各位同仁：

    大家好，我非常贊同曹志剛副總裁剛剛講的一席話，根據今天大會的簽約情況以及金風的管理需求，我再強調以下幾點：

    一、關于經營目標

    據說到昨天下班的時候，還在就經營目標進行一些計算，我個人認為經營指標不是能靜態的簡單計算出來的，有一些參數是無法計算的，比如說金風人的創造力。經營指標的確定是為了明確一個追求的目標，任何一個企業在發展中都要不斷的創新和創造。我們要在機制上、體制上、組織上、經營的方法上、產品的更新上都要有亮點，需要我們不斷的發掘和應用到實踐中，這是無法計算的。如果簡單的計算會越算越悲觀，如果我們放開思路，去考慮怎樣創造機會、把握機會，那么我們就會有些信心，就會有光明的前途。今天上班路上與曹志剛有一定的溝通，在他的發言中有所體現。比如我們必須考慮以下兩個重要因素：

    1、今年應該是我們在中國風電市場上進行差異化競爭最有利的一年。幾年來的市場實踐已經證明，如果我們仍然將直驅機組和雙饋機組都看成同一檔次的產品來簡單的進行無休止的價格競爭，我們將永無出路。在市場和業主已經廣泛認同永磁直驅產品優秀的形勢下，我們今后是不是能夠銷售不同的機組，可以使低電壓穿越的，可以是高海拔的，報價應當不同。無償贈送一些增加成本的功能的時代已經過去了。今年要打響差異化的戰爭，我們應該充分利用這一優勢。

    2、今年又是與對手全方位競爭的一年，只有金風可以提供一攬子的解決方案，國內對手還難以做到。這一優勢也要充分發揮作用。今年是公司進行集團化管理的第一年，為什么我們很容易形成六大戰略業務單元，這是五年前公司前瞻性戰略布局和培育的成果，所以我們很容易做到在其他領域以及在有價值的業務鏈上大力開展工作。以六大戰略業務單元為支撐的集團模式，只有下成一盤棋才能發揮更大的作用，產生更大的價值。我們目前的模式是國內其他風電設備制造企業所不具備的。我們已經開始從風機制造的簡單銷售，走向全方位的營銷，其結果一定會不同。這是我們競爭的另一個非常重要的因素，在計算的時候要充分考慮這一點。

    3、今年簽約的指標是去年底今年初反復商量過的，仍然是初步的，隨著工作的不斷開展，以及價值點的不斷發掘，我們在半年左右可以適當的修正。我們今天確定的六大戰略業務單元，僅僅是今年的組織形態，也許隨著工作的進步，我們正在培育中的公司壯大到一定程度，有可能在明年形成第七個、第八個業務單元，這是完全可以期盼的。比如江蘇大豐作為集團的海上基地，比如我們去年收購的葉片廠等等。

    4、剛才在風機業務單元簽約的過程中，我注意到今年為2012年準備的合同量不夠多，我希望要提高這一指標。我們一定要走一步看兩步，不僅要打好今年這一仗，還要為明年的經營做充分的準備，而合同數量是最為主要的條件，這一點我特別要提醒。

    二、人員編制的問題

    剛才大家已經聽到，今年風機業務單元人員大概增長35%，集團的職能部門人員增加50%，這是進行了適當的控制的結果，我們的人員增長必須與整個集團的業務增長相匹配，這一點大家要理解。

    但有一個系統我們是開放的，就是對開發人員。我們必須希望通過開發隊伍的不斷壯大，不斷有新的技術產品推出，給集團創造更多的市場機會。另一個是營銷系統，基本沒有限制，也希望有更多的人為公司拿到更多的訂單。其他的部門希望盡量節約用人，定員增效。人不是多多益善，用好了才是最好的。

    我提醒大家用人也是非常有學問的，但很多干部不懂得這一點。有的部門員工的工作情緒不高，一年到頭做不出像樣的事情，這跟干部的水平、能力有非常大的關系。我認為，一個人離開某個部門，40%的原因是個人原因，比如個人的意愿沒有得到滿足，但是60%的原因有可能與管理者的管理水平有關系，與工作安排有關系，與工作氛圍有關系。所以希望大家在用人的過程中一定要善用，用好，不然人越多，成本越高，問題越多。

    三、關于授權

    集團希望，要盡量在各個業務單元把97%的事情解決掉，只有個別的問題或者幅度特別大的事情要提交到集團層面來，包括緊缺資源的調配，風險的控制，高級干部的管理。要提醒的是，如何正確用權也要非常的慎重。我在去年主持日常工作中收到大量的報告，至少有一半的報告寫不明白。我們很多報告和申請需要解釋才能讓人明白，可我發現當報告和申請遞到我面前的時候，前面已經有人簽了字，我都沒看明白的東西你們是怎么看明白的？

    授權給大家對于提高辦事效率、對于干部的成長都是由好處的，但如果濫用權力將會給公司帶來很大的損失。所以授權很容易，但用權是很難的。你不經心的簽字有可能給公司造成風險，所以每個人在簽字的時候、決策的時候務必負起責任，務必把問題了解清楚再作判斷。我個人在去年處理大少白山的軸承問題上，就差點犯錯誤。

    四、關于經營獎勵的問題

    一直到去年年底，生產系統對于加班的問題總是不明白，甚至在年底的時候還有人發短信給高管，指責公司不管員工的死活，加班不給錢。這是錯誤的認識。我們的很多干部，尤其生產系統的干部沒有向員工解釋清楚激勵政策的變化。其實從去年初開始，公司已經按機組提成來處理了，收入與工作時間長短的關系不大，只與你生產的合格產品這一結果有緊密聯系，包括你的加班，只有創造價值才有獎勵。公司從去年起，已經采取盡量量化的獎勵辦法，比如營銷，客服，生產，開發等。明年，各戰略業務單元的獎勵多少，也將與你們的盈利情況掛鉤。

    今年是公司正式開始進行集團化管理的第一年，有很多工作都在摸索中，尤其今年初有很多工作必須布置下去，其中可能存在一些不得當，但我們希望每個季度結束的時候都回過頭看看我們做的工作以及規定是不是正確的，以便引導大家更好的前進。

    謝謝大家！

    2012年2月

    摘自：李玉琢 《揮一揮衣袖》