古體的“水”字、正弦波形、“川”字、Innovation(創(chuàng)新)、Advance(領(lǐng)先)。這是中國自動(dòng)化領(lǐng)域最成功的本土品牌之一－－深圳市匯川技術(shù)股份有限公司的LOGO。 小小一枚LOGO，既包含了企業(yè)文化，又表達(dá)了企業(yè)專業(yè)屬性;既讓你記住它的名字，還不忘傳遞它的愿景。可謂用心而不失靈動(dòng)。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長、總經(jīng)理朱興明先生

    2013年3月，時(shí)值匯川成立10周年前夕，我們走進(jìn)匯川，專訪公司董事長、總經(jīng)理朱興明先生，終于從文化、營銷、管理等多個(gè)維度領(lǐng)略了它的內(nèi)涵。

    動(dòng)，善時(shí)

    1992年，朱興明研究生畢業(yè)了。信號電路與系統(tǒng)(即拖動(dòng))專業(yè)的他被分配到了深圳華能，成為中國變頻器行業(yè)的先行者。歷任華能技術(shù)部經(jīng)理、華為產(chǎn)品總監(jiān)及艾默生自動(dòng)化高管。既經(jīng)歷了中國變頻器市場的發(fā)展歷程，也經(jīng)受了企業(yè)發(fā)展的洗禮。 2003年，朱興明創(chuàng)業(yè)了，很認(rèn)真，也很憤青－－“中國變頻器市場每年以超過20%的增速高速發(fā)展，而市場卻被國外品牌獨(dú)占”。是時(shí)候創(chuàng)立一個(gè)國產(chǎn)品牌，改變格局了。

    于是，便有了今天的深圳市匯川技術(shù)股份有限公司。 這一年，中國已被世界公認(rèn)為制造業(yè)大國，制造業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)量、出口均大幅增長。也正是在這一年，美國高盛公司發(fā)表了一份題為“與brics一起夢想”的全球經(jīng)濟(jì)報(bào)告，將投資中國推向新的高潮。

    創(chuàng)業(yè)，匯川適逢其時(shí)。

    心，善淵

    “資源是可以枯竭的，唯有文化才能生生不息”。談及企業(yè)LOGO的內(nèi)涵，朱興明引用華為教父任正非的名言，從企業(yè)文化開始了這次會談。 “文化雖不可視，但客觀存在。匯川從創(chuàng)立之初就確立了自己的企業(yè)文化。” 成就客戶價(jià)值是匯川以客戶為中心的文化核心內(nèi)涵;匯川對企業(yè)文化的解讀，分為三個(gè)層面：

    一為企業(yè)使命感。這種使命感首先是創(chuàng)業(yè)者的夢想和信仰，然后成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同的認(rèn)知，最終成為企業(yè)的使命。

    二為企業(yè)價(jià)值觀。使命感可以少數(shù)人為載體，但價(jià)值觀則是企業(yè)全體員工共同的道德標(biāo)準(zhǔn)。對內(nèi)是一個(gè)群體的行為準(zhǔn)則，對外則體現(xiàn)為企業(yè)的社會價(jià)值。以奮斗者為本是匯川文化的根本;而匯川對奮斗者的定義則是認(rèn)真負(fù)責(zé)且管理有效的員工。

    三為制度文化。通過制度固化企業(yè)價(jià)值觀，成為企業(yè)基本的行為規(guī)范。 “所謂企業(yè)使命感，就是回答企業(yè)為什么存在。匯川的使命就是幫助中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)。” 創(chuàng)業(yè)可以是激情，過程則需要堅(jiān)持。十年，可以發(fā)生很多事，經(jīng)營困境、收購邀約、 上市后巨大的財(cái)富誘惑。然匯川一直走在堅(jiān)持夢想的道路上，未敢動(dòng)搖。即便今天帶領(lǐng)匯川成為行業(yè)行業(yè)和資本市場雙明星的朱興明，依然保持著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。你得說，匯川的文化，絕非應(yīng)景之做，而是源于深刻的思考。

    所謂“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無力。”如果說匯川的成功離不開對企業(yè)文化的思索和積淀，那么，另一重要驅(qū)動(dòng)力則是源于其對技術(shù)、產(chǎn)品、市場的深刻思辯。

    “如果說匯川是傳動(dòng)技術(shù)專家，你怎么看?”

