2011年6月中旬，中國智能化網(wǎng)記者專訪紫金橋軟件技術(shù)有限公司上海辦 馬曙光先生。通過此次專訪不僅與大家分享紫金橋軟件近年來的可人成果，且談到受人矚目的組態(tài)軟件V6.5版本。針對華東區(qū)五省的銷售和服務(wù)情況，馬曙光先生與記者深入探討了有關(guān)現(xiàn)階段客戶群體的潛在意識型態(tài)。對未來工控市場的可預(yù)見性，具有敏銳洞察力的紫金橋多年來一直致力于技術(shù)的革新。
中國智能化網(wǎng)于6月28日刊登題為《紫金橋，國產(chǎn)工控軟件的推動者》一文。
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談起我國國產(chǎn)工控軟件的發(fā)展，不得不提紫金橋，這家以石化行業(yè)為基礎(chǔ)、最早從事工控軟件研發(fā)的企業(yè)，是我國工控軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的積極推動者，是我國工控軟件行業(yè)最具競爭力的知名領(lǐng)導企業(yè)之一。今天，中國智能化網(wǎng)記者有幸見到了紫金橋軟件有限公司上海辦事處總監(jiān)馬曙光先生，“研發(fā)”出身的馬曙光與我們一起分享了紫金橋的先進創(chuàng)新技術(shù)和和即將推出的紫金橋6.5。 中國智能化網(wǎng)：紫金橋軟件是我國工控軟件行業(yè)的知名品牌，請您向我們講述一下公司的基本情況? 馬曙光：紫金橋軟件技術(shù)有限公司的前身是大慶石化總廠（現(xiàn)中國石油大慶石化公司）信息中心。1993年，信息中心受命為公司開發(fā)實時數(shù)據(jù)庫軟件控制平臺，用于大批量連續(xù)數(shù)據(jù)的采集。作為我國國內(nèi)最早開發(fā)的工控軟件之一的紫金橋軟件，設(shè)計起點高、適應(yīng)性強、應(yīng)用面廣，先后承擔國家863計劃示范工程、95項目，并作出重要貢獻。他的推出不僅讓我們積累許多經(jīng)驗，也為今后的工控軟件市場化推廣奠定了基礎(chǔ)。2004年，信息中心成立為紫金橋軟件技術(shù)有限公司，專業(yè)從事實時數(shù)據(jù)庫和組態(tài)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)工作。 紫金橋軟件先后推出了大型實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)軟件、基于Windows NT和OpenVMS兩種操作系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)ConRTDB1.0、實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)1.0～6.1版本、組態(tài)軟件1.0～6.1版本以及煤礦、抽油機、建筑等行業(yè)版軟件，還與高校共同推出先進控制管理模塊。紫金橋軟件不僅銷往全國，而且在新西蘭、哈薩克斯坦、越南、日本、加拿大等地開枝散葉。 中國智能化網(wǎng)：您剛才談到紫金橋立足于石化行業(yè)，隸屬于中石油，那么是不是說明紫金橋軟件專業(yè)性比較強，而相對來說應(yīng)用的范圍比較受限呢？ 馬曙光：石化行業(yè)是紫金橋軟件的誕生地，我們深知該行業(yè)的特點，產(chǎn)品有極強的專業(yè)性，在市場上占有領(lǐng)先地位。同時紫金橋深入行業(yè)，積極推動工控軟件的創(chuàng)新應(yīng)用和服務(wù)，如今已為煤礦、熱處理、汽車、工業(yè)檢測、鋼鐵、水電、機械、制藥、造紙、采礦、環(huán)保、智能樓宇、倉儲、物流、水利等工業(yè)領(lǐng)域提供自動化過程控制、管理監(jiān)測、現(xiàn)場監(jiān)視、企業(yè)管理/資源計劃等系統(tǒng)服務(wù)。在實際應(yīng)用中，紫金橋組態(tài)軟件以其可靠性、方便性和強大的功能得到用戶的高度評價。與Honeywell、Yokogawa、Foxboro、GE、Omron、MicroSoft、Aspentech、Siemens等著名國際企業(yè)保持了十分良好的合作關(guān)系。 歸納起來，紫金橋的客戶包括設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、最終用戶等幾類，可以提供通用產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及OEM和ODM服務(wù)。在國內(nèi)，紫金橋成立了北京、上海、成都、沈陽等辦事處，負責各區(qū)域的市場推廣和服務(wù)工作。 