研祥公司成立20年來，每年都以超行業(yè)綜合成長率40%以上的高成長率實現(xiàn)高速成長，并以強(qiáng)勢的“EVOC”品牌占據(jù)著國內(nèi)工控業(yè)務(wù)40%以上的市場份額。即便是在2012年整體制造業(yè)在遭遇第二波“寒冬”的窘境下，研祥智能仍在智能交通、鐵路、高端制造、平安監(jiān)控等領(lǐng)域保持增長的態(tài)勢，平衡了企業(yè)在風(fēng)電和太陽能行業(yè)所受的影響，故依然保持著平穩(wěn)的發(fā)展。作為工控行業(yè)的唯一上市公司，研祥智能的目標(biāo)不止于此，而是要進(jìn)入一個新的具有增長潛力的藍(lán)海市場，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)高速增長，為公司雄厚的資本尋找新的投資空間。工業(yè)服務(wù)器正是引爆研祥智能未來十年企業(yè)增長的重要引擎。

    研祥智能科技股份有限公司總經(jīng)理劉志永先生

    傳承企業(yè)的創(chuàng)新精神

    工業(yè)服務(wù)器并不是一個新概念，但對工業(yè)自動化廠商而言的確還是一片未開發(fā)的處女地。研祥智能科技總經(jīng)理劉志永表示：“工業(yè)服務(wù)器概念以前也有過，但從沒有哪家企業(yè)像研祥今天這樣把它正式定義為一個新的市場領(lǐng)域，而且把它當(dāng)做全新的產(chǎn)品線進(jìn)行研發(fā)推廣，這就是研祥的創(chuàng)新。研祥想用這種動作和姿態(tài)秉承和繼續(xù)傳承企業(yè)的創(chuàng)新精神，這也是研祥在20周之際對推出的工業(yè)服務(wù)器的一個思考。”今年恰逢研祥成立20周年，研祥將主題定義為“研祥創(chuàng)新20年”。回首研祥20年的發(fā)展歷程，不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神促使研祥碩果累累，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。研祥從最早推出加固軍用筆記本、自主研發(fā)EPX總線工控機(jī)，最早提出嵌入式智能平臺的口號到發(fā)展成全亞洲最大的特種計算機(jī)生產(chǎn)基地，為我國工業(yè)計算機(jī)發(fā)展留下了濃墨重彩之筆。

    同時研祥今年4月份已經(jīng)正式獲得國家科技部批準(zhǔn)組建“國家特種計算機(jī)工程技術(shù)研究中心”，無疑這這是國家對研祥持續(xù)創(chuàng)新能力的肯定，從最早申請省級國家特種計算機(jī)工程技術(shù)研究中心到現(xiàn)在唯一的國家級特種計算機(jī)工程技術(shù)研究中心的成立，足以看出研祥的血液中一直流淌著創(chuàng)新的理念和勇于向前的拼搏精神。

    從1993年的工控市場“新生兒”到今天取得的國內(nèi)第一、國際第三的市場地位，研祥依賴的是企業(yè)不斷追求創(chuàng)新的精神，而這種持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)精神，也為研祥在工業(yè)服務(wù)器市場發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。劉志永總經(jīng)理如數(shù)家珍的介紹了研祥智能在創(chuàng)新方面的情況。他指出：“研祥是一家年輕的公司，看重創(chuàng)新，企業(yè)除了產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新外，還強(qiáng)調(diào)管理創(chuàng)新，比如研祥首次提出多維銷售的管理創(chuàng)新，非經(jīng)典管理在業(yè)界應(yīng)該是比較有特色的管理體系。”所謂的非經(jīng)典管理創(chuàng)新，是研祥要求不走別人的老路，要創(chuàng)新適合自己走的新路。以工控機(jī)為例，工控機(jī)在國內(nèi)市場上已有幾十年的發(fā)展，創(chuàng)新較難，但是研祥卻仍堅持的推出了工控機(jī)3.0，也就是第三代工控機(jī)IPC-820。從IPC-810、IPC-810B、IPC-810E，研祥徹底改變了以往工控機(jī)的形態(tài)，首先從可靠性和系統(tǒng)穩(wěn)定性方面不斷升級，不斷自我突破，而且從第3代工控機(jī)開始真正追崇工業(yè)設(shè)計理念，所以從外觀設(shè)計藝術(shù)感和時尚感上，IPC-820完全不同于上一代產(chǎn)品，這是研祥創(chuàng)新的一個標(biāo)志。劉總對于企業(yè)的創(chuàng)新深有體會：“作為研祥來說，現(xiàn)在整個企業(yè)的夢想，也就是“研祥夢”就是要堅定地做“百年老店”，要做到持續(xù)的領(lǐng)先，這就要求所有研祥人必須不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新是研祥人血液中流淌的最重要的部分，研祥的發(fā)展就是要靠不斷的創(chuàng)新。”

