在工業(yè)變頻領域中，南方安華還不算是一個耳熟能詳的名字，但是其來頭卻不小，母公司安世通是國內家用變頻領域中的龍頭老大，眾多全球知名企業(yè)包括TOSHIBA、IR、SANYO和ON Semiconductor的合作伙伴。如此好的榜樣，自然成為了南方安華的奮斗目標，經歷市場最初的洗禮之后，南方安華在過去兩年中潛心修煉，2013年開始全新發(fā)力變頻器市場。

    成立于1999年的深圳市安世通電子科技有限公司，主要開發(fā)家用電器變頻控制系統(tǒng)及直流馬達驅動系統(tǒng)。2007年，正值中國變頻器市場最為繁華之時，銷售額已超過2億人民幣的安世通開始研發(fā)生產工業(yè)變頻器，投資成立了深圳市南方安華電子科技有限公司。

深圳市南方安華電子科技有限公司 營銷總監(jiān) 楊文東

    安世通強大的資金實力和器件成本優(yōu)勢（2013年銷售額超過5億人民幣），為南方安華進軍工業(yè)變頻領域提供了極大便利。然而，2008年的經濟危機隨之而來，整個行業(yè)都是一片慘淡，南方安華也面臨了嚴峻的考驗。楊總坦言：在過去幾年里，南方安華的發(fā)展并沒有預期的理想。市場不好的時候，南方安華把更多的精力放在了產品研發(fā)之中，安世通每年投入幾百萬甚至上千萬資金支持是南方安華的后備保障。2011年開始，南方安華開始做大規(guī)模的調整，從產品、技術、營銷和市場都做了全新布局。2013年，將是南方安華全新發(fā)力的時機。

    產品：步步為營

    產品，是南方安華布局中的重中之重。在低端、中端和高端這三個層面，南方安華分別推出了代表性的產品：A100、B3000和B6000系列。其中，最新推出的高性能矢量變頻器B3000系列是南方安華今年面向市場的主推產品。楊總信心十足的表示：B3000系列是公司研發(fā)團隊超過一年的精心之作，它具備高性能無感矢量、電機參數精確自學習，獨特的電流限定技術，母線電壓動態(tài)控制技術，震蕩抑制技術等特點，覆蓋了國內80%變頻器市場。2012年大半年時間在各種應用現場進行的測試表明，B3000系列的使用效果相當好，現已開始批量生產。高性能的B6000系列閉環(huán)矢量變頻器則計劃2013年下半年推出，這款技術含量更高的產品，可以填補B3000系列無法觸及的高端市場。

    作為國內擁有防爆證的變頻器廠家，防爆系列變頻器是南方安華的另一大優(yōu)勢，蓄電池電機車用隔爆型變頻器和礦用隔爆兼本質安全型變頻調裝置都獲得了礦用產品安全標志證書、可以為礦井行業(yè)提供更專業(yè)、安全可靠的產品。從公司長遠發(fā)展角度來看，南方安華還計劃2014年推出伺服驅動器及伺服電機等一系列產品，突破單一的變頻器產品線，為將來提供解決方案做準備。

    技術：如虎添翼

    毋庸置疑，正是經驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊成就了這一系列產品的推出。楊總認為：產業(yè)在轉型之中，對先進設備的要求越來越高，變頻器亦如此。要吸引客戶對南方安華的注意力，產品的技術含量是根本要素。目前國內部分廠商是靠模仿起家，在發(fā)展壯大的過程中大都沒有形成自己核心的技術。南方安華想要異軍突起，就必須擁有屬于自己的真正技術。現在這支曾經就職于國外知名廠商的研發(fā)團隊，讓資金實力雄厚的南方安華如虎添翼。

    正如要推出伺服產品一樣，南方安華對技術團隊人員的儲備也是從長遠考慮出發(fā)。為了加強技術團隊的建設，南方安華非常看重校企合作。2011年開始，南方安華已和國內外知名高校建立了合作關系。其中，和安徽礦大簽訂了長期的人才合作協議：另外，2014年計劃推出的伺服驅動器及伺服電機，也是和在電機方面非常著名的一所英國院校合作，該院校主攻產品研發(fā)，南方安華負責生產和全球銷售。同時南方安華提供資金，學校為他們培養(yǎng)定向的技術人才。

    營銷：定位明確

    產品有了新的突破，南方安華在營銷方面也絲毫不敢懈怠。楊總的加入，為南方安華注入了新的銷售理念。據悉，南方安華的營銷政策很明確：發(fā)展經銷商。不同區(qū)域和行業(yè)需求不同，發(fā)展經銷商可以靈活的應變這種需求。另外，南方安華也開始在內地建成品庫，保證現貨供應。提高物流速度，已經成為吸引經銷商，提升銷售競爭優(yōu)勢的手段之一。在擴大國內市場的同時，南方安華也關注海外市場，已經成立了海外市場部，目前主要是針對東南亞，中國周邊的市場。在楊總看來，與歐洲產品相比，中國的變頻器在東南亞，俄羅斯等市場都具備非常高的性價比，越早進入就可以搶占先機。

    重新規(guī)劃的售后服務分為三級：辦事處、經銷商和聯保中心。辦事處是服務的主場，各個辦事處都配備了成熟的技術服務人員。2013年，南方安華計劃在全國建立25個辦事處，目前已經達到20個。對于經銷商，2013年公司計劃對每個簽約經銷商進行上門培訓，以便他們可以應付簡單的現場服務。最后，在地處偏遠的地方發(fā)展聯保中心，和他們簽訂協議，幫助南方安華提供服務。這三級服務劃分，可以說面面俱到，基本滿足所有用戶的服務需求。

    市場：循序漸進

    由于全球經濟環(huán)境不景氣的影響，2012年中國變頻器市場也不可避免的出現了下滑趨勢。對于2013年的市場展望，楊總說道："從今年已經過去兩個多月來看，南方安華的銷售表現非常不錯。另外，從最近和各地經銷商的溝通里感覺部分相關行業(yè)也正在慢慢恢復之中。綜合國家目前出臺的各項政策來看，我對今年的市場還是比較看好。"談及2013年以及未來的市場目標，楊總透露："2013年，南方安華整體銷售目標大概是七千萬。對于將來，希望三年過億，五年進入到全國廠商的前十位。"不難看出，南方安華的目標很務實，在這個浮躁快節(jié)奏的發(fā)展中，南方安華追尋踏踏實實、循序漸進的發(fā)展的確難能可貴。

    全新發(fā)力的2013年，市場推廣也成為了重要一環(huán)。從公司網站重新建設做起，南方安華每個月都會更新產品信息和相關新聞，以便客戶及時全面了解公司的動態(tài)。而一系列的品牌宣傳活動也正在陸陸續(xù)續(xù)的上演之中：選擇與知名平面媒體合作，如中國工控網，《變頻器世界》雜志，提升在同行業(yè)的影響力；參加一系列遍布全國各地的自動化展會，進一步了解行業(yè)需求，提升公司的品牌形象（2013年已經簽約了15個展會）；舉辦各種交流研討會，配合經銷商舉行客戶培訓會，加強和經銷商、用戶的直接溝通。

    所謂"君子善假于物"，想必安世通的成功為南方安華提供了不少寶貴的經驗，而這兩年的沉淀，讓南方安華的羽翼更加豐滿。2013，南方安華的全新發(fā)力，讓我們拭目以待。