近幾年，節能產業的不斷深入發展帶動了變頻器市場需求的逐年增加，也吸引了更多行業參與者，深圳市科沃電氣技術有限公司（以下簡稱"科沃電氣"）便是這股潮流中的一員。盡管發展歷程較短，但科沃電氣憑借初生牛犢不怕虎的干勁，已經引起了業內人士的關注。科沃電氣依靠怎樣的資本在強者林立的變頻器廠商中來搶灘市場？又有怎樣的信心和發展目標？在科沃電氣副總經理賴律兵先生（以下簡稱"賴總"）的帶領下，我們一起來領略科沃電氣志存高遠但又腳踏實地的本色。

　　成長：站在巨人的肩膀上

　　深圳這片沃土，培育了太多從默默無聞到名聲顯赫的企業，變頻器企業也是其中的代表之一。作為變頻器領域的后起之秀，科沃電氣也正在循著這樣的軌跡發展。科沃電氣成立的時間不長，但其背后軟硬實力都相當強大。公司不僅聘請了在行業內有著近二十年開發經驗研發團隊，在生產管理上更是引入了最為先進的工藝流程。正是站在巨人肩膀上的制高點為公司的扎實發展打下了堅固的基礎，產品和市場很快就達到了當初的預期，并開始積累了一部分忠實的客戶群體。雖然這些談不上是很大的成績，但最重要的是科沃電氣已經具備了與同行業競爭的能力和平臺。

　　要想在變頻器行業建立口碑，產品質量是打響品牌和贏得市場的關鍵，這也是變頻器用戶選擇產品的重要因素。賴總告訴我們："科沃電氣在成立之初，就把產品的品質放在第一位，公司的生命力就在于產品的品質，而且要求這個品質是持久的。當用戶提起科沃電氣產品之時，就能立馬聯想到科沃變頻器的優秀品質。"為此，科沃變頻器的設計理念就是突出驅動性能，穩定可靠是第一。同時也從三個方面做足功夫：嚴格篩選行業內優秀的供應商，簽訂器件供貨保證協議，使品質更易管控；專業的測試人員進行嚴格測試，保證產品的開發質量；在生產工藝保障上由經驗豐富的生產管理者帶隊，恪守嚴謹的操作，這些也正是一個公司能夠基業長青的最基本保障。

　　產品：精與智的完美體現

　　得益于強大的技術團隊，科沃電氣在成立不久就推出了一款集先進電力電子于一體的高性能KVF600系列變頻器，其全新的硬件設計以及精美的造型，在性能與外觀上都取得了重大突破，成功應用在紡織、印染、包裝、塑料、水力、食品、制藥、機械和電子等行業。踏入2013年之際．科沃電氣再次隆重推出精心研制的AnyDrives家族AD800系列"精·智"型變頻器。"精"和"智"是AD800的完美體現，賴總也就此為我們做了非常詳盡的詮釋。

　　AD800的"精"主要體現在硬件上：外形精致，遵循工業品的設計理念，簡約即是美；做工精細，嚴格的工藝要求，每個細節苛求完善；控制精準，搭配高性能的控制平臺，對電機精準把控。AD800的"智"則是科沃技術人員在產品軟件開放上的智慧結晶：驅動多樣化，既可驅動感應（IM）電機，又可驅動永磁（PM）電機；操作人性化，靈活的顯示方式，也可用戶自定義功能碼；應用全面化，拋棄繁瑣的專用機型，功能一應俱全；智能擴展口，允許同時接入兩個擴展卡，搭建更高端平臺。這些軟件功能，可以滿足國內100%的通用市場和50%的專用市場。

　　未來的市場中，單一產品的銷售將會越來越艱難。而AnyDrives的中文是"任意驅動"， AD800系列將只是AnyDrives家族中針對于交流電機驅動的一款產品。科沃電氣還將推出ADS 交流伺服，DD 直流電機驅動等更多產品線，立志成為成為電機驅動領域的全面提供商。

　　市場：全面撒網重點培養

　　如今，通用變頻器的市場越來越透明，廠商要想制勝，需要把更多的精力放在細分領域中，科沃電氣當然深知此。據賴總透露，公司產品在高端車床和洗滌設備等行業中已經有了很好的切入，為客戶提供的完善可行方案得到了市場的高度認可和評價，下一步將計劃在橡塑機械，礦山機械等領域大施拳腳。

　　在行業的深耕和拓展過程中，產品光靠口碑相傳是不夠的。特別是對于目標是五年內成為國內變頻行業前五的科沃電氣而言，不僅要加快研發力度和實現產品多元化，更需要加強市場布局和網點建設，這對科沃電氣來說是一個大的挑戰。如何面對？全面廣泛的和代理商合作就顯得非常有必要。

　　賴總表示：代理商將是科沃電氣永遠的主題。公司要想快速的發展，就離不開與代理商的緊密合作。公司成立之初，就是依靠一些忠實代理商給予的幫助，才成就了科沃電氣今日的迅速成長。也正是代理商給予的信任和肯定，公司的產品能夠在上市之初就得到驗證和認可。

　　正因如此，科沃電氣未來將大力的發展代理商，去培養一些志同道合的代理商。不僅僅會與有實力的代理商進行多元化合作，也愿意為正在成長的代理商提供技術培訓和解決方案，幫助代理商快速發展。科沃電氣的市場原則就是：種瓜得瓜，只要你愿意種下去，這個瓜就永遠是你的。

　　文化：科技改變世界，做幸福的企業

　　"你幸福嗎？"是我們時下最喜歡向別人發問的一個問題。作為獨立的個體，我們終生追求的就是幸福。同樣，作為眾多個體的結合群體，幸福也是企業追尋的目標。科沃電氣的企業文化正是：科技改變世界，做幸福的企業。

　　讓公司每一位員工人盡其才，才盡其用，在為客戶和公司創造效益的同時，達到追求人生目標和實現自我價值的目的，這才是員工的幸福。也只有在這個基礎上，企業才能有資本來談論幸福。為培養員工的幸福感，科沃電氣內部用人機制非常靈活，不單單從公司內部挖掘人才、培養人才和鼓勵人才，還抱著非常開放的心態去社會上吸納更多有用之人。賴總表示：在當今整個社會背景之下，大部分人的心態都是比較浮躁，不能安心工作。為此，科沃電氣在員工福利方面做了很大的改善，讓每一位員工成為公司的一份子，從各個方面來體驗幸福。

　　變頻技術的飛躍發展以及整個行業的壯大，為科沃電氣提供了一個開拓市場的平臺。面對著日新月異的技術和競爭激烈的市場，科沃電氣的每一位員工也清醒地認識到："行若逆水行舟，不進則退"的規則，這既是嚴峻考驗亦是巨大的鼓勵與鞭策。要實現科技改變世界，才能實現最大的幸福。為此，科沃電氣時刻嚴格要求自己，做到與時俱進、銳意革新。在產品研發、質量管理和售后服務等方面做到全面提升，快速響應市場，努力提高服務素質等全方位的工作以順應市場需要。

　　乘長風破萬里浪，良好的市場契機為科沃的未來發展注入了更多活力，迎著市場春風，科沃將深扎科技這片肥沃土壤，深根發芽，茁壯成長。