當(dāng)前，半導(dǎo)體照明道路、隧道、商業(yè)、工業(yè)、辦公等各類市場(chǎng)已經(jīng)逐步啟動(dòng)，LED照明企業(yè)“渠道布局”也開始步入關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)渠道模式的探 索和選擇將很大程度影響其在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。作為全國(guó)最大的照明企業(yè)，雷士照明先發(fā)制人，自從與全國(guó)最大的LED芯片制造商德豪潤(rùn)達(dá)強(qiáng)勢(shì) 聯(lián)手，近半年來，動(dòng)作頻頻，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
完善布局 渠道威力顯現(xiàn)
作為中國(guó)照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雷士在此次LED營(yíng)銷渠道變革中，圍繞各業(yè)務(wù)模塊形成了兼具創(chuàng)新性和精準(zhǔn)化的營(yíng)銷新勢(shì)力，對(duì)于其終端品牌影響 力、產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)、消費(fèi)者黏度等均有明顯提升。以今年一季度為例，2013年一季度，雷士LED銷售態(tài)勢(shì)搶進(jìn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊?0%以上。
謀變者贏天下，雷士照明傳統(tǒng)照明領(lǐng)域具有絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，但正是看到了LED產(chǎn)品的特殊性，雷士不斷謀求創(chuàng)新，致力于完善渠道建設(shè)。去年至 今，雷士的一些新興渠道市場(chǎng)表現(xiàn)十分活躍，并且逐漸成為銷售市場(chǎng)的生力軍。特別是伴隨著消費(fèi)者LED購(gòu)買體驗(yàn)?zāi)Ｊ降母淖儯猸h(huán)境體驗(yàn)館、工程渠 道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED銷售遍地開花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項(xiàng)目事業(yè)發(fā)展。 該業(yè) 務(wù)板塊的添加預(yù)期可以成為公司2013年新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
雷士將多元化LED渠道有機(jī)結(jié)合，形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷“組合拳”。面對(duì)LED銷售市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，雷士重拳出擊，目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取全面占 領(lǐng)市場(chǎng)份額。仔細(xì)研究雷士LED銷售渠道成功的原因會(huì)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光至關(guān)重要。對(duì)此，行業(yè)觀察員曾高飛指出，在LED競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天 ，雷士照明對(duì)于銷售渠道具前瞻性的建設(shè)，不但為消費(fèi)者提供了更多形式的品牌及產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，還能更好地讓利于消費(fèi)者，使企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到 積極提升，必將引領(lǐng)全行業(yè)新一輪的營(yíng)銷變革，也將成就企業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
據(jù)悉，雷士照明的“鋒景”與“鋒尚”系列多款LED產(chǎn)品已經(jīng)在許多項(xiàng)目工程中得以使用。同時(shí)，家居室內(nèi)照明領(lǐng)域業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步上漲，電子商 務(wù)業(yè)務(wù)板塊的開展也頗受好評(píng)，光環(huán)境體驗(yàn)館使用滿足了消費(fèi)者體驗(yàn)式購(gòu)買的欲望，尤其雷士為客戶量身打造的光環(huán)境解決方案，使得消費(fèi)者享受到 了真正的一站式服務(wù)。
搶占先機(jī) 掀起新一輪成長(zhǎng)風(fēng)暴
目前，雷士照明LED渠道銷售已經(jīng)全面鋪開，尤其在于德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)成聯(lián)盟之后，進(jìn)一步的落地計(jì)劃正在逐步實(shí)施。據(jù)了解，雷士河北運(yùn)營(yíng)中心反應(yīng) 迅速，及時(shí)調(diào)整渠道運(yùn)作方案，積極走訪調(diào)研。一方面，努力開發(fā)經(jīng)銷商，組建渠道團(tuán)隊(duì)；另一方面，通過對(duì)重點(diǎn)客戶的走訪調(diào)查，實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)簽約。 河北運(yùn)營(yíng)中心通過不斷加大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)力度，提高了雷士LED產(chǎn)品的鋪市率，同時(shí)擴(kuò)大了雷士品牌的影響力。
雷士的渠道威力在江蘇運(yùn)營(yíng)中心體現(xiàn)得更為明顯。在得知雷士德豪的LED產(chǎn)品即將上市和推廣之后，江蘇運(yùn)營(yíng)中心立即召開會(huì)議，針對(duì)新產(chǎn)品的銷 售及渠道開發(fā)快速地制定了方案，截至目前，雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心核心經(jīng)銷商樣品訂貨逾百萬，渠道核心網(wǎng)點(diǎn)100%展示雷士德豪產(chǎn)品；鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)方面， 意向客戶已達(dá)數(shù)百家。同時(shí)，在核心城市如常州等地投放廣告，在核心市場(chǎng)如南京、無錫、蘇州、蘇中部分城市投放戶外廣告、專業(yè)市場(chǎng)廣告，全面 提升雷士LED品牌的知名度與影響力；工程項(xiàng)目方面也收獲頗豐，江蘇大部分城市都開發(fā)了新的項(xiàng)目，如路燈EMC合作，商超光源替換等等。
據(jù)悉，雷士照明LED渠道新勢(shì)力以拓寬營(yíng)銷廣度和深度為宗旨，著眼于模式創(chuàng)新的精耕細(xì)作，目前模式的創(chuàng)新還在不斷深化。與德豪潤(rùn)達(dá)牽手后的 雷士照明在LED渠道銷售繼續(xù)快馬加鞭，2013年，預(yù)期品牌專賣店擴(kuò)張計(jì)劃快速推進(jìn)，持續(xù)進(jìn)行的自建平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)開始從一線城市向二、三線城市全 面平移。LED業(yè)務(wù)的復(fù)合型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日趨成熟，新興渠道建設(shè)積極，多元化營(yíng)銷模式成為重點(diǎn)。
隨著雷士LED營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新、精準(zhǔn)化管理與布局優(yōu)化，雷士的渠道結(jié)構(gòu)更為合理、面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體驗(yàn)也日趨豐富，企業(yè)效益不斷攀升。 在照明市場(chǎng)從最初的粗放式經(jīng)營(yíng)、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，到謀求營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的現(xiàn)今，雷士的品牌和渠道威力日漸強(qiáng)大，正在成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的營(yíng)銷新標(biāo)桿， 也將因此贏得更多市場(chǎng)機(jī)遇，從而為其新一輪LED爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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