隨著工業信息技術與自動化技術的迅速發展，工業自動化與信息化的兩化融合成為了國家推進建立新型工業化國家而做出的重要論斷。在政府強勢推進下的兩化融合給活躍在國內自動化市場中的各企業提供了無限的發展空間。“什么是兩化融合”？“如何兩化融合”？這個問題官方沒有明言，而作為兩化融合的推進主力軍與部分收益獲得者的企業，他們如何來解析這兩個問題？西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團傳感器與通訊部總經理錢曉侖先生對此有著淡然而樂觀的看法：“正如生命總會找到他生存下去的道路一樣，新的技術與新的信息化解決方案，它本身也會找到它的發展之路。”

　　《PLC&FA》：在國內推進節能降耗、治污，實現節約、清潔生產的進程中，工業自動化與信息化的“兩化”融合成為了實現這個目標的主要推手與手段，也是十二五規劃的一個重要任務。就國內當前兩化融合的現狀，請您談談自己的看法。
　　錢曉侖：任何一個新產業在新區域的發展就像一張白紙可以畫出任何的圖畫，發展至目前，實際上以工業自動化與信息化為主的兩化融合，在中國的發展已不是一張白紙，而是已經畫出了很漂亮的圖畫。隨著技術的不斷發展與應用范圍的不斷擴大，我相信業內外的人們都對自動化與信息化有更加清晰的理解，每個企業也都在自動化與信息化領域持續推出各種更加智能化的產品或系統。可以回想當年人們電腦上網通過電話線到現在通訊寬帶、無線寬帶等，技術的每一次飛躍都會給通訊帶來不同的平臺，不同的功效。由此推而廣之，信息化必然牽涉到通訊，自動化會牽涉到現場設備的智能化，而智能化水平又與通訊信息化技術的發展有著密切的關系。有我們國內強勢的政府推動，“兩化融合”可以說正處于蒸蒸日上的發展階段，同時國外自動化行業巨頭都進入中國市場，并為之帶來最先進的工業自動化與信息化產品、技術及全方位的解決方案，必然會助力中國兩化融合達到一個新的發展高度。

《PLC&FA》：在中國這樣的一個發展中國家的背景下，工業自動化與信息化的“兩化”融合確切的涵意是什么？在國內工業兩化融合的進程中，國內兩化融合的發展途徑是什么？ 
　　錢曉侖：所謂自動化就是用機器來替代部分或全部原需要人工操作的工作，其實在數字技術發達的今天，自動化發展到一定程度就很自然的需要信息化。目前機器智能是有限的，但上面的管理人員或部門需要知道機器在干什么，干得怎么樣，現場的情況怎么樣，設備是否正常運行……當我們要完美的實現這一切，就需要自動化與信息化的“兩化融合”。例如，以前每個化工廠每年都要停車進行一次設備維護，這是經驗慣例，其實新生產線三年也可能不會出問題。當現場設備變得足夠智能，系統中的軟件變得有足夠智慧的時候，管理部門就會知道更多的設備信息，工廠是不是處于良好的工作狀態，那時候管理部門可以有依據做出決策，可能會三年維護兩次，或是到需要維護的時候才會停下來維護。兩化融合的目標最后都是提高生產效率，降低能耗，確保安全性。信息化可以得到以前很多不能獲悉的信息，如去年大連的漏油事故，其實用當前的測量和信息技術是可以避免發生的。如西門子推出的泄漏檢測系統就可以檢測到輸油管運行情況，而這些先進的自動化和信息化技術都需要通過銷售與營銷渠道去逐步拓展市場，告訴用戶。
　　談到國內兩化融合的發展途徑，我認為途徑有很多。我們有一個強勢的政府，政府在這其中起到了很多角色作用，包括各個行業學會、協會及互聯網等各渠道推廣宣傳，各相關技術研發及應用部門起到了很大的推動作用。同時正如生命總會找到他生存下去的道路一樣，新的技術與新的信息化解決方案，它本身也會找到它的發展之路。在信息化社會的今天，如果你有優秀的系統技術，優秀的解決方案，能創造優秀的商業價值回報，那么客戶會對此進行投入，合作伙伴也會認識到合作的價值，這個產業技術本身就會進行良性循環。這本身就是一個很好的發展平臺。這種發展往往出乎我們的意料，像去年年初我們都還在感受經濟危機的寒意，而到了年末，我相信大部分在中國的企業都對收益感到很滿意，其業績都得到了暴發性增長。