    面對提問，他略一沉吟：“幾年前，我會接受這一定位，但現(xiàn)在，你已不能這樣狹義地理解匯川了。” “匯川致力于為制造業(yè)提供個(gè)性化、有競爭力的自動(dòng)化解決方案。PLC、變頻器、伺服、HMI、專用控制器只是匯川的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，但本質(zhì)上則只是構(gòu)建匯川解決方案的平臺。” 應(yīng)用為本，產(chǎn)品為相;需求為體，技術(shù)為用。朱興明已站在自動(dòng)化系統(tǒng)角度理解產(chǎn)品，站在機(jī)電(液)一體化的高度思考自動(dòng)化。

    “孤立地看待一個(gè)產(chǎn)品是淺薄的。固有的產(chǎn)品思維不止割裂技術(shù)，還會造成同一系統(tǒng)中控制器與執(zhí)行機(jī)構(gòu)失衡，從而降低系統(tǒng)的性能。所以，未來的自動(dòng)化發(fā)展應(yīng)在不斷提升細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)的同時(shí)，致力于整體控制系統(tǒng)的提升。” 大知閑閑，恰如管理學(xué)的“木桶原理”，在朱氏哲學(xué)中，這叫“萬法規(guī)一”。

    這個(gè)“一”，也就成為匯川對自動(dòng)化的認(rèn)知：自動(dòng)化即人機(jī)對話、控制、驅(qū)動(dòng)(包含運(yùn)動(dòng)控制)與信息化，而不是停留在HMI、PLC、變頻器、伺服與網(wǎng)絡(luò)通訊的某一單一產(chǎn)品上。所以，匯川在尋找屬于自己的自動(dòng)化“基因”，構(gòu)建的是解決方案的平臺。 孤立地看自動(dòng)化系統(tǒng)也是狹隘的。自動(dòng)化的終極目標(biāo)是“更高－－提高設(shè)備工藝和產(chǎn)品品質(zhì);更快－－提升設(shè)備生產(chǎn)效率和單位產(chǎn)能;更少－－降低能源消耗和降低人工成本。

    所以，要站在機(jī)電(液)一體化的高度認(rèn)知自動(dòng)化。” 正是基于這樣的思辯，匯川的兩個(gè)knowhow開始形成。“一個(gè)是平臺技術(shù)，一個(gè)是應(yīng)用技術(shù)。” 在平臺技術(shù)上，匯川不拘泥既有成例，讓控制既可以在控制器實(shí)現(xiàn)，也可以在伺服、變頻器、HMI上實(shí)現(xiàn)，為制造業(yè)提供更靈活的自動(dòng)化解決方案。以注塑機(jī)抓取機(jī)械手為例。傳統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)本著“主控器+伺服控制器+伺服驅(qū)動(dòng)器”的邏輯，常常因?yàn)橄到y(tǒng)鏈路過長，響應(yīng)滯后，造成模具故障時(shí)機(jī)械手損壞。


    匯川則摒棄控制策略只能基于主控器的傳統(tǒng)思路，將傳統(tǒng)的基于控制器平臺的功能移植至伺服系統(tǒng)，通過伺服子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)注塑機(jī)抓取機(jī)械手自動(dòng)保護(hù)，既提高了系統(tǒng)響應(yīng)速度，又解決了設(shè)備安全問題。 在應(yīng)用技術(shù)上，針對規(guī)模性行業(yè)、代表性企業(yè)，結(jié)合其生產(chǎn)工藝需求，形成“專機(jī)”。繼電梯一體機(jī)之后，匯川的起重、注塑、拉絲機(jī)等一體化控制器、驅(qū)動(dòng)器也已相繼獲得成功; 而對分散行業(yè)，匯川的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也已集成行業(yè)knowhow，帶有行業(yè)解決方案，大大降低了客戶二次開發(fā)成本。

