“中國人不比外國人笨，也不比外國人聰明，別人走過的成功之路，我們也要一步一步走過。”徐昌榮博士總是這樣強調自動化行業人不要浮躁，踏踏實實走好每一步，中國自動化產業的成功、中國自動化制造商的成功，其到來必將為期不遠。
　　經歷了2008～2009的全球金融危機，在2010年國內自動化產品需求市場迎來了復蘇式的暴發性增長，面對家門口的巨大市場蛋糕，國內自動化制造商將如何來看待？如何來分享？我們特別邀請了北京和利時自動化驅動技術有限公司總經理徐昌榮博士，作為國內PLC產品領軍企業的掌舵人，與我們分享了他對于這個行業思考與疑慮。

中國PLC制造商的成長需要時間
　　《PLC&FA》：據了解國產PLC產品只占據國內PLC應用市場的5%。特別是在高端自動化產品市場，國內由于其快速的工業發展，已經成為國際自動化產品的重要市場之一，您是如何看待國內市場暴發性增長與本土制造商的吞食乏力之間的問題？

徐博士：經歷了2008、2009的低潮，國內自動化市場確實在2010年得到了暴發性增長，我想有以下幾方面原因：
　　一是從中國經濟本身發展來看，改革開放三十年后國內經濟得到了持續的高速增長，經濟的增長刺激了自動化市場的需求量。
　　二是在設備自動化水平提升的過程中，一般是先從大型設備開始，如引進的重化工生產線及電力、核電等這種大型生產裝備最先實現設備自動化水平的提升。在大型裝備自動化程度不斷提升的過程中也開始逐步向中小型裝備過渡。
　　中國工業化滯后于發達國家，目前國內正處于工業自動化從大型裝備到中小型裝備過渡、提升的階段，其需求量的基數在不斷擴大，正是當前自動化產品呈暴發性增長的一個重要因素。
　　三是隨著中國經濟轉型、勞動力成本提升，特別是近幾年，中小企業對設備自動化的需求越來越迫切，因為只有提高設備自動化水平才能提高生產效率，降低生產成本，降低勞動力需求量，大大緩解用工荒帶來的損失。
　　四是由于08~09年爆發的全球金融危機使國內各產業遭到重創，使用戶與制造商無法估量潛在的市場需求，所以在消除庫存量之后都處于觀望狀態，積聚到2010年市場復蘇的時候，呈現出需求量暴發性的增長。我認為即將到來的2011年不再會出現暴發性增長，將會是理性的增長狀態。
　　五是中國產業面臨升級，政府與企業都在致力于建立創新型國家，以調整經濟結構，提升裝備制造業水平來擺脫以依靠高資源消耗拉動國民經濟增長的重要手段。其中裝備制造業提高的重要一環就是自動化水平的提升，這給自動化產業近年快速發展提供了廣闊的市場空間。
　　這五個因素累加到一起，使得2010年自動化市場需求量得到暴發性增長，可以說是情理之中的事實。而國內龐大的PLC需求量中，國內PLC制造商只占了產值的5%，這說明我們本土的制造商實力還是比較弱。針對這個問題我覺得有以下幾方面的原因：
　　一是PLC產品作為一種核心的自動化供應部件，從研發到得到用戶的認可，周期比較長。從用戶給一個新PLC品牌的試用機會到大批量采購，這是一個較長的周期。所以國內一直有企業奮斗在這個產業線上，但是增長速度緩慢，不會出現今年5%，明年就10%的快速增長率，這是一個由量變到質變的過程。
　　二是PLC作為一種高投入、長周期且具有高技術行業門檻的產業，新入行者較少。我國一直有PLC技術攻關項目，國內一些有實力的企業也嘗試努力過，但最后都放棄了，一直沒有成功產業化，因為其高投入與長周期使很多企業等不到成功的那一天就放棄了。
　　三是真正把PLC形成規模與產業化，這是一個系統工程。國內某一廠商在某一領域都可以把它做到最好，但是要從市場、技術到生產各個環節，在質量控制、服務和銷售渠道與網絡建設等方面同步推進，這是一個綜合實力的體現，并不是所有公司都能做到這一點，這也正是目前國內PLC廠家所缺乏的實力。
　　四是國外PLC產品先入為主，后來的品牌要改變當前的品牌格局有很大難度。在傳統應用行業如冶金、汽車、機械等行業最先采用國外進口設備中，如西門子、施耐德等這些自動化品牌是隨著產品進口而為國內用戶所熟知，隨著時間的推移，用戶與設計院都習慣了這種產品選型，以后也指定使用這個品牌。這種難度不僅體現在國產品牌上，也體現在后來的國外品牌上，如GE，我一直認為GE的PLC并不比其它大品牌差，但是他要想打開中國市場，當前最有效的方法也只能是做最終用戶。
　　五是國內PLC產品曾經的技術研發與產業化的不成功導致用戶對本土產品心存疑慮，在質量、服務及長期可靠性和技術及時改進性等方面都存有疑慮。這種疑慮主要來自于國內取得PLC技術攻關后沒有把它及時產業化，也沒有及時將這種產品向市場推廣，這種滯后性使國內用戶對國產品牌產生不信任感。
　　六是PLC作為生產設備的核心配件，雖所占份額較小，產品價值較低，但是在生產設備中起著至關重要的作用，很多用戶不愿意省這一點錢而去試用一個新的品牌。特別是PLC重要的OEM用戶群體，在向他的客戶推廣自己產品的過程中，更不愿意以一個收益與風險不匹配的條件去更換已認同的大品牌。
　　七是用戶與行業的使用習慣。如冶金、汽車等都是從原來引進的設備中認知這些品牌，歐美設計的生產線就使用歐美的品牌，日韓生產線則使用日韓品牌，這里有一個用戶與行業的使用習慣，要想改變，這需要一個長期的過程。
　　最后一點是從中國企業自身的水平來看，國內企業實力與國際品牌相比，還有較大差距。如果說在某一產品或局部領域中，中國人做得不比外國人差，而當前國外大品牌自動化公司都有百年以上的歷史，總體上中國企業從品牌建設、產品線完善、行業解決方案的完善能力、營銷能力、渠道網點布置等與之相比都有差距。國內做得較強的PLC企業也只有不到十年的歷史，要與之比肩，需要一個長期的過程。