中國智能化網(wǎng)：與全國其他地區(qū)相比，華東地區(qū)市場有哪些特點？紫金橋在當?shù)氐臉I(yè)績?nèi)绾危?/font> 馬曙光：紫金橋軟件技術(shù)有限公司上海辦事處主要負責華東五省（上海、浙江、江蘇、福建和安徽，不含山東）的銷售和服務(wù)工作。華東地區(qū)地處長三角，地理位置得天獨厚，是我國最重要的經(jīng)濟中心之一，也是紫金橋的重點市場之一。 我國工控軟件市場上，國產(chǎn)軟件與國際大企業(yè)的軟件產(chǎn)品在某些細節(jié)方面還存在一些差距，對此我們有清晰的認識。針對這種局面，紫金橋以差異化占領(lǐng)市場，以較高的性價比、符合中國人使用習慣的界面和無微不至的貼身服務(wù)，贏得了眾多客戶青睞，無論是品牌認可度還是銷售額都呈穩(wěn)健增長的趨勢。 例如浙江云集了數(shù)量龐大的民營企業(yè)，但很多企業(yè)規(guī)模普遍偏小、自動化程度不高，企業(yè)主對工控軟件的認知度低，幾年來，紫金橋一直投入人力財力和物力擔當著培育市場、教育客戶的工作，并多次舉辦用戶交流、座談活動以宣傳工控軟件。近年來通貨膨脹加劇，人工成本急增，許多企業(yè)開始考慮采用自動化軟件來加強管理，提升生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本，此時他們對紫金橋已相當熟悉，合作是水到渠成之事。 中國智能化網(wǎng)：據(jù)悉，紫金橋計劃于年內(nèi)推出紫金橋6.5軟件，這是一款怎樣的產(chǎn)品？它的特點和優(yōu)勢有哪些？它的目標市場在哪里？ 馬曙光：2009年，紫金橋推出了6.1軟件，在增加眾多新功能的同時，不斷創(chuàng)新，持續(xù)突破工控軟件的各種實現(xiàn)方式和局限，開始規(guī)劃紫金橋6.5軟件。大型軟件的研發(fā)是一項十分復雜的工程，從產(chǎn)品構(gòu)思、功能定義、架構(gòu)設(shè)計、編碼、測試、發(fā)布，需要協(xié)調(diào)的分工協(xié)作，建立了嚴密的流程和管理制度，讓紫金橋6.5的研發(fā)工作有序進行，如今，我們欣喜地看到紫金橋6.5破繭而出。 紫金橋6.5軟件在6.1版本基礎(chǔ)上進行了全面創(chuàng)新，系統(tǒng)功能、穩(wěn)定性、可靠性和實用等方面都有了顯著提升。 1. 系統(tǒng)運行速度快速提升。 2. 功能更強大、更穩(wěn)定,客戶操作更加方便。在編輯、使用和運行圖形時，都可以放大縮小；可以實現(xiàn)動態(tài)變幻，畫面更精致美觀； 6.5版本提供了平行節(jié)點功能，當多臺電腦同時工作時，如果任意一臺電腦宕機，還可從其他電腦里面提取數(shù)據(jù) 3. 6.5版本還增加了許多新功能，如圖層的畫面、變量的站點、可以調(diào)試的腳本、核心的數(shù)據(jù)庫更快、圖形界面開創(chuàng)了全新風格。 紫金橋6.5軟件融入了公司研發(fā)人員、營銷人員以及使用一線的客戶意見，將更加符合用戶需求。該產(chǎn)品現(xiàn)正作內(nèi)部測試，預(yù)計下半年正式推向市場。 中國智能化網(wǎng)：如今的自動化軟件行業(yè)增速緩慢，而且競爭日趨激烈，在這種環(huán)境下，您及您的團隊將采取哪些有效的營銷手段來占領(lǐng)市場？ 馬曙光：我個人認為工控軟件產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展?jié)摿薮螅斍皣a(chǎn)工控軟件整體業(yè)績與我國迅速發(fā)展的經(jīng)濟并不匹配。 今后，我們將發(fā)揮自身優(yōu)勢，與各大行業(yè)的領(lǐng)導廠商進行合作，塑造更多的典型案例；提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，幫助客戶快速解決各類問題，通過服務(wù)來提升企業(yè)形象；加強對員工、客戶的培訓，降低他們的使用門檻，讓他們的使用過程更美好，提高他們的品牌忠誠度；加強與各媒體的合作與互動，廣泛傳播企業(yè)信息，提升品牌價值。 “工欲善其事，必先利其器”。我們將緊隨IT技術(shù)的最新發(fā)展方向，吸收和引進國際先進經(jīng)驗，加強與中科院、清華大學、中國科技大學、石油大學等國內(nèi)著名高等學府和科研機構(gòu)保持著緊密的合作關(guān)系，共同推動國產(chǎn)推動國產(chǎn)工控軟件的發(fā)展，為我國工控軟件走向世界而努力！ |
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