    與，善仁

    談及匯川，自然離不開它獨(dú)步天下的“電梯一體化驅(qū)動(dòng)器”。 “匯川一體化專機(jī)對電梯行業(yè)的貢獻(xiàn)在哪里?”面對朱興明的反問，你會想到什么?生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本......。但本質(zhì)絕不止于此，“它最大的價(jià)值在于大大降低了電梯調(diào)試的時(shí)間成本。”大言炎炎，朱興明目光篤定，語態(tài)堅(jiān)決：“在匯川一體機(jī)出現(xiàn)之前，一個(gè)熟練的技術(shù)工人每天只能調(diào)試兩部電梯，而應(yīng)用匯川一體機(jī)之后，一個(gè)稍加培訓(xùn)的工人只需20分鐘即可完成一部電梯調(diào)試。”

    中國電梯產(chǎn)量從起初的10萬臺發(fā)展到2012年52.9萬臺的規(guī)模，以匯川的市場占有率稍加計(jì)算，數(shù)字驚人。 所以，匯川提供給電梯行業(yè)的，不只是設(shè)備運(yùn)行的價(jià)值，而是優(yōu)化一個(gè)行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的價(jià)值。 對價(jià)值，朱興明同樣具有清晰的理性思考。“客戶價(jià)值可以分為3類。一類為價(jià)格，這種價(jià)值需求對企業(yè)發(fā)展而言沒有意義，因?yàn)閮r(jià)格沒有最低，只有更低;一類為性能，客戶總希望用同等的價(jià)格，得到更好的產(chǎn)品，而這也只停留在產(chǎn)品層面;一類為關(guān)系價(jià)值，即與客戶超越了“生意”層面，形成了合作伙伴的特殊關(guān)系。”

    匯川致力于提供的是客戶的本質(zhì)需求，而非表象需求。所以匯川與客戶之間，形成的常常是“關(guān)系價(jià)值。” 在匯川，這種價(jià)值，形成于商業(yè);而在朱興明，這種價(jià)值卻已超越商業(yè)，上升為企業(yè)成長。 創(chuàng)立6年，即成功上市，并成為上市企業(yè)中的明星。匯川創(chuàng)造了中國中小企業(yè)高速成長的奇跡。他的管理實(shí)踐，也已成為很多制造業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。時(shí)至今日，朱興明還保持著每月與5名客戶企業(yè)董事長交流管理心得的習(xí)慣。他在用另一種方式，幫助客戶企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，助力中小企業(yè)成長。

    一個(gè)人，已成為企業(yè)的一個(gè)符號;一種精神，也讓匯川有了無法復(fù)制的價(jià)值。

    政，善治

    作為當(dāng)初華能的技術(shù)部經(jīng)理，機(jī)械部企業(yè)變頻器培訓(xùn)班講師，朱興明是傳動(dòng)技術(shù)專家。這一點(diǎn)，在中國傳動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域，無人會否認(rèn)。 作為華為變頻器產(chǎn)品總監(jiān)，從產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、價(jià)格策略直至促銷策略，朱興明無一不精，他又是一個(gè)營銷專家。

    而今天，作為上市企業(yè)董事長、總經(jīng)理，他無疑又是一位企業(yè)家。 匯聚天下英才，廣納百家諍言，引領(lǐng)技術(shù)未來，創(chuàng)新營銷模式”，這是匯川所倡導(dǎo)的經(jīng)營理念。與其說這是一個(gè)健康的經(jīng)營理念，反思之也是對企業(yè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的巨大挑戰(zhàn)。然朱興明卻舉重若輕，匯川的發(fā)展在國內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)中亦無出其右者。 前瞻技術(shù)，讓匯川的研發(fā)永遠(yuǎn)著眼中長期戰(zhàn)略;專注主業(yè)，拒絕誘惑，讓匯川每一個(gè)業(yè)務(wù)都是“優(yōu)”，而不只是“有”;果斷決策，讓匯川平穩(wěn)度過3個(gè)關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)，保持高速發(fā)展;以文化立企，并能讓企業(yè)文化貫徹始終。

    誠如德魯克在《設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)》中所說：“管理者無需成為文化學(xué)者，或假裝成為宗教領(lǐng)袖、或布道者。文化是天賦，不易覺察。形形色色的管理學(xué)不止幫不上什么忙，反而總是暗示人們將其抑制和隱藏。” 朱興明應(yīng)該是有德魯克所說“天賦”的人，所幸的是他不會被隱藏。