研祥公司成立20年來，每年都以超行業綜合成長率40%以上的高成長率實現高速成長，并以強勢的“EVOC”品牌占據著國內工控業務40%以上的市場份額。即便是在2012年整體制造業在遭遇第二波“寒冬”的窘境下，研祥智能仍在智能交通、鐵路、高端制造、平安監控等領域保持增長的態勢，平衡了企業在風電和太陽能行業所受的影響，故依然保持著平穩的發展。作為工控行業的唯一上市公司，研祥智能的目標不止于此，而是要進入一個新的具有增長潛力的藍海市場，幫助企業實現持續高速增長，為公司雄厚的資本尋找新的投資空間。工業服務器正是引爆研祥智能未來十年企業增長的重要引擎。

    研祥智能科技股份有限公司總經理劉志永先生

    傳承企業的創新精神

    工業服務器并不是一個新概念，但對工業自動化廠商而言的確還是一片未開發的處女地。研祥智能科技總經理劉志永表示：“工業服務器概念以前也有過，但從沒有哪家企業像研祥今天這樣把它正式定義為一個新的市場領域，而且把它當做全新的產品線進行研發推廣，這就是研祥的創新。研祥想用這種動作和姿態秉承和繼續傳承企業的創新精神，這也是研祥在20周之際對推出的工業服務器的一個思考。”今年恰逢研祥成立20周年，研祥將主題定義為“研祥創新20年”。回首研祥20年的發展歷程，不斷創新的企業精神促使研祥碩果累累，在行業中處于領先地位。研祥從最早推出加固軍用筆記本、自主研發EPX總線工控機，最早提出嵌入式智能平臺的口號到發展成全亞洲最大的特種計算機生產基地，為我國工業計算機發展留下了濃墨重彩之筆。

    同時研祥今年4月份已經正式獲得國家科技部批準組建“國家特種計算機工程技術研究中心”，無疑這這是國家對研祥持續創新能力的肯定，從最早申請省級國家特種計算機工程技術研究中心到現在唯一的國家級特種計算機工程技術研究中心的成立，足以看出研祥的血液中一直流淌著創新的理念和勇于向前的拼搏精神。

    從1993年的工控市場“新生兒”到今天取得的國內第一、國際第三的市場地位，研祥依賴的是企業不斷追求創新的精神，而這種持續創新的企業精神，也為研祥在工業服務器市場發展奠定了基礎。劉志永總經理如數家珍的介紹了研祥智能在創新方面的情況。他指出：“研祥是一家年輕的公司，看重創新，企業除了產品和技術創新外，還強調管理創新，比如研祥首次提出多維銷售的管理創新，非經典管理在業界應該是比較有特色的管理體系。”所謂的非經典管理創新，是研祥要求不走別人的老路，要創新適合自己走的新路。以工控機為例，工控機在國內市場上已有幾十年的發展，創新較難，但是研祥卻仍堅持的推出了工控機3.0，也就是第三代工控機IPC-820。從IPC-810、IPC-810B、IPC-810E，研祥徹底改變了以往工控機的形態，首先從可靠性和系統穩定性方面不斷升級，不斷自我突破，而且從第3代工控機開始真正追崇工業設計理念，所以從外觀設計藝術感和時尚感上，IPC-820完全不同于上一代產品，這是研祥創新的一個標志。劉總對于企業的創新深有體會：“作為研祥來說，現在整個企業的夢想，也就是“研祥夢”就是要堅定地做“百年老店”，要做到持續的領先，這就要求所有研祥人必須不斷的創新，創新是研祥人血液中流淌的最重要的部分，研祥的發展就是要靠不斷的創新。”

    成功的關鍵在于差異化優勢

    提到服務器市場，人們就會想到IBM、intel、惠普、戴爾等企業，工業服務器市場卻鮮有人知。劉總說：“工業服務器對研祥是一個新的差異化市場，它不等同于其他服務器。研祥定位于工業服務器，與國際PC廠商在服務器上不會有競爭，因為研祥出發點在于市場差異化需求定位。”

    究竟工業服務器和商業服務器區別是什么，研祥在工業服務器市場又是如何定義自身的差異化優勢？據了解，普通商用的PC服務器的特點主要是追求穩定和接口速度及反應能力。工業服務器首先強調的是適用工業現場應用的領域，除了滿足當前服務器的特性之外，還要求供貨周期長，達到5至7年不變的穩定供貨狀態；其次由于工業服務器的設計、可靠性及質量要求較高，它的原器件不同于PC服務器，都是工業級的原器件，對工作環境、電子性能等要求達到工業級的水平；最后針對特殊行業的定制化需求，普通服務器強調在標準機房中工作，但工業服務器應該滿足各個場合的應用，可以根據客戶需求做到差異化的定制

    基于對工業服務器與商業服務器的區別，研祥在工業服務器產品上制定了差異化的策略。劉總介紹，在數據安全方面，研祥硬件、芯片底層軟件EVOC擁有自主知識產權，從而從根本上避免了諸如國外品牌產品進入國內重要行業或政府部門的“安全門”事件；在產品服務方面，研祥的產品支持全定制化服務；在產品供貨周期方面，研祥的工業服務器產品能提供長達7年持續供貨，比商用服務器的供貨年限2-3年來講，延長了一倍以上，節省軟件升級周期和新系統認證成本；在環境適應性方面，研祥工業服務器更適應高溫或通風優良的環境，寬溫方面滿足0℃～+40℃，而商用服務器一般都是 +10~+35℃；在產品性能方面，研祥工業服務器抗震達到1.0 G，適應震勱機臺作業時，確保服務器無零件松脫。

    通過定位差異化產品競爭策略，研祥在工業服務器市場制定了市場目標及發展計劃。劉總透露：“我們將預計分三個步驟實現在工業服務器的戰略。今年是第一步，首先讓整個業界用戶群認識到工業服務器和PC服務器的差別，實現品牌和產品的植入。第二步，讓用戶接受和認可工業服務器，當用戶使用到工業應用和工業系統的時候，自覺的想到使用工業服務器，國內也將涌現出更多的工控廠商都開始推出工業服務器類似的產品。第三個階段，當市場培育成熟后，研祥希望能夠獲得更多的市場占有率。

    據了解，為進軍工業服務器領域，研祥已經在北京、上海、廣州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道體系，初步完成了研祥工業服務器工業服務器在國內的銷售網路布局。可見，研祥對于工業服務器市場的堅定與雄心壯志。