中國經濟大發展趨勢依然清晰，自動化市場自然如火如荼。面對這一兵家必爭之地，國際自動化巨頭紛紛排兵布陣，使出十八般武藝輪番登場，新一輪激戰已經開始。

　　一向以穩健作風著稱的歐姆龍也毫不示弱，順應這一大好形勢，啟動新十年戰略（VG2020），立志成為中國市場NO.1自動化供應商，可謂豪氣干云！而時值歐姆龍自動化中國“換帥”，新的動向更加令人期待。6月，當大場合志總裁（以下簡稱“大場總裁”）剛剛走馬上任之際，中國自動化網（中自傳媒）記者第一時間對其進行了專訪，歐姆龍自動化中國新十年大幕徐徐拉開……

　　看好中國市場 啟動新十年戰略

　　新的時代開啟新的希望，新的空間承載新的夢想。大場總裁就任歐姆龍自動化（中國）有限公司總裁之際，正值中國“十二五”規劃開局之年，與歐姆龍啟動新十年戰略（VG2020）的時間也不謀而合。大場總裁非常看好中國市場持續發展前景，并表示全力以赴推動新戰略實施。

　　記者：據了解，您是初次來中國任職，您以前來過中國嗎？對改革開放30來年的中國，您有深入了解嗎？

　　大場總裁：我是第一次來中國，對改革開放三十年來這個過程不是很了解，但是通過一些傳媒和新聞報道也都聽說過，而且決定要赴任中國的時候，也是很用心去了解中國最新的一些發展情況，我認為中國的發展是非常顯著的。

　　記者：發展中的中國越來越受到世界的矚目，中國自動化市場已經成為國際巨頭們競相爭搶的對象。6月3日舉辦的歐姆龍自動化中心（ATC）發布會上，歐姆龍集團高層悉數到場，從一個側面說明了歐姆龍對中國市場的重視，請您談談您對中國市場的看法，以及歐姆龍應對中國市場日趨白熱化競爭的一些新策略？

　　大場總裁：我認為中國經濟發展非常迅速，但另一方面，也不斷出現“人工荒”等實際的問題，這對自動化市場帶來更多機會。歐姆龍長期以來所從事的自動化事業對今后中國發展非常有益，同樣對歐姆龍來說也能夠在這個市場取得更好的發展。我來到中國感到驚訝的事情是：不論是國際自動化巨頭還是許多小品牌都進入中國市場而且競爭情況非常激烈。這些競爭廠商中，有些有高品質、高技術，還有一些廠商走低成本的路線。我認為中國市場和日本市場最大的不同就是從低端到高端各個種類的競爭品牌都存在，所以歐姆龍今后在中國市場發展也面臨很大挑戰。

　　歐姆龍從創始80年來一直從事自動化業務，在品質、性能方面都有獨特的優勢。今后最重要的是怎樣把現在的高技術轉化為高性能、高品質而又低成本的產品，另外就是如何更好開發出適合中國市場的產品，這是歐姆龍需要重點去做的事情。

　　記者：據悉，目前歐姆龍進入了新的十年發展階段（VG2020），您能談談這方面的具體設想和發展步驟嗎？

　　大場總裁：歐姆龍集團有三個基本戰略，以歐姆龍特有的傳感與控制核心技術為基礎展開。第一，進一步加強歐姆龍從事的基礎事業，也就是自動化事業；第二個是超全球戰略，即從全球范圍各個地區來看著重需要加強的地方，目前歐姆龍在以中國為首的新型國家進一步加大投資；第三，找出新的成長點，展開新的事業，目前在全球領域內最受矚目的環境事業，歐姆龍準備在其中做出更大貢獻。概括來說就是：在進一步加強基礎事業的情況下，在成長性好的區域以及新的事業里面找到新的增長點。

　　今后十年歐姆龍工業自動化事業的重點也有三個方面：產品種類第一，控制第一，未來第一。歐姆龍自動化中國地區將進一步加強銷售能力，提升技術人員的技術能力，宣傳推廣也會投入更多力量，通過以上各個方面的舉措，努力實現2020年成為中國市場NO.1自動化供應商的目標。

　　提供適合于中國市場需求的產品和方案非常重要

　　大場總裁來中國之前，曾長期在日本歐姆龍總部工作，對于日本自動化市場非常了解。但他認為，中國市場有其特殊性，因此，歐姆龍在中國將繼續深入實施本地化戰略，提供適合于中國市場需求的高品質低成本產品和解決方案。

　　記者：據我們了解，您在日本歐姆龍總部工作時在代理店管理方面取得了卓越的成績，請您談談中國的渠道管理與日本相比有哪些區別，您將在中國采取哪些措施提升渠道商的整體水平？您對中國的合作伙伴想說點什么？

　　大場總裁：在日本代理店管理方面是否取得了卓越的成績，我個人不好做評判。不管是日本市場還是中國市場，對渠道最大的一些期待并沒有什么不同的地方。

　　希望中國代理商給客戶提供更好的解決方案，有更好技術能力的代理商盡快成長起來。我相信今后中國代理商的技術能力將會越來越強，歐姆龍有必要將技術提升作為一種機會，這是非常重要的。

　　歐姆龍代理店一般分為一般型代理店和技術型代理店，針對技術型代理店設立了專門培養代理店技術人員的機制，所以歐姆龍更希望愿意和我們成為一體在中國市場展開活動的代理商合作，今后會制定更多有利于代理店發展技術的制度。

