隨著無錫尚德的破產以及歐盟將對華反傾銷高達47%的懲罰性關稅的征收，給一向以歐洲市場為主戰場的中國光伏企業帶來了滅頂之災。面對當前虧損嚴重的光伏企業，國內出臺了一系列刺激內需市場的政策，如分布式發電、財政補貼及加大大型光伏電站建設力度等一系列措施，這些光伏新政能否給中國光伏產業帶來新的生機，同時作為光伏組件配套商的自動化產業有哪些新的機會與要求？在上海SNEC第七屆(2013)光伏展會上，我們看到一襲綠裝的德國威瑯電氣展臺，特別是包括威瑯中國區總經理劉偉先生在內的參展人員都打著綠色的領帶，向人們展示著威瑯電氣在新能源光伏領域的自信與執著。在采訪中威瑯電氣中國區總經理劉偉先生向我們表達對國內光伏產業的看法及威瑯電氣助力國內光伏產業的能力與舉措。

訪德國威瑯電氣中國區總經理 劉偉

    降低光伏成本，開啟平民光伏市場

    隨著中歐光伏貿易摩擦的升級，出口外銷的大門逐步被關，今年以來不斷有如無錫尚德申請破產重組、江西賽維巨債壓身等一系列非利好的消息傳出，使得國內光伏產業前景灰暗。"產能過剩是不爭的元兇。"劉偉先生說："國內光伏產業當前的要務是優化產業，提高國際競爭力，為國內市場提供更加有效的附加值。"另一方面國內在電力能源分配應用領域，并沒有真正建立起覆蓋全國的光伏、風能電力并網機制，限制了新能源應用市場的發展。在企業層面來說，在產能過剩的背景下，如何提高產品附加值，提高光電轉換效率，降低出貨成本與項目成本，才是打開國內光伏電站與民用市場的關鍵。

    著力微逆市場，打造品質"綠色連接"方案提供商

    "隨著國家財政部對分布式光伏發電規模化的推進，民用市場的啟動給微型光伏逆變器帶來一片藍海市場。"劉偉先生表示："威瑯電氣深度關注國內微逆市場多年，在為微逆市場提供全方面的接插件產品與相關的解決方案方面投入了很大的研發力度，在與國內多家主流光伏逆變器生產商合作過程中，推動了光伏發電系統的電氣安裝技術升級與項目成本的降低。"誠然，在展會現場我們看到有著103年發展歷史的德國威瑯電氣，以其先進成熟的連接技術嫁接入光伏組件連接技術領域并不斷升級，在展臺上，久負盛名的專用于光伏系統的直流連接器、新型交流防水接插件等致力于低阻抗、高轉換效率、高安全性的逆變器主連接產品，還有匯流盒、PCB接線端子、安全繼電器等，從導軌式端子到過電壓保護裝置的各種專用元件的標準件提供及定制服務。由此我們可以看到擁有兩千多種電氣元器件的威瑯電氣已經為充分拓展國內民用光伏市場需求做足了準備。

    當然，一向堅持高端定位的威瑯電氣，在光伏產業低迷的2012年仍然實現了較高的增長業績，其原因不僅是高品質，高可靠性且豐富的組件配套產品，更在于其高附加值。對此，劉偉先生表示："威瑯電氣不是單一的元器件供應商，我們為客戶提供整體解決方案。"據介紹，在服務方面，威瑯電氣為客戶提供匯流箱的設計以及裝配服務，同時元器件的定制服務可以為客戶提供高度靈活性的整體解決方案，在品質保證的前提下大大降低了項目總體成本，保障了光伏系統在偏遠無人值守的地區可實現無故障穩定運行。另一方面威瑯電氣在工程應用中會與客戶一起探討最佳解決方案與產品技術配合，實現快速、低成本安裝與高可靠運行，并發行了專門的應用手冊介紹產品技術與應用細節，與客戶建立起真正的共存共贏的合作伙伴關系。

    4C+4T戰略，布局中國本土化長久發展

    無論當前國內國際光伏市場前景如何的昏暗不明，以光伏與風能為主力的新能源是任何一個國家具有未來意義的戰略性產業，作為清潔能源的光伏產業必然有著光明的發展前景，特別是對于正在慢慢蘇醒的國內分布式光伏市場來說，秉承"綠色連接"理念的德國威瑯電氣更是意味著一片藍海。談及在國內的發展策略時，劉偉先生表示："針對國內市場，德國威瑯特別制定了4C和4T戰略，從產品生產、技術研發到客戶服務，全方位實現本土化發展。"據介紹，4C戰略即是一個本地化的生產中心、一個本地化的采購中心、一個本地化的物流中心、一個本地化研發中心；4T戰略即是重點客戶、重點產品、重點行業、重點地區。4C+4T戰略即是用四個中心來服務四個重點，這是威瑯的全球戰略，也是威瑯的中國戰略。

    從2004年進入國內市場的威瑯電氣，以其百年德國品質迅速贏得了客戶的信賴，并依靠良好的風險控制體系一直保持了高速的業績增長率。談及今年低迷的光伏市場，劉偉先生卻表示：威瑯的業績要好于去年同期，當前威瑯的主要顧慮并不在如何開拓市場，而是如何滿足需求產能。高品質的威瑯產品與技術使他在競爭中獨占鰲頭的自信溢于言表，綠色能源市場的開啟也為百年威瑯電氣連接技術開啟科技創新喚發了新的生機，我們真誠的希望在中國走向平民化的光伏發展道路上，有威瑯電氣的舞臺，威瑯"綠色連接"的價值能得到充分的展現！