CDE300系列是康元電氣在中低端市場的主打產品，分為通用市場的標準型產品和行業專用機型兩種類型，其中，行業專用機型包括 CDE301陶瓷專用型及石材專用系列、CDE320平板紡織專用等。隨著CDE300系列產品被各個行業用戶認可，康元電氣將在今年8月趁勢推出升級版CDE500系列。該產品的一大亮點就是器件更可靠，結構更合理，完全的三層散熱獨立風道，進一步提高產品穩定性，最主要的是軟件升級換代。另外，針對中高端市場，康元電氣已成功推出了CDE600磁通矢量變頻器，其中包括CDE600D智能電機、CDE600E防爆機等面對不同行業的專機。CDM600中壓690V/1140V已批量上市。CDV600轉矩控制變頻器也即將隆重推出，正在測試階段，CDV600系列產品采用閉環控制，其精度能夠達到簡易伺服的速度控制效果，并且在產品的外觀、結構設計、器件選用、軟件性能等方面都精雕細琢，有望成為未來市場很有競爭力的一款高質量高性能的高端產品。CDV600系列產品功率等級達到單機1000KW，填補了國內低電壓大功率變頻器的空白。

    貼近行業需求才能不斷創新，研發出真正適合用戶的產品。雷總以公司的主力市場陶瓷行業為例，進行了詳細的闡述。眾所周知，陶瓷生產環境等工況極具惡劣，主要表現在腐蝕性強、環境溫度高和粉塵大。為此，康元電氣的專用變頻器CDE301系列，整機都采用不銹鋼螺絲連接，銅排鍍鎳厚度超過0.8mm，各種控制板類采用原裝進口英國三防漆且全部鍍二層處理，產品超過國家標準的防腐等級。其次，全部采用高速直流風扇，不僅風量大而且風量不會受國內電壓波動而影響從而有效地保障器件散熱效果以提高產品穩定性。再者，根據應用環境，在結構上作了特殊設計，完全獨立的風道設計以及采用了無觸點直流接觸器以提高了整機防塵能力。

    完善的銷售和服務布局提升綜合競爭力

    作為公司營銷部門的負責人，雷總一直都在不斷加大銷售和服務的深度及力度。完善的銷售和服務是市場推廣強有力地保障，也是公司綜合實力的重要體現。康元電氣以提升“客戶滿意度”為核心，基于“工業產品的專業精神”建立了完善的銷售和服務網絡，如今已在全國各地建立了26個銷售辦事處，形成了遍及全國的銷售及服務網絡。

    雷總告訴記者：公司實行渠道銷售的營銷模式，合作伙伴定義為戰略合作伙伴、核心經銷商、授權經銷商，并堅持“讓經銷商掙錢，還要為經銷商掙錢”的合作理念，多年來得到了合作伙伴一致肯定與認可。通過和經銷商的合作將各自的優勢進行整合優化以提升渠道的綜合競爭力，促進了雙方的共同成長，也形成了更加緊密的忠誠度以實現了公司、經銷商和用戶多贏的市場局面。

    產品是硬實力，服務是軟實力，只有軟硬結合才能體現出一個企業真正的綜合競爭能力。為了向客戶提供快速相應的服務，康元電氣將服務劃分為總部服務、聯保中心和辦事處三部分。售后服務以總部技術服務部為中心、依托全國26個辦事處和18個全國聯保中心為基礎，建立了覆蓋全國的聯保服務體系，而擁有多年應用服務經驗的工程師，可以隨時快速地響應客戶，保證客戶得到最專業服務。康元電氣對國內客戶的承諾是：2小時內響應問題，48小時內到現場服務。此外，為了向用戶及時、方便、快捷的提供產品，康元電氣在全國設立了八個物流中心：烏魯木齊、西安、成都、沈陽、石家莊、濟南、蘇州和深圳，建立了輻射全國的庫存物流網絡。

    強大的團隊凝聚力重在信任

    人才是推動公司實現跨越發展最有價值的財富，在激烈的市場環境競爭下，企業的競爭早已演變成為了人才的競爭，康元電氣始終把人才作為企業的第一資本，堅持“以人為本”的原則，公司盡力為人才提供發展自我，提升自己的良好機會，鼓勵所有人在競爭中成長，最重要的是讓公司員工真正感受到：工作的目的不僅僅在于報酬，重要的是在成長過程中，每個人的自我價值都得到了充分提升。

    對此，在康元電氣銷售崗位工作超十年的雷總感受頗深，從普通員工到公司管理者，公司規模的發展壯大正是一群優秀員工群策群力的成果。最慶幸的是，在這個過程中，團隊的凝聚力得到了不斷地增強，員工之間形成了共同的價值觀：滴水融入大海，個人融入團隊，每一員工必須要服從公司總體安排與布局，只有服從才能保證戰斗力。在采訪中，雷總也一直強調：二十一世紀的競爭是團隊智慧的博弈，個人成功是暫時的，團隊成功才更有競爭力和生存力。

    從另外一個層面來講，要想實現強大的凝聚力，離不開團隊之間的相互信任。康元電氣每年都會舉行兩次相關的銷售會議，通過所有員工開誠布公的交流和溝通，增加了公司和員工、員工和員工之間的信任感，讓員工知道如何分享和利用團隊的資源，從而提升公司整體的工作效率。

    立足國內走向海外

    受全球經濟不景氣的影響，過去一年多來國內自動化行業的需求處于一直疲軟狀態，但康元電氣今年上半年變頻器的銷售比同期增長了53.8%。這除了得益于公司本身強大的綜合競爭力，還有一個原因是從渠道戰略上找到突破口，在重點區域重點行業加大和經銷商的合作力度。前不久，公司成功拿下了目前國內最大的低壓改造項目，72臺900kW單機低壓變頻器應用于貴州的冶金行業中，總合同金額高達1500萬，現已陸續在分批改造與應用。

    受益于節能減排、綠色環保等政策的拉動，變頻器等節能產品的市場潛力非常巨大，雷總對公司未來的發展也是持樂觀態度。如今，康元電氣也制定了國際化發展戰略，把目光瞄向了海外市場。東南亞市場成為是首要目標，公司把越南市場作為拓展海外市場的最佳跳板和便捷通道。越南經濟近年來發展迅猛，但其本土工業還處于起步階段，對工業制造機械和技術的需求十分旺盛。康元電氣計劃明年三月首先在越南設立辦事處，通過建立渠道銷售網絡擴大康元電氣的海外影響力。

    在新的起點上，康元電氣也定下了更高的目標：力求用5年時間將公司打造成為國內一線品牌。目標清晰，行動快捷，康元電氣的所有員工正在一起努力將夢想藍圖變成現實。