CP2.0戰略，改變創造未來

    菲尼克斯電氣在德國已經走過90年歷程，隨著德國經濟與工業發展需求，其產品技術也在不斷調整創新中逐漸豐富，同時在市場戰略的不斷變革中，德國菲尼克斯電氣集團突破了家族式企業的藩籬，發展成為一家真正的跨國企業。在今天，提起德國菲尼克斯電氣不再是單一的電氣連接品牌，而是一家綜合自動化制造商，在中國已發展20年的菲尼克斯電氣已擁有控制、防雷、防浪涌等上萬種電子、自動化產品與系統，但是在大多數人的印象里菲尼克斯電氣仍然是接線端子、連接器件制造商。"無論是德國還是中國，都在經歷著深刻的經濟變革與新的工業需求變化。我們如何來保證菲尼克斯電氣的可持續發展，未來如何擴大市場增長業務？這是德國與中國管理層在戰略思考與架構調整的一條根本線。"朱總說："中國公司于2013年啟動的CP2.0戰略，是菲尼克斯電氣面向未來2020年的全球戰略，是一個從產品導向走入以客戶與應用為導向的變革。"

    面向未來10年的CP2.0戰略表面看起來只是一個從單一供應商到產品、系統與應用方案一體化提供商角色的轉變，然而對于耕戰中國市場20年的菲尼克斯電氣來說，一向以中小型企業定位的專業制造與靈活經營方式迅速占領國內市場，并獲得了傲人業績，即使產品線豐富，也一直甘居器件配套角色。CP2.0戰略的實施給菲尼克斯電氣中國公司帶來的是一個重新開始的未來。

    菲尼克斯電氣中國團隊將如何開啟中國的CP2.0戰略？

    首先，確定了菲尼克斯電氣中國公司未來的業務發展邊界，即三大業務領域：一是面向裝置及印刷線路板領域的客戶并為其提供各種連接器產品和解決方案的裝置連接（DC）業務領域。二是為各行業客戶提供圍繞開關柜和控制柜及工業現場使用的各類電氣連接、電子接口及自動化器件和解決方案的工業器件與電子（ICE）業務領域。三是主要為汽車、風電、光伏、城市基礎設施建設（隧道、高速公路、水和污水處理、智能電網）等領域提供控制系統和相關行業解決方案的控制系統與行業解決方案（CIS）業務領域。CIS業務領域的建立是菲尼克斯電氣構建未來市場核心競爭力最為重要的戰略決策之一，將成為未來菲尼克斯電氣成功實施CP2.0戰略的重要核心。

    與三大業務領域相對應的組織架構調整是公司從原來的一個市場部加一個銷售部變革為裝置連接營銷組織（DC Segment）、工業器件與電子營銷組織（ICE Segment）和控制系統與行業解決方案營銷組織（CIS Segment），但同時公司也強調一張面孔面對客戶，即無論一個客戶被分配到哪個營銷組織，這個營銷組織的銷售團隊都有義務向這個客戶推廣和銷售菲尼克斯電氣的全系列產品乃至解決方案。

    隨著新的組織架構的實施，菲尼克斯電氣將從以下幾個方面全面覆蓋市場，打造以產品、客戶和行業為視角的三維立體矩陣，以客戶需求和行業應用為導向，為客戶提供更加專業化、精細化和差異化的產品、系統和解決方案：一是致力于覆蓋全國的營銷團隊建設，并與當地經銷商、系統集成商等合作伙伴進行資源整合，深入合作；二是更加專注于各自業務領域的市場需求與契合客戶應用的產品和解決方案的提供；三是調整對高、中、低端用戶的關注度，菲尼克斯電氣過去在高端市場占有率相對較高，未來除了高端市場外，公司將會全力進入中端和批量化市場，尤其是針對儀器儀表、樓宇安防、工業控制、機械制造、系統集成和開關盤柜等市場。四是除了會繼續鞏固在傳統優勢行業的地位外，同時會不斷開發光伏、機械制造、石化和交通等新的業務領域，從而加大對各行業的覆蓋。

