面對很多小型人機界面企業的來勢洶洶，國際品牌的人機界面供應商們顯然并不愿被簡單地卷入這場價格戰。他們一方面適當地降低了市場價格，以應對競爭，保留住現有客戶；另一方面，則利用資金、技術、品牌等多方面優勢，采取了一系列新措施來應對市場競爭。下面是三大方面的分析。

    完善經濟型產品線搶占低端市場

    許多國際大品牌都推出新的經濟型人機界面產品的消息。它們完善經濟型產品線，以品牌優勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可，已成為國際人機界面品牌不約而同的市場策略。

    富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界面品牌從V8系列開始統一為“MONITOUCH”，這其中，UG系列的經濟型人機界面UG221系列，也是為其贏得市場份額的重要產品系列。它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方面與富士電機的高端產品相比略顯遜色，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現。”

    有業內專家指出，中國是全球人機界面產品需求量最大的市場，卻并不是全球人機界面銷售額最高的市場，這表明，低端人機界面用戶在中國占據著很大的份額。相關統計顯示，中國市場低端與中高端人機界面產品的銷售數量比例為6：4，這就更加顯示出了低端市場對于人機界面供應商的重要性。各大人機界面國際品牌也在逐漸加碼其在經濟型產品上的投入，以搶占低端市場的優勢地位。

    贏得低端市場廣大用戶的認可，對于人機界面供應商來講還有另外一層深刻含義。目前中國低端人機界面面向的客戶群體主要是由成長型企業構成，它們完全具備在未來發展成為高端人機界面產品客戶的潛力。因此，如今在低端市場的穩扎穩打，將為人機界面供應商贏得未來更加廣闊的高端市場。

    多產品橫向配合彰顯大品牌實力

    除卻完善經濟型產品線，各人機界面國際品牌供應商也在不斷運用各種市場策略，爭取更多的市場份額。對于眾多自動化產品系列豐富的國際大品牌來講，“多產品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子，其一直都采取經濟型PLC與KTP178系列人機界面捆綁銷售的方式。客戶選擇西門子全系列的產品，不僅可以在價格上得到實惠，同時能得到來自西門子的全套專業服務，不但節省成本，而且能提高效率。

    這種被稱之為“大產品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產品的自動化供應商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶系統的途徑。對于西門子、富士電機、三菱電機、歐姆龍這些企業來說，多產品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

    優化產品功能拓展應用范圍

    取勝低端市場是人機界面供應商占據市場份額的保證，而高端市場則是其主要的利潤來源。因此，在關注低端市場競爭的同時，眾多人機界面的國際品牌也將目光投向了國產品牌尚且無法涉足的“藍海”，通過優化產品功能、推出更高端產品等途徑，拓展應用范圍，尋找更多的利潤增長點。

    一些人機界面的國際大品牌在其新推出的產品中加入了網絡、多媒體和數據管理等功能。這些功能過去大多只出現在IPC（工業計算機）上，通過組態軟件來實現，而當人機界面實現了這些功能之后，其應用的領域也隨即拓寬了。