"軟件是一個人或一個群體知識的詮釋，在你的整體生存環境實踐中，自動化程度越高，軟件應用度則越高，則標志著文明發展水平越高。同理，隨著國家工業發展的不斷走高，軟件應用的增量必然越來越大，這也是生產力發達的標志之一。"這個人曾在8年前的國內工業自動化類展會上難得找到一個能夠看明白他所帶領的infoteam工業軟件的人，就無比興奮的年輕人-蔣云浩，在如今硬件設備競爭已經趨向同質化的過程中，"軟實力"的競爭已成為一個企業品牌一個國家工業競爭力的核心，各種編程、應用軟件已為業內人熟知，不懂工業軟件的工控人已再難發現。自十年前進入中國市場的德國專業軟件制造商-一方梯隊，經歷了中國工業軟件艱難的推廣期，也正隨著中國工業的快速發展走入工業軟件的需求"黃金期"。

    憑著一貫嚴謹與專業的技術作風和實力，扎實地一步步走到今天，一方梯隊軟件已獲得了國內市場的認可與信賴。蔣云浩先生坦言看好未來中國工業軟件市場，而他連同一方梯隊將如何來進一步開拓中國市場？來自一方梯隊德國總部管理層的Michael Sperber先生、Stefan Angele先生和蔣云浩先生一起與我們分享了一方梯隊在中國市場取得如此佳績的緣由和對中國市場未來的期望。

    以先進的本土研發團隊保證客戶的成功

    一個有著三十年專業工業軟件制造經驗的德國品牌，十年前以代理商單純銷售軟件形式進入中國市場，于2005年建立一方梯隊的中國辦事處，2010年正式成立一方梯隊軟件(北京)有限公司……從此可以看到一方梯隊軟件在國內業務的快速增長：在過去的8年中一方梯隊參與了國內許多具有挑戰性的項目，如HVDC和高鐵軟件定制技術與服務，同時在風力、列車、機械、醫療等領域也很容易發現infoteam的影子。"南車、北車、許繼電氣等國內大型企業也是我們的客戶，北京新開的16號、9號地鐵線也已經在使用我們的軟件。我感到很驕傲！"談起一方梯隊在國內的發展成就，蔣云浩先生自信地介紹道："一方梯隊軟件的目標是幫助客戶在不同領域都有所成就，并建立屬于他們自己所有權的軟件。我們做到了！這得益于'德國造'的技術與管理，打造的同步技術本土研發團隊。"

    一方梯隊的本土研發團隊首先是本土優秀的工程師。據介紹，一方梯隊與其它一流外籍公司不同的一點是技術開放性極強，本土公司擁有所有德國總部工程師應用的源代碼與管理體系，技術研發成果及工程經驗實行同步共享。蔣云浩先生對此補充道："正是其開放性才會吸引到高質量的工程師，也正是其開放性，才能實現其幫助全球客戶建立自己的知識庫和自己的團隊。"

    其次是以三十年德國專業軟件制造的經驗積累，要求每一個國內工程師都要赴德國先進行時間不等的專業培訓與學習，然后再回國參加工作。這種培訓是持續不間斷的知識與經驗的更新，以保持與德國技術的同步發展。另外，一方梯隊在國內對其工程師的培訓，也從未間斷過。

    第三，北京的一方梯隊從創業的2005年起，已經與德國總部業務同步進入國內商業與科技領域，鑒于德國軟件工程師擅于管理與設計，本土工程師長于代碼和后期維護的優勢，在組織上采用1：2或2：5的團隊組合形式，即一般工程由一個德國人加兩個中國人，較大型項目由兩個德國人與5個中國人組合的戰術，來跟蹤所有的項目軟件業務。

    對此，德國一方梯隊總經理Stefan Angele說道："在我們來看，一方梯隊的系統和雇員是公司發展的關鍵，我們為雇員提供持續的培訓，并不斷更新公司系統，以努力創造公平與良好的員工發展環境。我們的口號是"團隊合作勝過天才（Team up genius）"。

    在"2013o春季o鐵路安全日"會議上，我們看到來自一方梯隊北京公司研發的一款高實時性的高端應用軟件-OpenMPC的介紹。這款軟件主要由中國軟件工程師與中國客戶交流，從中采集需求，并負責設計、編碼及維護等主要工作。由此我們可以看出，一方梯隊的本土研發團隊已在同步技術打造中，成為了一支具有德國品質與裝備的"先鋒隊"。