    CP2.0戰略相對菲尼克斯電氣中國公司來說是一個清零的開始，與之相對應的一系列變革應對的是一個未知而充滿挑戰與希望的未來，朱總滿懷激情地介紹道："基于對國內市場的深入分析和整個公司目前的發展階段，面向2020年所做的產品業務界定與組織架構調整的變革包含著兩個根本的轉變。"一是從以往一直強調菲尼克斯電氣"自主的產品技術創新"，即"以產品為導向"的發展模式，變革為"以客戶與應用為導向"，深入了解市場發展趨勢以及相關商業領域中客戶的需求點，以此為基準研發制造相關的產品技術和解決方案。在發展理念上也是由一種"以我為中心"轉變為"以客為中心"。二是從過去單一提供器件為主的業務模式轉變為器件、系統與行業解決方案的三位一體模式。

    "我們面對的是菲尼克斯電氣有史以來最大的一次變革，未來必然會充滿艱辛，需要我們繼續在探索中前進。"朱總表示："從這次變革中，菲尼克斯電氣將讓優秀的技術與服務更加貼近用戶、貼近市場需求。"

    三大市場，備戰中國未來10年

    2012年是中國"十二五"規劃實施的關鍵之年，今年的經濟形勢雖然不如人意，然而國家堅持調控的力度與決心，從低端制造到自主創新的產業轉型，堅持產業振興發展的步伐并未因此而改變，這種決心成為自動化業界堅持前行的一盞明燈。這也是菲尼克斯電氣中國公司人心中的明燈，并依此方向，菲尼克斯電氣定義了未來三大領域：

    一是能源，包括傳統能源與新能源市場。在傳統的火電、水電、智能電網領域，從發電到中間環節的輸電、配電到用電，菲尼克斯電氣有成熟的技術與行業解決方案全程介入；在新能源領域的風電、太陽能、新能源汽車等領域也都有成熟的方案應用，并正在積極介入核電領域。二是交通，為航空、海運、鐵路、城市軌道、高速公路等領域提供相關的專業器件與解決方案。三是市政基礎設施建設，包括油氣、水處理等行業基礎設施自動化系統建設。

    談到變革后對未來市場的信心時，朱總說："國家堅定的產業政策為我們指明了發展方向。面對國內市場的轉型升級，變是企業發展永恒的主題，盡管可能會為此付出一些代價，可能會對業務開展產生一定的影響，但是面對未來10年發展，面對未來愿景的預期，我們的決心是堅定的。"

    窮則變，變則通，通則久�？v觀歐美經濟發展歷程，每一次經濟的騰飛必然伴隨著之前的一個經濟低谷，而積蓄每一次經濟發展的力量必然伴著經濟與社會的變革。中國正在經歷著社會經濟轉型、產業升級轉型之變，作為該體系中的企業必然將隨之進行變革，突破新一輪可持續增長的藩籬。企業在這一變革中如何實現破繭成蝶的真正蛻變？正如朱總所言："做好艱苦打拼的準備，在企業的變革中不斷改變自己，突破自己，為實現長遠的目標堅定走下去。"

    朱韡簡介

    朱韡先生于2013年1月1日起就任菲尼克斯電氣中國公司分管市場與銷售工作的副總裁，并同時兼任工業器件與工業電子業務板塊（ICE Segment）負責人。此前，朱韡先生擔任菲尼克斯電氣中國公司分管銷售工作的副總裁。

    朱韡先生于1995年加入菲尼克斯電氣中國公司，先后擔任銷售經理、辦事處經理、分銷網絡管理經理、銷售總監。2008年，朱韡先生被任命為菲尼克斯電氣中國公司銷售部總經理。2012年，朱韡先生被任命為菲尼克斯電氣中國公司分管銷售工作的副總裁。

    朱韡先生是菲尼克斯電氣中國公司銷售團隊的領頭人，憑借強烈的責任感和使命感，大膽開拓，勇于創新，帶領銷售團隊在日益激烈的市場環境中不斷突破，保持公司業務的可持續發展。2009年，在朱韡先生任菲尼克斯電氣中國公司銷售部總經理期間，菲尼克斯電氣中國公司業務規模首次超過菲尼克斯電氣美國公司，成為菲尼克斯電氣集團最大的海外子公司，奠定了菲尼克斯電氣中國公司未來10年發展的市場基礎。