　數(shù)字化半導體照明的管理系統(tǒng)可對大型公建的設備運行實施一站式管理，區(qū)間設置有線和無線通訊，大幅提升照明產品的可靠性、應用、維護和管理的舒適度。數(shù)字化半導體照明系統(tǒng)產品由軟硬件結合構成，硬件方面根據使用周期做到優(yōu)質優(yōu)化、科學低投，軟件方面根據人性需求做到高投高出、做精做細，將產品應用價值提高到極致并設置兼容和擴展接口，為用戶提供高價值低價位的產品。

　　綜合起來，數(shù)字化半導體照明的價值有兩點，第一點是人性化，產品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化--又好又便宜；第二點是高品質，它擁有一個高品位的團隊，這個團隊對產品技術路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過硬的企業(yè)生產出扎實的質量，高品位加高質量呈現(xiàn)高品質。

　　四、數(shù)字化半導體照明產業(yè)的前景

　　關于產業(yè)未來的發(fā)展，形勢一片大好，前途一片光明的溢美之詞都過于浮夸，這里說些實際的。我國照明市場空間巨大，數(shù)字化半導體照明前景到底會怎樣，受多種因素的影響。需要政府指導政策能夠落到實處，并與市場的前期建設有機結合，需要成果轉化和產業(yè)鏈的形成。需要符合市場需求的階段性產品得以順利批量推出，這些說難也難、說易也易。

　　至于數(shù)字化半導體照明的未來是否會走向滅亡，還是會走出一條光明大道，這些都未可知，只能加倍努力工作、滿懷激情期待美好未來。

　　但愿這"塑造光的巔峰"不會重現(xiàn)戰(zhàn)爭年代的那種場景--年輕的共產黨員在步入刑場后，面對長空的那一聲最后的吶喊：共產黨萬歲！