    成功的關(guān)鍵在于差異化優(yōu)勢

    提到服務(wù)器市場，人們就會想到IBM、intel、惠普、戴爾等企業(yè)，工業(yè)服務(wù)器市場卻鮮有人知。劉總說：“工業(yè)服務(wù)器對研祥是一個新的差異化市場，它不等同于其他服務(wù)器。研祥定位于工業(yè)服務(wù)器，與國際PC廠商在服務(wù)器上不會有競爭，因為研祥出發(fā)點在于市場差異化需求定位。”

    究竟工業(yè)服務(wù)器和商業(yè)服務(wù)器區(qū)別是什么，研祥在工業(yè)服務(wù)器市場又是如何定義自身的差異化優(yōu)勢？據(jù)了解，普通商用的PC服務(wù)器的特點主要是追求穩(wěn)定和接口速度及反應(yīng)能力。工業(yè)服務(wù)器首先強(qiáng)調(diào)的是適用工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用的領(lǐng)域，除了滿足當(dāng)前服務(wù)器的特性之外，還要求供貨周期長，達(dá)到5至7年不變的穩(wěn)定供貨狀態(tài)；其次由于工業(yè)服務(wù)器的設(shè)計、可靠性及質(zhì)量要求較高，它的原器件不同于PC服務(wù)器，都是工業(yè)級的原器件，對工作環(huán)境、電子性能等要求達(dá)到工業(yè)級的水平；最后針對特殊行業(yè)的定制化需求，普通服務(wù)器強(qiáng)調(diào)在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房中工作，但工業(yè)服務(wù)器應(yīng)該滿足各個場合的應(yīng)用，可以根據(jù)客戶需求做到差異化的定制

    基于對工業(yè)服務(wù)器與商業(yè)服務(wù)器的區(qū)別，研祥在工業(yè)服務(wù)器產(chǎn)品上制定了差異化的策略。劉總介紹，在數(shù)據(jù)安全方面，研祥硬件、芯片底層軟件EVOC擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從而從根本上避免了諸如國外品牌產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)重要行業(yè)或政府部門的“安全門”事件；在產(chǎn)品服務(wù)方面，研祥的產(chǎn)品支持全定制化服務(wù)；在產(chǎn)品供貨周期方面，研祥的工業(yè)服務(wù)器產(chǎn)品能提供長達(dá)7年持續(xù)供貨，比商用服務(wù)器的供貨年限2-3年來講，延長了一倍以上，節(jié)省軟件升級周期和新系統(tǒng)認(rèn)證成本；在環(huán)境適應(yīng)性方面，研祥工業(yè)服務(wù)器更適應(yīng)高溫或通風(fēng)優(yōu)良的環(huán)境，寬溫方面滿足0℃～+40℃，而商用服務(wù)器一般都是 +10~+35℃；在產(chǎn)品性能方面，研祥工業(yè)服務(wù)器抗震達(dá)到1.0 G，適應(yīng)震勱機(jī)臺作業(yè)時，確保服務(wù)器無零件松脫。

    通過定位差異化產(chǎn)品競爭策略，研祥在工業(yè)服務(wù)器市場制定了市場目標(biāo)及發(fā)展計劃。劉總透露：“我們將預(yù)計分三個步驟實現(xiàn)在工業(yè)服務(wù)器的戰(zhàn)略。今年是第一步，首先讓整個業(yè)界用戶群認(rèn)識到工業(yè)服務(wù)器和PC服務(wù)器的差別，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的植入。第二步，讓用戶接受和認(rèn)可工業(yè)服務(wù)器，當(dāng)用戶使用到工業(yè)應(yīng)用和工業(yè)系統(tǒng)的時候，自覺的想到使用工業(yè)服務(wù)器，國內(nèi)也將涌現(xiàn)出更多的工控廠商都開始推出工業(yè)服務(wù)器類似的產(chǎn)品。第三個階段，當(dāng)市場培育成熟后，研祥希望能夠獲得更多的市場占有率。

    據(jù)了解，為進(jìn)軍工業(yè)服務(wù)器領(lǐng)域，研祥已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道體系，初步完成了研祥工業(yè)服務(wù)器工業(yè)服務(wù)器在國內(nèi)的銷售網(wǎng)路布局。可見，研祥對于工業(yè)服務(wù)器市場的堅定與雄心壯志。