“為業(yè)務部門創(chuàng)造價值，少花錢多辦事，這不光是中國而是全世界CIO都在面臨的問題，他們需要思考如何更好地配合業(yè)務部門工作。”在前不久舉行的HDS CIO峰會上，HDS首席運營官Brian Householder向企業(yè)CIO們傳遞著這樣一個信息：圍繞大數(shù)據(jù)和云，實現(xiàn)更高的商業(yè)價值，成本穩(wěn)中有減，少花錢多辦事。

　　“我碰到的大多數(shù)CIO，都在為如何確保系統(tǒng)高可用和不宕機這樣的問題而頭疼。企業(yè)內移動辦公的需求越來越強烈，非結構化數(shù)據(jù)快速增長，虛擬機大幅度增加，大家都在談軟件定義的數(shù)據(jù)中心，融合的大趨勢勢不可擋。”

　　中國是一個具有重要戰(zhàn)略意義的市場，在Householder眼中，“中國IT市場與HDS的業(yè)務聯(lián)動性比以往更強了，中國客戶的需求和其他地方的CIO的需求也越來越貼近”。

　　“云是HDS全年的主題。”在三步云戰(zhàn)略中，HDS已經實現(xiàn)了基礎架構云和內容云，正在朝著信息云的方向邁進。

　　HDS內容云在美國某大型政府部門的案例，存儲了PB級的富媒體數(shù)據(jù)和上億條記錄，支持第三方應用訪問數(shù)據(jù)，對于休眠數(shù)據(jù)進行加密，采用10倍量級的數(shù)據(jù)壓縮

　　HDS全球產品營銷副總裁許可表示，三步云中的最后一步信息云，是一個還需要長時間實現(xiàn)的愿景，現(xiàn)在已經初步搭建了一個適合云的架構，需要通過整合架構實現(xiàn)無縫訪問，讓數(shù)據(jù)獨立于應用和基礎架構。

　　她舉例說，HDS與SAP HANA合作推統(tǒng)一計算平臺，其中包括HDS的存儲和刀片服務器，再加上HANA的數(shù)據(jù)分析能力，幫助人們做出更好的商業(yè)決策，這就是初步的信息云實際案例。

　　“要實現(xiàn)信息云的重要一環(huán)是和友商的合作，向信息云的過渡需要增加智能分析的能力，大數(shù)據(jù)對行業(yè)依賴性強，數(shù)據(jù)分析也是以行業(yè)為基礎的，所以在不同行業(yè)HDS有不同合作伙伴，有針對性地把數(shù)據(jù)分析變成洞察力。“

　　云對于傳統(tǒng)IT尤其是中小企業(yè)來說都帶來了巨大的挑戰(zhàn)。對HDS來說，選擇是直接面向用戶還是面向電信運營商，選擇提供硬件產品還是軟件及增值服務，這些都是需要思考并回歸客戶原始需求的。

　　許可介紹說，HDS云解決方案分為三個種類：第一，提供技術和設備，企業(yè)可以打造自己的私有云;第二，交付服務，HDS即將推出的HCS付費云存儲(現(xiàn)在還未在中國市場提供);第三，與電信運營商和云服務商的合作，他們在HDS提供的技術基礎上添加服務。

　　過去幾年，HDS通過一系列收購增強著云計算的能力，與此同時，HDS的業(yè)務模式也發(fā)生了巨大變化，一半的收入來自軟件和服務。

　　在談到中國軟件和服務市場的情況時，HDS高級副總裁兼亞太區(qū)總經理Neville Vincent表示，其實人們對中國市場存在一定的誤解，認為中國客戶可能更關注平臺和硬件。但實際上，中國客戶對專業(yè)服務的需求很大，中國市場比想象要更復雜和更成熟。

　　同時，Vincent本人對現(xiàn)在中國如火如荼的“城市云”非常感興趣，“因為在中國這樣的契機，是少數(shù)幾個有能力創(chuàng)造智能城市的國家，信息云是一個能夠實現(xiàn)智能城市的平臺……亞太地區(qū)的潛力要比美洲和歐洲更大，所以我們的挑戰(zhàn)是盡可能激發(fā)亞太市場的潛力。”

　　業(yè)務模式上的這一變化，自然而然地與時下軟件定義的發(fā)展趨勢聯(lián)系起來。HDS認為，實際上從2002年他們就已經開始在做存儲虛擬化，即現(xiàn)在許多友商口中的軟件定義存儲。

　　許可解釋說，VSP本身是一種軟件定義存儲，包含智能分層、文件管理以及虛擬化。在對象存儲方面，HCP做到了內容對象的虛擬化，內容與存儲介質以及應用之間是分離的。

　　“友商將軟件定義存儲作為一個重要戰(zhàn)略，這也印證了我們一直以來的發(fā)展方向是對的。”

　　而縱觀整個數(shù)據(jù)中心群雄爭霸的局面，HDS和VMware、微軟、OpenStack以及CloudStack多種模式集成合作，構建統(tǒng)一計算平臺，支持不同的虛擬化和云計算技術，采取開放和虛擬平臺的策略。

　　HDS中國區(qū)解決方案與專業(yè)服務事業(yè)部總監(jiān)陳戈認為，在談軟件定義戰(zhàn)略的這些廠商，所謂優(yōu)劣勢，完全在于開放。封閉的廠商，路只會越走越窄，只有互通互聯(lián)，才能互相促進。 “將管理高度集成在一個界面，對于終端用戶而言是最好的體驗。”