細分行業 技術服務

　　經濟復蘇，政策利好。去年變頻器市場持續增長，本土變頻器企業擁有20%~25%的市場份額。當中阿爾法也收獲了好成績，然而，畢總并不滿足于此。他一針見血地指出：目前，阿爾法的銷售提升只是停留在同質重復的層面上，并非技術發展突破而取得的成績。而阿爾法更關心的是客戶的評價：你在哪個行業做得專業，在于是否真正滿足客戶的多層次需求，而不是單純的規模擴張。經過20多年的發展，中國變頻器市場的競爭已進入到專業化細分市場的角逐。客戶不再只是停留在產品概念的選擇層面上，而是更關心變頻器如何更好地嵌入進設備中。“我們的目標是細分行業，產品研發進入行業專業化方向”，畢總說。為此，阿爾法將研發和營銷部門轉移至新的辦公場所，讓研發部門更專注于產品開發，而原有的場地則用于擴大生產。阿爾法的產品研發部門將對市場做好充分的調查了解，有更完整的需求分析，生產更合客戶需求的新品，實現研發技術的成長以及技術服務的增長。可見，阿爾法正在逐漸實現從技術制造到技術服務的轉型。正如畢總所言：制造只是高科技企業的一部分，最重要的價值就是要實現需求，能夠給客戶一種增值的服務。

　　事實上，阿爾法在專業化道路上已邁開了成功的第一步，目前阿爾法越來越多的行業專用變頻器涌現到市場中，個性化地滿足了不同行業用戶的特殊需求。風機水泵、恒壓供水、石油、機床、鋼鐵化工、注塑機等行業專用變頻器機型，深受好評。其中，ALPHA5000、ALPHA6000等系列產品，性能優異、功能強大、控制靈活、設計可靠、適應能力強等特點，可滿足各類機型配套及系統集成客戶的要求。畢總表示：阿爾法還需不斷突破技術瓶頸，不斷拓展應用領域，將變頻技術真正有效的應用到工程現場中去，滿足用戶的實際應用。

　　近幾年來，不少國內變頻器廠商紛紛將目光轉向伺服系統、運動控制等其他高端領域，作為專注變頻生產的阿爾法也躍躍欲試。阿爾法目前在努力開拓伺服產品線，新品也將在近期上市。伺服系統是在變頻技術基礎上的延伸產品，在使用過程中對嵌入性的要求更高。這對阿爾法而言，是技術上的一個新突破。阿爾法在伺服領域將會取得怎樣的成績？我們拭目以待。
求賢若渴 注重傳承

　　阿爾法邁向高層次技術能力的供給，需要有高效核心技術團隊的支撐。已有十多年企業管理經驗的畢總深切體會到：國內變頻技術上缺少傳承，人員流動較大，前人優秀的經驗，后人卻無法吸收。畢總多次提到：“人才的培養和企業的傳承這兩點對企業非常重要，而企業的傳承也就是每個職能部門的傳承，包含人、技術及管理的傳承，這種傳承同時也形成了對人才的培養。人才的培養和阿爾法自身的傳承，才是阿爾法的核心價值。”此次搬遷至深圳市南山區科技園，科技園擁有優越地理環境和濃郁的文化氛圍，不少科研院所云集于此。求賢若渴的畢總認為此次搬遷，其目的之一便是在全新的平臺上將阿爾法優良的傳統繼續傳承下去，且這種傳承是成長性的傳承。畢總認為：企業不只是要汲取人才的成果，而是要為人才提供更好的平臺，讓他們在這里獲得更好的發展和取得更大的成就。“種好梧桐樹，引來鳳凰棲”，畢總期許：新的平臺可以吸引更多賢士才俊的加盟。阿爾法將為人才構建一個良好的發揮才華、實現價值的平臺，使得人盡其才。

　　多年來，阿爾法的技術研發團隊一直非常穩定。究其原因，除了畢總的人才觀，更重要的是他對人才管理落實到位。阿爾法制定了明晰的技術發展路線，并始終堅持自主創新，保證了提供給客戶的技術的連續性和先進性。而在夯實技術基礎后，阿爾法投入巨資打造管理結構，通過減持股權、用持股的方式及時引進精英人才，使開發、生產、營銷三條線齊頭并進，形成了極具競爭力的團隊，并提高財務管理層次和長遠規劃能力，為公司長期可持續發展打好了堅實的基礎。正是注重企業的傳承保證了阿爾法的蒸蒸日上，不斷在競爭激烈的市場上穩步健行。

　　鼓勵競爭　不斷進步

　　阿爾法的發展壯大、脫穎而出，在中國變頻低壓領域備受肯定，但與外資品牌還存在一定的差距。國內變頻器市場是以外資品牌的進入而發端，國外產品憑著品牌與產品配套能力以及工程的優勢，使得產品迅速占領了中國市場。本土變頻器生產商與外資品牌的較量中，在技術、加工制造、工業設計、資金實力以及企業管理等方面都存在著差距。

　　面對差距與壓力，阿爾法抱著怎么樣的心態去看待？畢總坦言：有競爭是好事。看到差距，才會激起挑戰的欲望，產品的質量才會得到提升。在最開始，國內生產商在產品的競爭上只是停留在價格競爭層面，由此打破了由外資品牌壟斷的市場，并迫使外資品牌不斷降價。隨著競爭的不斷加劇，不少國產變頻器生產商認識到唯有通過提供差異化的產品，才能真正贏得客戶的認可，而產品專業化是一個很好的方向發展。阿爾法的產品研發方向也在這場競爭角逐中慢慢發生了改變。過去，阿爾法認為怎么使用變頻器是客戶的事情，現在則主動滿足不同行業應用需求，使產品更好地嵌入到客戶的設備和系統中。

　　六月份，利德華福被施耐德收購的消息，在中國變頻器市場上曾引起轟動。國內高壓變頻老大被收購，中國變頻器民族品牌屬于自己的聲音又減弱了。而畢總更愿意從積極的角度去解讀這件事情，“中國的變頻市場是開放的、競爭的市場。能被外企巨頭收購，首先說明中國變頻器的發展和成長獲得了西方企業的認可，中國技術工程師也可以從外企身上獲得更多新的理念和方法，對整個變頻器行業的發展有很大的推進作用。而利德華福形成規模后，為什么會選擇被收購，這也是值得我們深思的。”

　　畢總更深入闡釋，規模擴大不只是停留在產品的重復，施耐德的收購正是基于業務的整合，更有效地提高中國市場整體效益。同樣，阿爾法搬遷新址是促使內部機構重新結合，邁向更高的發展目標。

　　阿爾法迎來喬遷之喜也正說明了如日中天的民族產業的興旺繁榮。在業務規模擴大的同時，畢總已經充分認識由低層次的價格競爭到高層次的技術能力供給的轉型，研發專用變頻器滿足客戶日益多樣化的需求，才是企業持續發展的保障。畢總相信，喬遷帶給阿爾法的是一種新生，他在阿爾法喬遷晚宴中類比孟子語“故國者，非謂有喬木之謂也，有世臣之謂也”；清華大學梅貽琦語“大學者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”，說道：“喬遷者，非謂有新場地之謂也，重獲新生之謂也。”相信這種質的躍變，將會給阿爾法帶來更大的發展機遇！