《PLC&FA》：“兩化融合”涵蓋廣泛，包括了眾多的自動化與信息化產業技術研發制造與應用，在其中，您認為順利推進國內兩化融合的當前任務及目標是什么？
　　錢曉侖：從宏觀上來講，一方面是每個涉及到兩化融合的企業應該配合政府相關技術部門，做好行業標準的建立，實現行業有序發展。否則每個企業都自成一派，最后把某一產業搞成“八國聯軍”的混亂狀態，我相信這不是任何一個技術人員與管理人員想看到的結果，這其中需要有個規范標準來進行統一。另一方面，需要從法律上進行約束。企業可以從兩化融合中有效提升產能，效率有多高，人們自然會看到，然后會向這個方面尋求發展，便會給兩化融合拓展很大的發展空間。這里不需要體現法規，但是安全，這需要強制要求。在信息化領域里，設備安全、能源消耗、排污控制、信息安全，特別是對有關安全的要求很高。所以“安全”也是我們當前兩化融合的重點工作之一。
　　我相信在信息變得越來越重要的今天，每一個企業在這個大背景下都有著自己未來的追求與發展目標。從戰略上講，在近期需要設計的戰略目標在于讓企業達到一定規模，首先實現規模經濟，而要達到這個目標，則在新型的通訊設備組織架構方面就要制定非常前衛或非常勇敢的發展目標，才能在這個市場盡快站穩位置。
《PLC&FA》：兩化融合給國內的自動化市場提供了怎樣的市場機遇？
　　錢曉侖：政府在十二五規劃中提出“兩化融合”概念，本身就給了企業的一個市場方向指導。在技術交流層面，當有優秀解決方案展現的平臺，企業在客戶那里就會獲得更多的支持。現在很多企業也有非技術的指導因素活躍在技術與市場推廣活動中，這些指導也使企業推廣這些技術變得更容易，例如當講到這種產品技術與信息管理、自動化水平提高有關系的案例，客戶就會很容易接受這些建議。用先進的信息與自動化技術不斷拓展客戶的認同度，提高客戶的產業改造升級的需求度，則自然給自動化市場提供了無限的市場機遇。
《PLC&FA》：在中國這個發展背景下，自動化企業如何跑贏兩化融合的發展之路？
　　錢曉侖：我覺得要在市場上成為一個領導者，是怎么比別人做得更好，包括技術、營銷、銷售渠道、解決方案等各方面因素。一個聰明的企業會找到他適合的發展之路，但是在中國這個發展環境里，中國這輛火車跑得太快了，如果你發展的步伐稍慢一點，你可能會有點贏利，但是已面臨著被吃掉的危險了。如重慶的川儀在中國西南迅速發展成國內知名企業，川儀是我們很好的合作伙伴，也是非常尊敬的競爭對手。每個企業如果有足夠的智慧，各自都會在中國這個大平臺中找到自己的發展奇跡，這里面沒有絕對的對手或伙伴，伙伴可以是對手，對手也可以是伙伴。
《PLC&FA》:由于中國工業起步較晚，可能當前最先進的自動化與信息技術還掌握在行業內的國際巨頭手中，而并不在國內民企的手中，可以說國內民企與國際巨頭存在著較大的綜合實力差距，在兩化融合的進程中，他們有著怎樣的角色分配？
　　錢曉侖：其實技術是一個武器，一個工具，但實際上你可以站在巨人的肩膀上。今天的民企已與你昨天印象中的民企不一樣了，今天的民企也有很多優秀的品牌，像華為，這樣能夠在國外制定行業標準的民企品牌，難道你會以此說中國民企在信息產業中落后了？答案是否定的。中國在這方面已有很多專利技術，民企的空間在于他們之間如何分享這些技術。有的企業可以站在巨人的肩膀上和巨人合作，從產品、技術到解決方案，真正需要的是最后一點，在這點上的合作領域相當寬廣。
每一個演員都會因為他們不同的特點與特長而去擔綱不同的角色，在兩化融合中，我覺得民企在技術與應用推廣領域里都能盡情的發揮自己的特點與特長，承擔不同的角色，這其中企業營銷網絡、企業實力、企業文化等都可以發揮很重要的作用。
首先，從技術方面看，在市場流通如此發達的今天，誰能在兩化融合這個平臺上成為一號主角。重在看你的工程師對這個產品技術的消化能力。因為現在很多東西都是卡片化、模塊化，今天看到的很多新產品技術，只要拿芯片、卡片、模塊過來迅速裝機即可，只要市場動作足夠得快，從初級的技術產品形成到推廣，本身就可以有很大的發展。
　　其次，在產品升級方面可以延伸出更多別人想象不到的產品。技術可以放到任何一種產品的研發應用上，至于延伸出哪一種新產品，這就要看你本身的核心技術是什么，然后與新的通訊技術結合起來，創造更多新的自動化與信息化軟件與硬件產品。在今天，數字工廠里每天可以形成成千上萬的信息，怎么去管理這些信息，僅在軟件開發和用戶服務上就有很大的發展空間。
　　第三，在應用領域，沒有一個企業可以覆蓋所有的工業領域，也不是在每一個領域都表現強勁，每一個企業都有他的長處與短處。本土企業相對規模較小，在強勢的工業產品領域里，他的產品可能不是強勢的，但是他可以推出他最具特長的產品，揚長避短，緩圖發展。雖說西門子博大精深，其實也是在緩慢地積累，一步一步推進中形成的。當前的市場競爭環境異常嚴酷，做任何事情都要有策略。
《PLC&FA》:國內的民企與行業巨頭在國內兩化融合進程中，其創造的價值與獲得的收益有何不同？
　　錢曉侖：兩化融合是強勢推進我們行業一個新的增長的引擎，一個最強勁的發動機，將使業內企業走向一個更高的發展平臺。這其中民企與行業巨頭創造價值的機會是相同的。
對于中國本土企業來講，當他們在國內市場取得了比較深遠的發展之后，會考慮到實現全球化發展，而其全球化的途徑是多樣的，可以與外企聯合，可以收購，可以獨立拓展……。在這里我想說明的一個觀點是：兼并與被兼并，從商業本身來講并不是戰勝與戰敗，成功與失敗的標準。上市是成功，被收購也是成功，能夠發展到去收購別人也是成功。在這里面我個人認為很多國內企業都喜歡做大，我覺得做強比做大更重要。你在某一個專業領域里做得很強，好過去收購太多的不擅長或不熟悉的產業，最后變成企業前行的包袱。