在4月27日的總裁辦公會上，當主持營銷的副總裁楊華談到國華最近設置很低的攔標價，風機企業的銷售普遍賠錢的時候，我提了一個與眾不同的建議，既然銷售得越多虧損的越多，且考慮到今年銀根緊縮，多銷也不一定收回貸款的情況，可否適可而止（不再爭取更多合同，以無庫存不占壓資金作為今年的經營目標），讓競爭對手多拿合同，待度過此困難期之后，我們再圖進取。

    這一各色的建議，會上竟然沒有人反對，坐在旁邊的曹志剛小聲說了一句：這種意見也就你敢提。武總不僅沒有反對，而且補充意見：我們不一定非得壓低報價，讓競爭對手多拿合同。我們可以維持合理的價位，表明我們不再降價以及區別他人的立場。想不到，我的古怪的提議，竟然成為下一步經營的主調。

    隨著今年初日本核電的泄露，對于風電行業而言，今年仍然會是一個大力發展的一年，但競爭的激烈也達到風機企業幾乎無利可圖的地步。在此形勢下，金風在降低成本，節省費用等方面采取有力措施，無疑是再正確不過的了。在某種程度上，今年利潤的多少完全取決于成本與費用降低的程度。換言之，如果我們降低成本或費用的幅度（還有速度）小于（慢于）價格降低的幅度（速度），公司會出現虧損的局面。從這個意義上說，今年的主題是，如何活下來，而不是如何大發展。

    同時，另一個大的形勢的出現，加劇了這一情況的惡化。即2008年以來為了應付金融危機國家采取措施的后遺癥--通脹的日益嚴重，導致國家銀根緊縮，不斷加息以及房貸收緊已經日益明顯。在風電領域引起的后果必然是，大家的錢緊--從銀行不容易拿到貸款。金風已經針對這個問題，提前有所動作，并在營銷模式上進行一些有意義的探討。包括這次總裁辦公會上，投資與股權管理部、集團財務部、天源和天潤都提出了一些積極的建議。很明顯，風電投資商一方面無止境地壓低風機設備的售價，另一方面，卻無法保證貸款的及時支付，在此兩頭夾擊的形勢下，風機企業面臨兩難選擇--不銷售不行，銷售了虧損。從銷售的策略來講，少銷售，有選擇地銷售，差異化的銷售，以及整體打包的工程一體化銷售，可能是現階段比較明確的選擇。

    這是一段最艱難也是最難熬的時期，實力較小的企業面臨市場業績的不足，需要進一步讓步取得合同的情況，但取得合同本就賺不到錢，再加之貸款回收的困難，下一步必然面臨做與不做的選擇。因此重新洗牌的市場局面即將到來。

    對于幾家實力較強的大企業（其中包括金風），也處在一個艱難的時期。聽說某較大企業產品積壓已達100多億，連訂貨美國超導的變流器一類設備的訂單都取消了，可以想象國內訂單的欠款也絕不會是一個小數目。如果此種情況不能有效緩解，別看企業曾經有多大，說垮掉也許就在一夜之間。

    因此，定義2011年是想法活下去的一年，絕非空穴來風，更非聳人聽聞。而且活下去就有未來，這一點也是肯定的。有人不知深淺，此時還要大踏步冒進，則不智矣。利用這個時間，加緊開發新的產品，苦練內功--減低成本，則是明智之舉。

    （后來又增加磁鋼漲價的困難，這一困難比文中提到的困難······。最現實也比較容易實現的途徑是······（省略）。在我九月初主持的總裁辦公會上，卻定下一個······調子，會后我向董事長申明：這將是我最后一次主持集團會議。）
 

    2011-5-4

    摘自：李玉琢 《揮一揮衣袖》