民企不作為創新主體，國內經濟將失去活力
　　《PLC&FA》：前一段時間浙江省工商局長鄭宇民與《央視論壇》主持人董倩之間的關于民企與央企功能的對話為人們所熱傳，他主張央企與民企平起平坐，但是在支撐產業技術創新與拉動國內GDP方面，他認為民企沒有這個功能。反觀自動化行業，國際自動化巨頭都是私營企業，國內后崛起的自動化企業也多數是民營企業，您是否認同這位鄭局長的觀點？要打造國內自動化品牌，民營企業在這其中起著什么樣的作用？

徐昌榮：這段對話我也在電視上看到了，我覺得這位浙江工商局局長實則是正話反說，他的觀點是力挺民企。在國內的產業發展上，民企是最具有活力的，而且應該成為創新的主體，在一些關乎國民經濟命脈的方面如航天、鐵路、電網等領域，民企運作可能會有難度，其它具有競爭性的產業領域，如果民企不作為經濟主體，不作為創新主體，我認為國內經濟將失去活力。特別是近幾年來，我感覺民企及外企在國內生存的政策環境越來越惡劣，長此以往下去，對于國內民企的成長與發展不利，對國民經濟的發展更是絕對不利。我很認同這位鄭局長的一個觀點，那就是關于就業的民生問題。近期國資委宣布要把國企控制在100家以內，以此計算，最多也只能解決一億人口的就業問題，而其它近八億人的就業需要民企提供，如果扼殺了民企，誰來解決這個民生問題？民企應該是重要的經濟主體與創新主體。
　　反觀國內自動化制造企業，雖然當前他們只有短短數年的發展史，但是中國最終必然會有這樣的一些企業能做到像西門子、ABB一樣的規模，不然我們也不會去說與這些國際品牌要爭鋒市場。
在自動化這個產品種類多、產品更新快的領域，民企以其快速的市場反應與強勁的創新能力，必然是推進這個行業發展的主力。其實國內帶有“中國字號”的自動化企業也有一些，部分企業曾發揮了重要的作用，但是真正在行業里發展出色的企業寥寥可數。
　　前不久，我在浙江參加了一個民企會議，發現國內很多自動化企業都具有遠大抱負，如果國內能給民企良好的政治、經濟方面的生存發展環境，在未來的二三十年，國內必然會誕生一批能與國際大品牌自動化制造商相比肩的企業。

別人走過的路，我們也要一步一步走過
　　《PLC&FA》：國內PLC制造商與國際PLC制造商之間存在哪些分別？國際PLC廠商在開拓市場的運作模式上給了我們國內同行企業什么樣的學習借鑒之處？
　　徐昌榮：談到國內與國際PLC制造商之間的區別，我認為有以下三點：一是國際PLC品牌有著成熟的市場與技術應用經驗，綜合實力強；產品線完善，可以給用戶提供完善的解決方案；進入各行業應用較早，行業應用業績多，解決方案針對性更強；歷史悠久，品牌影響力大。二是與國內廠商相比，國際廠商離終端用戶需求很遠，因為其分布廣，從總部到分部響應速度慢，在本土服務與技術改進中，本土廠商有著自己的優勢；同時國內品牌本土制造成本低于國外品牌，也是其參與競爭優勢之一。三是國內大部分的廠商都是以一種信念去把PLC產品當一個事業去做，這一點在國際制造商的中國雇員身上體現得較少。以一種做事業的態度和以一種工作的態度去做，其最終結果是大不一樣的，這也讓我們看到了中國自動化產業未來的希望。
　　總體上來說，國內廠商有其不足的地方，我們只有比競爭對手付出更多，才能獲得更多的發展機會。
　　國外自動化制造商經過多年的發展，優秀發展業績的背后確實有許多值得我們去學習借鑒的地方：第一是其系統性的設計和規劃，在各個環節都考慮周到細致，在各方面都有著成熟的經驗，工作質量很高。第二是品牌運作與市場推廣力度很大，品牌的建立有著良好的計劃與逐步進行的安排，考慮全面，在生產設計、技術服務等推廣方面都是按一個系統工程同步配套進行。國外公司在這方面做得很好，有很多地方值得我們學習。第三是對行業與市場進行認真細致的研究。當他們要進入某一行業時，會把該行業的各方面研究得很透徹，并針對行業應用需求提供性價比很高的整體產品解決方案；同時在某一市場領域，他們也會認真研究所有潛在的競爭對手公司，把該公司的產品線、行業市場發展情況等摸得一清二楚，做到知己知彼。這些都是我們在發展中值得學習借鑒的地方。

