瑞士萊姆集團作為全球電量傳感器和電量檢測方案提供商，進入中國市場二十多年來一直保持著穩健和高速的發展。北京萊姆除了在傳統領域——工業和鐵路占據一席之地，近年來也致力于中國政府提倡的高效節能減排和新能源領域發展，并為用戶提供合適的產品和解決方案。2011年，在上海的慕尼黑上海電子展上，記者有機會對萊姆電子中國區總經理張宗慧先生進行訪談，交流之中更深入了解到萊姆多年來在中國的成長軌跡、發展優勢以及未來發展規劃。

“三部曲”奏響在華二十余載發展史

　　1989年，瑞士萊姆集團是最早一批來華投資的外資企業，作為全球電量傳感器領域的領導者，萊姆集團為中國帶來了高品質的電量傳感器產品，其服務領域包括鐵路、工業領域的變頻器、電源等行業。鑒于當時中國市場剛剛處于發展的初期，瑞士萊姆集團的投資規模還不算大。隨著中國市場逐漸被打開，萊姆開始意識到中國市場的潛力。1998年，萊姆轉型成為瑞士萊姆集團下的獨資公司。

　　而北京萊姆真正進入高速發展階段是從2005開始，通過對中國市場發展的深入研究，北京萊姆做了全新的戰略定位。隨著國際大型企業不斷涌入到中國市場，它們也急需相應的國際大型供應商的支持和協作。為了適應這種需求，北京萊姆重新優化供應鏈，把瑞士，日本的產品生產線轉移到中國，與眾多國際行業巨頭建立起長期合作伙伴的關系。如今，北京萊姆已成為瑞士萊姆集團全球三大生產基地之一，年營業額從2004年六七千萬跳躍式的增長到如今的五個多億。

緊貼用戶突破成本束縛

　　北京萊姆專注于中國四大市場：工業市場、鐵路市場、能源與自動化市場和汽車市場，其中在工業和鐵路這兩個領域，占有市場份額高達50%，可見中國用戶對萊姆的認可度。作為針對于中高端領域的北京萊姆，產品擁有卓越的品質和性能，但其中一些產品的價格也曾經讓中國的客戶高不可攀，公司又是如何幫助客戶突破這個束縛呢？

　　張總告訴記者，中國用戶對萊姆產品高度的認可為公司的發展注入了“強心劑”，但這不意味著萊姆就會一味的高高在上，不考慮客戶對產品性價比的需求，公司仍然需要不斷和客戶做深刻的交流和溝通。在萊姆的團隊中，擁有碩士學歷的銷售人員比例高于研發團隊人員，他們大都具有電力電子或自動化的專業背景。因此萊姆的銷售人員給客戶提供的不僅僅是一個產品，而是整套的服務。現在多數企業發展比較快，但是在電子產品的認知上，很多時候不如相關專業的器件廠家對產品的了解清晰。北京萊姆銷售人員每次都會對客戶的需求做一個深入和精確的了解，把產品在系統中的需求達到最優化，利用自身專業知識和能力給用戶提供最完善的解決方案，而客戶從中所獲取的價值往往高于給他們降低產品的成本。

　　另一方面，有時候個別的產品從原材料的使用、生產工藝、以及品種和設計，每一個環節的成本都相對較高。當有客戶對這一類的產品需求量比較大的時候，萊姆針對這些用戶在中國推出定制的產品，把產品的結構做的更加簡單，幫助客戶降低了競爭成本，但對產品的品質卻沒有絲毫的影響。

節能減排的幕后英雄

　　在變頻器行業中，國內外許多大型的企業都是北京萊姆電子的長期客戶。依托于所處的一個大環境，中國政府對于節能減排的大力倡導和支持，張總對變頻器未來的發展也是保持著非常樂觀的態度。變頻器是節能減排中一個非常重要的利器。現在電機帶變頻器的應用還很低，隨著工業升級的需要，它的應用領域將不斷擴大，從長遠來看，電機帶變頻器的普及率應該是需要達到70%。而這為致力于電力電子行業長遠發展的北京萊姆帶來了很好的成長機遇。

　　北京萊姆電子雖然看起來不能直接給客戶帶來節能減排的效益，但是它在背后卻支撐整個行業的發展。在新能源汽車行業，現在中國市場研發的電動汽車，混合動力汽車，基本上所有的型號都使用到了萊姆傳感器。在智能電網系統方面，萊姆電子投入了大量的資源在積極的進行市場前期調研，為這個行業日后騰飛做足準備。

加大在華投資戰略力度

　　2011年是北京萊姆非常期待的一年。站在總公司的立場而言：第一，2010年電力電子行業的需求旺盛使北京萊姆也出現了產能不足問題，給客戶帶來了某些層面的影響。2011年北京萊姆需要繼續加大產能，總公司將會加大在華投資金額，計劃投資一千兩百萬美金瞄準未來高速的產品線，尤其是新能源的產品，例如太陽能。該計劃已經進入實施階段，包括廠房的準備，產品線的導入，都將在今年全部完成；第二，為了將北京萊姆成功轉型為萊姆中國，總公司為北京萊姆增加兩百萬美金注冊資本金，從而使萊姆在中國的注冊資本金接近了八百萬美金。對于一家專門從事傳感器的企業而言，這是筆不小的投入，但也充分顯示出瑞士總公司對中國市場發展潛力的巨大信心。

　　從整個行業的角度上看，2010年火爆的市場超出行業的預期，也反映了市場需求的不確定性，將會進一步加大企業之間競爭的激烈性。但是，北京萊姆會不斷提高自身的實力應對變幻莫測的市場，同時更加貼近客戶的需求，為客戶提供更優質的服務和高附加值。繼2010年萊姆在西安成立辦事處之后，萊姆不久將會在合肥成立華中辦事處，這也是萊姆五年規劃的延續。

　　采訪之時，日本正好在前不久發生了9級大地震。張總很慶幸的告訴我們，萊姆在日本的生產基地不在震區，完整無損。但是處在一個全球產業鏈之中，或多或少還是會受到上下游產業的影響。在兩年多前的經濟寒冬中，北京萊姆曾經逆勢而上取得了跨越式的增長。相信對于有堅實基礎和前瞻發展眼光的北京萊姆而言，每一次影響都可以化為一個轉機。