隨著無錫尚德的破產(chǎn)以及歐盟將對華反傾銷高達47%的懲罰性關(guān)稅的征收，給一向以歐洲市場為主戰(zhàn)場的中國光伏企業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)。面對當前虧損嚴重的光伏企業(yè)，國內(nèi)出臺了一系列刺激內(nèi)需市場的政策，如分布式發(fā)電、財政補貼及加大大型光伏電站建設(shè)力度等一系列措施，這些光伏新政能否給中國光伏產(chǎn)業(yè)帶來新的生機，同時作為光伏組件配套商的自動化產(chǎn)業(yè)有哪些新的機會與要求？在上海SNEC第七屆(2013)光伏展會上，我們看到一襲綠裝的德國威瑯電氣展臺，特別是包括威瑯中國區(qū)總經(jīng)理劉偉先生在內(nèi)的參展人員都打著綠色的領(lǐng)帶，向人們展示著威瑯電氣在新能源光伏領(lǐng)域的自信與執(zhí)著。在采訪中威瑯電氣中國區(qū)總經(jīng)理劉偉先生向我們表達對國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的看法及威瑯電氣助力國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的能力與舉措。

訪德國威瑯電氣中國區(qū)總經(jīng)理 劉偉

    降低光伏成本，開啟平民光伏市場

    隨著中歐光伏貿(mào)易摩擦的升級，出口外銷的大門逐步被關(guān)，今年以來不斷有如無錫尚德申請破產(chǎn)重組、江西賽維巨債壓身等一系列非利好的消息傳出，使得國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)前景灰暗。"產(chǎn)能過剩是不爭的元兇。"劉偉先生說："國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)當前的要務(wù)是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，提高國際競爭力，為國內(nèi)市場提供更加有效的附加值。"另一方面國內(nèi)在電力能源分配應(yīng)用領(lǐng)域，并沒有真正建立起覆蓋全國的光伏、風能電力并網(wǎng)機制，限制了新能源應(yīng)用市場的發(fā)展。在企業(yè)層面來說，在產(chǎn)能過剩的背景下，如何提高產(chǎn)品附加值，提高光電轉(zhuǎn)換效率，降低出貨成本與項目成本，才是打開國內(nèi)光伏電站與民用市場的關(guān)鍵。

    著力微逆市場，打造品質(zhì)"綠色連接"方案提供商

    "隨著國家財政部對分布式光伏發(fā)電規(guī)�；�的推進，民用市場的啟動給微型光伏逆變器帶來一片藍海市場。"劉偉先生表示："威瑯電氣深度關(guān)注國內(nèi)微逆市場多年，在為微逆市場提供全方面的接插件產(chǎn)品與相關(guān)的解決方案方面投入了很大的研發(fā)力度，在與國內(nèi)多家主流光伏逆變器生產(chǎn)商合作過程中，推動了光伏發(fā)電系統(tǒng)的電氣安裝技術(shù)升級與項目成本的降低。"誠然，在展會現(xiàn)場我們看到有著103年發(fā)展歷史的德國威瑯電氣，以其先進成熟的連接技術(shù)嫁接入光伏組件連接技術(shù)領(lǐng)域并不斷升級，在展臺上，久負盛名的專用于光伏系統(tǒng)的直流連接器、新型交流防水接插件等致力于低阻抗、高轉(zhuǎn)換效率、高安全性的逆變器主連接產(chǎn)品，還有匯流盒、PCB接線端子、安全繼電器等，從導(dǎo)軌式端子到過電壓保護裝置的各種專用元件的標準件提供及定制服務(wù)。由此我們可以看到擁有兩千多種電氣元器件的威瑯電氣已經(jīng)為充分拓展國內(nèi)民用光伏市場需求做足了準備。

    當然，一向堅持高端定位的威瑯電氣，在光伏產(chǎn)業(yè)低迷的2012年仍然實現(xiàn)了較高的增長業(yè)績，其原因不僅是高品質(zhì)，高可靠性且豐富的組件配套產(chǎn)品，更在于其高附加值。對此，劉偉先生表示："威瑯電氣不是單一的元器件供應(yīng)商，我們?yōu)榭蛻籼峁┱�體解決方案。"據(jù)介紹，在服務(wù)方面，威瑯電氣為客戶提供匯流箱的設(shè)計以及裝配服務(wù)，同時元器件的定制服務(wù)可以為客戶提供高度靈活性的整體解決方案，在品質(zhì)保證的前提下大大降低了項目總體成本，保障了光伏系統(tǒng)在偏遠無人值守的地區(qū)可實現(xiàn)無故障穩(wěn)定運行。另一方面威瑯電氣在工程應(yīng)用中會與客戶一起探討最佳解決方案與產(chǎn)品技術(shù)配合，實現(xiàn)快速、低成本安裝與高可靠運行，并發(fā)行了專門的應(yīng)用手冊介紹產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用細節(jié)，與客戶建立起真正的共存共贏的合作伙伴關(guān)系。

    4C+4T戰(zhàn)略，布局中國本土化長久發(fā)展

    無論當前國內(nèi)國際光伏市場前景如何的昏暗不明，以光伏與風能為主力的新能源是任何一個國家具有未來意義的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，作為清潔能源的光伏產(chǎn)業(yè)必然有著光明的發(fā)展前景，特別是對于正在慢慢蘇醒的國內(nèi)分布式光伏市場來說，秉承"綠色連接"理念的德國威瑯電氣更是意味著一片藍海。談及在國內(nèi)的發(fā)展策略時，劉偉先生表示："針對國內(nèi)市場，德國威瑯特別制定了4C和4T戰(zhàn)略，從產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)到客戶服務(wù)，全方位實現(xiàn)本土化發(fā)展。"據(jù)介紹，4C戰(zhàn)略即是一個本地化的生產(chǎn)中心、一個本地化的采購中心、一個本地化的物流中心、一個本地化研發(fā)中心；4T戰(zhàn)略即是重點客戶、重點產(chǎn)品、重點行業(yè)、重點地區(qū)。4C+4T戰(zhàn)略即是用四個中心來服務(wù)四個重點，這是威瑯的全球戰(zhàn)略，也是威瑯的中國戰(zhàn)略。

    從2004年進入國內(nèi)市場的威瑯電氣，以其百年德國品質(zhì)迅速贏得了客戶的信賴，并依靠良好的風險控制體系一直保持了高速的業(yè)績增長率。談及今年低迷的光伏市場，劉偉先生卻表示：威瑯的業(yè)績要好于去年同期，當前威瑯的主要顧慮并不在如何開拓市場，而是如何滿足需求產(chǎn)能。高品質(zhì)的威瑯產(chǎn)品與技術(shù)使他在競爭中獨占鰲頭的自信溢于言表，綠色能源市場的開啟也為百年威瑯電氣連接技術(shù)開啟科技創(chuàng)新喚發(fā)了新的生機，我們真誠的希望在中國走向平民化的光伏發(fā)展道路上，有威瑯電氣的舞臺，威瑯"綠色連接"的價值能得到充分的展現(xiàn)！