PLC在5～10年內將不會沒落
　　《PLC&FA》：隨著“兩化融合”技術的不斷推進，產品要想占領市場制高點必須以先進的技術為武器，您認為國內PLC要想在市場上占領較大份額，還有哪些關鍵技術需要超越？目前市場上已出現兼具PLC功能的多功能產品，隨著各自動化產品技術之間的不斷融合，您認為PLC這個產業是否還有很大發展的空間？
　　徐昌榮：關于PLC發展中需要突破的關鍵技術，我認為有以下幾點：一是產品長期的穩定性與可靠性。要做好這一點，從設計制造到元器件選型、采購，進貨渠道及存儲、現場應用指導等一系列環節都需要做大量的工作。在實驗室做到高穩定性與高可靠性很容易，而在批量生產中做到保證十年、八年不出問題，在用戶高度關注的高穩定性與高可靠性方面還要付出更多的努力。二是在高端領域，例如核電、石化等高安全性控制領域需要技術突破。三是在開放接口方面，我們不僅要學習別人的標準，也要逐步建立自己的標準，這樣才能取得競爭的主動權。四是在行業應用技術方面，針對不同的行業應用對象，研究其不同的需求，能提出更具有針對性的行業應用解決方案與產品技術。
　　在各自動化技術不斷融合的過程中，確實出現了兼具PLC功能的產品，但是現在來講，我覺得PLC還是有巨大的發展空間。先前也有出現過FCS取代DCS的論調，在1999年我曾為此寫過一篇文章做了專門分析，當時我認為在五年內取代DCS是不可能的，其實到今天DCS仍然具有很大的市場活力。對于PLC產品是否被取代的問題，從目前來看在5~10年內其發展前景將一直向好，至于十年后是否還叫PLC，我不能預言。我認為這個產品本身有著巨大的行業應用市場空間，有著不可替代的優勢：一是高可靠性，靈活的環境適應性；二是經濟實用，可依不同需求靈活配置；三是具有各種開放性接口，可以與各種高低端系統聯接，適用性強；四是PLC作為某一些行業的專用控制產品，使其不僅有更加廣闊的市場空間，還有了更加強勁的生命力。

“十二五”是一個機遇，抓住產品質量更重要
　　《PLC&FA》：當前最熱的一個詞可能是“十二五”規劃，在振興的很多產業中更多的強調節能降耗、低碳環保，這給自動化產業提供了巨大的市場空間的同時，也給國內PLC制造商提出了哪些挑戰？在這一個新的五年中，國內PLC制造商應以怎樣的心態與行動去打造國產品牌？
　　徐昌榮：可以說以節能降耗、低碳環保為主要精神的“十二五”規劃確實給自動化行業提供了巨大的市場空間。一是在各行業生產設備效率提升中自動化產品的采用是一個核心環節。二是在新能源領域如太陽能、核電等也增加了自動化產品市場需求量。三是在高端裝備制造方面，主要以自動化水平提升為主，從而達到全面節能減排的目的。
在提供發展機遇的同時，挑戰必然存在。作為自動化產品制造商，首先要把自動化產品性能，特別是產品質量做到過硬，提升到國際先進水平。沒有這一點，一切都屬空談。其次是我們要加大品牌市場推廣力度，把國內品牌提升到與國際品牌一個數量級上。我們啟動得晚，只有做更大的投入，才能跟得上先行者的腳步。中國人不比外國人笨，也不比外國人聰明，別人走過的成功之路，我們也要一步一步走過。
　　面對一個新的五年的發展機遇，我認為行業人一是要承認差距，多向別人學習，審視自己發展中存在的不足與優勢，有針對性、系統性的制定自己的發展規劃；二是我們要踏實做好自己的各項工作，包括技術研發、市場開拓、品牌推廣等一系列系統性工作，遵循客觀規律，別人走過的發展之路我們也要走，要想做得更好，只有比別人付出得更多；三是我相信天道酬勤，只要努力了，終究會有回報；四是與國內同行開展合作，無論是PLC同行還是上下游相關產業，在完善產品線的同時要優勢互補，共同合力提升國內自動化品牌。“兄弟鬩于墻，外御其侮”，我相信國內自動化制造商團結一致，在推動國產自動化品牌前行的同時，必然是一個雙贏的結果。