然而，面對(duì)如此利好的市場(chǎng)局面，中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際人機(jī)界面供應(yīng)商們卻并未感到輕松。由于近年來(lái)國(guó)產(chǎn)人機(jī)界面品牌的快速崛起，以及它們所采取的價(jià)格策略，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人機(jī)界面產(chǎn)品的價(jià)格被大幅拉低。
面對(duì)國(guó)內(nèi)對(duì)手的來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)際品牌的人機(jī)界面供應(yīng)商們顯然并不愿被簡(jiǎn)單地卷入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。他們一方面適當(dāng)?shù)亟档土耸袌?chǎng)價(jià)格，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，保留住現(xiàn)有客戶；另一方面，則利用資金、技術(shù)、品牌等多方面優(yōu)勢(shì)，采取了一系列新措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其中包括推出更富競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，將全系列自動(dòng)化產(chǎn)品捆綁銷售，以及不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍等，以期在市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”。
完善經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品線搶占低端市場(chǎng)
許多國(guó)際大品牌都推出新的經(jīng)濟(jì)型人機(jī)界面產(chǎn)品的消息。它們完善經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品線，以品牌優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念贏得低端用戶的認(rèn)可，已成為國(guó)際人機(jī)界面品牌不約而同的市場(chǎng)策略。早在2007年，人機(jī)界面知名品牌Pro-face就推出了經(jīng)濟(jì)型新品——AST3000W，該產(chǎn)品由Pro-face在無(wú)錫的工廠組裝生產(chǎn)。與Pro-face的高端產(chǎn)品相比，AST3000W功能簡(jiǎn)單，采用工程塑料外殼，256色顯示，不設(shè)以太網(wǎng)通訊口及多媒體功能，但操作簡(jiǎn)便，很適合應(yīng)用于簡(jiǎn)單機(jī)械設(shè)備的單機(jī)控制。
富士電機(jī)自2008年6月開(kāi)始將旗下的人機(jī)界面品牌從V8系列開(kāi)始統(tǒng)一為“MONITOUCH”，這其中，UG系列的經(jīng)濟(jì)型人機(jī)界面UG221系列，也是為其贏得市場(chǎng)份額的重要產(chǎn)品系列。富士電機(jī)（上海）有限公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)告訴記者：“UG221系列是富士電機(jī)面向低端用戶的產(chǎn)品，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方面與富士電機(jī)的高端產(chǎn)品相比略顯遜色，但價(jià)格很富有競(jìng)爭(zhēng)力，自推出以來(lái)一直有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。”
有業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)是全球人機(jī)界面產(chǎn)品需求量最大的市場(chǎng)，卻并不是全球人機(jī)界面銷售額最高的市場(chǎng)，這表明，低端人機(jī)界面用戶在中國(guó)占據(jù)著很大的份額。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)低端與中高端人機(jī)界面產(chǎn)品的銷售數(shù)量比例為6：4，這就更加顯示出了低端市場(chǎng)對(duì)于人機(jī)界面供應(yīng)商的重要性。各大人機(jī)界面國(guó)際品牌也在逐漸加碼其在經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品上的投入，以搶占低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。
贏得低端市場(chǎng)廣大用戶的認(rèn)可，對(duì)于人機(jī)界面供應(yīng)商來(lái)講還有另外一層深刻含義。目前中國(guó)低端人機(jī)界面面向的客戶群體主要是由成長(zhǎng)型企業(yè)構(gòu)成，它們完全具備在未來(lái)發(fā)展成為高端人機(jī)界面產(chǎn)品客戶的潛力。因此，如今在低端市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，將為人機(jī)界面供應(yīng)商贏得未來(lái)更加廣闊的高端市場(chǎng)。
多產(chǎn)品橫向配合彰顯大品牌實(shí)力
除卻完善經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品線，各人機(jī)界面國(guó)際品牌供應(yīng)商也在不斷運(yùn)用各種市場(chǎng)策略，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于眾多自動(dòng)化產(chǎn)品系列豐富的國(guó)際大品牌來(lái)講，“多產(chǎn)品橫向配合”便是一記妙棋。如西門(mén)子，其一直都采取經(jīng)濟(jì)型PLC與KTP178系列人機(jī)界面捆綁銷售的方式。客戶選擇西門(mén)子全系列的產(chǎn)品，不僅可以在價(jià)格上得到實(shí)惠，同時(shí)能得到來(lái)自西門(mén)子的全套專業(yè)服務(wù)，不但節(jié)省成本，而且能提高效率。
這種被稱之為“大產(chǎn)品線策略”的營(yíng)銷模式，已成為擁有多種產(chǎn)品的自動(dòng)化供應(yīng)商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入客戶系統(tǒng)的途徑。對(duì)于西門(mén)子、富士電機(jī)、三菱電機(jī)、歐姆龍這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，多產(chǎn)品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。
優(yōu)化產(chǎn)品功能拓展應(yīng)用范圍
取勝低端市場(chǎng)是人機(jī)界面供應(yīng)商占據(jù)市場(chǎng)份額的保證，而高端市場(chǎng)則是其主要的利潤(rùn)來(lái)源。因此，在關(guān)注低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，眾多人機(jī)界面的國(guó)際品牌也將目光投向了國(guó)產(chǎn)品牌尚且無(wú)法涉足的“藍(lán)海”，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品功能、推出更高端產(chǎn)品等途徑，拓展應(yīng)用范圍，尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
一些人機(jī)界面的國(guó)際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡(luò)、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能。這些功能過(guò)去大多只出現(xiàn)在IPC（工業(yè)計(jì)算機(jī)）上，通過(guò)組態(tài)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，而當(dāng)人機(jī)界面實(shí)現(xiàn)了這些功能之后，其應(yīng)用的領(lǐng)域也隨即拓寬了。
IPC的應(yīng)用包括顯示、操作、數(shù)據(jù)記錄、多媒體、圖表分析、復(fù)雜運(yùn)算、網(wǎng)絡(luò)通訊等幾個(gè)方面，而高端人機(jī)界面產(chǎn)品擴(kuò)展功能后，在顯示和操作方面已基本與“IPC+組態(tài)軟件”方案實(shí)現(xiàn)的效果持平。比如，繡花機(jī)對(duì)顯示效果要求較高，而人機(jī)界面產(chǎn)品的顯示分辨率達(dá)到65535色和VGA以上之后，便開(kāi)始取代部分IPC在繡花機(jī)上的應(yīng)用。拓展功能后的高端人機(jī)界面產(chǎn)品在數(shù)據(jù)記錄、圖表分析、多媒體管理等方面的功能也已經(jīng)達(dá)到了“IPC+組態(tài)軟件”方案的中游水平，網(wǎng)絡(luò)功能已能保證基本功能的實(shí)現(xiàn)。只有需要進(jìn)行復(fù)雜運(yùn)算的場(chǎng)合，如大型雕刻機(jī)的高速運(yùn)動(dòng)控制等，還要依賴“IPC+組態(tài)軟件”的方案。因此，從總體上講，高端人機(jī)界面拓展功能后，其應(yīng)用范圍已經(jīng)與“IPC+組態(tài)軟件”方案有了很大交叉，而人機(jī)界面產(chǎn)品的易用性、可移植性和綜合成本還優(yōu)于“IPC+組態(tài)軟件”方案。
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