    用安全的產品和服務保證客戶的產品安全

    以經過認證的產品確保高安全性

    一方梯隊擁有應用安全軟件已經能夠為工程師工具提供最優的軟件解決方案用于研發更加先進的硬件，該軟件在大規模的硬件支持與語言應用方面有著杰出的表現。

    二是一方梯隊功能安全管理流程（iFSM）正式由TüV南德意志集團認證，在此認證基礎上為客戶提供認證服務體系，如軟件測試、設計、計劃及維護等。也可以在此基礎上，為客戶提供可信賴的具有拓展性的計劃和預算的安全系統。在經過3C認證的iFSM管理制度下，為客戶提供安全的軟件產品。

    此外，一方梯隊軟件通過使用最新的技術與工具操作，軟件系統錯誤可以被有效防止。這些可以被用于一個產品安全生命周期的所有階段，并通過精心制作的程序覆蓋安全生命周期中的各個方面。"這是一個巨大的挑戰，我們解決了。"Michael Sperber先生說道："一方梯隊為醫療和工業領域提供嚴苛的安全解決方案，已經有好幾年了，因此更懂得如何創造軟件的高安全性及安全軟件中的藝術性。"

    定位于安全服務提供商，保證客戶產品安全

    在工業自動化應用領域，工業安全覆蓋整個運行系統，對于軟件安全技術更有著嚴苛的要求。"一方梯隊在醫療、鐵路、工業控制等方面做了很多關鍵系統項目，在此過程中，我們對于軟件安全技術的重視超過想要追求贏利的想法。"蔣云浩先生表示："我們在國內市場的運營模式就是產品加服務，定位于安全服務提供商。"

    在工業軟件安全產品開發與服務方面，一方梯隊以嚴謹的認證管理體系和持續的人才培訓教育，保持了良好的業界信譽。定位于安全服務提供商的一方梯隊，不僅為客戶提供諸如軟件安全系統升級、診斷等技術服務，還以其三十年專注軟件領域的經驗與人才積累優勢，向客戶開放源碼，建立自己的知識庫，為客戶打造自己的軟件安全管理團隊提供管理與培訓，為企業嚴保核心自主知識產權培養自己的軟件人才。

    對此，蔣云浩先生表示："作為服務提供商，伴隨著'德國造'技術的發展，我們已經有能力與國內公司合作，助力其增強自身科技研發能力，從而實現雙贏局面。"

    高端軟件品牌，靈活適應多層需求

    從一方梯隊軟件進入中國的近十年以來，也是國內軟件市場崛起成熟的階段，然而面對國內不同層次的軟件需求，蔣云浩先生的觀點是：國內企業在應用軟件的技術方面與國外發達工業客戶并沒有本質區別，只是客戶的個性需求不同而已。

    針對中小型客戶，推出適合其性能需求的標準性產品，其良好的開發性及適合的價位都可以滿足其需求，同時其分布國內多數地區的合作伙伴與代理商都可以為中小客戶提供及時的就近服務。

    針對需要提供定制服務的中高端客戶，一方梯隊根據其性能及市場競爭力要求，為其提供技術服務及后期定制設計服務。蔣云浩先生介紹道："我們就是幫助客戶推出一個屬于他們自己知識產權的上層標準軟件，以軟實力提升客戶自主技術核心競爭力。"

    談及軟件技術研發規劃時，蔣云浩先生說："工業自動化是一門自然科學，不像政治、人文因國別而根本不同，與數學、物理發展一樣呈直線發展，先進的德國工業會應用到的技術，在中國同樣需要，只是一個時間跨度問題。我們與德國一方梯隊軟件同步提升軟件標準，并不斷開發新的功能在上面。"而Michael Sperber先生則表示："這取決于市場。在能源領域，我們看到受全球智能電網的舉措和靈活的能源互補的驅動，與之相關的IEC61508、IEC61499標準產品與服務的重要性日益增長；在設備制造領域，人們所使用的智能手機和平板電腦，對應用架構提出了新的要求，已經不再是微軟系統一統天下的局面了。現在人們都在每天使用ipad等，他們希望的是事半功倍。消費者不再想向低性能高價格的產品妥協，我們從這里也看到了更加增長的安全整合需求市場。"

    目前在中國制造業成本不斷高企，工業設備不斷尋求集成的背景下，工業軟件市場毫無疑問地將迎來它發展的"黃金期"。多年來深耕國內鐵路、過程控制、電力、醫療等行業的一方梯隊軟件，下一步也將逐步拓展至高端數控以及生命科學領域。以一方梯隊軟件在國內一系列可圈點的項目成就，與他們三十年專業軟件制造的技術，相信定會在競爭激烈的國內軟件市場打造自己的一片藍海。正如一方梯隊軟件（北京）有限公司總經理蔣云浩先生所言：我們希望在國內市場與一些新行業合作并做出新的成果，我們自信必將有所作為！