　　記者：以前國際知名自動化企業多數看重的是中國自動化的高端市場，但是，近年來，越來越多的國際巨頭在中國發展中，嘗到了中低端自動化市場的甜頭，紛紛有針對性的推出針對中低端市場的產品。請問您怎么樣看待中國的中低端市場，以及歐姆龍有哪些針對性的發展策略？

　　大場總裁：歐姆龍的元器件產品主要有三大類：第一類面向高端市場；第二類是全球標準化產品；第三類是低端產品。這次歐姆龍成立自動化中心（ATC）的重要目的之一就是在中國本地以盡快速度研發出適合中國市場的產品，這是自動化中心的一個使命。目前在中國中低端市場里銷售的歐姆龍產品，也存在有一些功能不是客戶必需的，歐姆龍將根據客戶實際需求，在滿足基本功能的前提下盡量降低成本。當然，在營業能力方面和技術能力方面要進一步加強，同樣在產品各個層次上都要擁有豐富的種類，這對歐姆龍來說非常重要。相信您也很清楚，歐姆龍的小型PLC CP1E，還有S8JC-Z電源產品，在市場上的銷量非常不錯。這兩款產品就是在中國本地研發、本地生產的，歐姆龍已經在針對中低端市場實施一些舉措，今后這種類型的產品會越來越多。

　　做出上述不俗成績的前任總裁池添先生現已調回歐姆龍日本總部掌管產品事業部，他對這些方面的了解非常深入，所以今后我們開展相關工作應該更加順利。

　　記者：近年來，歐姆龍一再加大對中國的投資力度，在中國各地設立了多個研發、生產基地，未來歐姆龍是否會持續將研發、生產的轉移到中國？歐姆龍的這種戰略轉移策略只針對中國嗎？這種戰略轉移的策略意味著什么？日本的大地震是否會進一步加速戰略轉移的過程？

　　大場總裁：本地化是歐姆龍最基本的一個思路，也就是今后歐姆龍將在全球各個區域里面研發當地需要的產品，并在這個區域生產銷售。對于中國市場，歐姆龍一直非常重視，中國也是歐姆龍將研發和生產向外轉移的第一個區域。

　　善于抓住機會是歐姆龍的獨特能力 但做任何事都要符合歐姆龍文化

　　機會只留給有準備的人。大場總裁表示，歐姆龍完善的組織架構和快速的反應能力使得其能抓住稍縱即逝的機會。但是，歐姆龍的文化決定了其做事原則：企業不只是為了賺錢，更要為社會做貢獻。

　　記者：據報道日本大地震直接影響的區域的18座芯片生產廠的合計產能約占日本半導體總產能的20%，占全球總產能的4%左右。大地震后，眾多PLC廠商紛紛停供或漲價，國內眾多OEM企業受到了波及。大地震對歐姆龍有哪些影響？是否出現了停供或漲價的情況？通過此次危機，歐姆龍又看到了哪些發展的新契機？

　　大場總裁：這次地震發生在東日本地區，歐姆龍的工廠都在西日本地區，所以沒有受到直接影響。但正如您所說，東部地區集中的零部件廠商受大地震影響嚴重，所以歐姆龍也間接受到了一定的影響。但地震發生之后，歐姆龍在儲備零部件方面的舉措非常快，包括工廠以及總部采購部門，較早對零部件廠商下訂單，確保了歐姆龍今后一段時間的生產工作。

　　但是歐姆龍所使用的零部件也不可能百分之百都可以滿足，所以現在的措施是：有些產品種類選擇其它零部件代替，還有一些產品是希望用新產品來替代老產品。

　　記者：近年來，許多國際廠商為了獲得競爭先機，紛紛并購中國本土知名品牌，對此，您如何看待？歐姆龍有怎樣的應對措施？

　　大場總裁：我覺得歐姆龍是一個很認真的公司，歐姆龍原來在日本也進行過一些收購，從外部來看這個事業的規模是明顯擴大，而且整個發展也是比較好，但相應地也帶來了一些負面影響。雖然通過并購可以快速實現事業擴張，但歐姆龍認為企業不只是為了賺錢，更重要的是為社會做貢獻。我也注意到，一些國際巨頭在中國市場進行不斷的并購，這對歐姆龍也有壓力。但是歐姆龍不能忘本，還是會按照公司的理念去發展。

　　今后進行并購或者整合的時候要以歐姆龍的理念文化作為出發點。如果對合作雙方都有利，對社會發展也有益，歐姆龍會展開這樣的合作。因此，并購也是歐姆龍今后發展的手段之一。

　　在中國市場上，為了應對客戶的特定需求，歐姆龍也會朝著低成本這個方向做更多努力，我們一直不認為歐姆龍只需單打獨斗就能實現目標，所以我們非常樂意和其它廠商互相協作取得更大發展。

　　從小對中國有好感 登山運動保持活力

　　古語云：英雄莫問出處。但出于采訪的需要，記者還是向大場總裁了解了其個人的情況，大場總裁坦言從小受家庭影響對中國有好感，來中國工作也是他期待的。在中國市場面臨激烈競爭，壓力自然不小，大場總裁表示會通過登山等積極的運動方式保持活力。

　　記者：日本以其美麗的風景和獨特的文化，已經成為中國人最喜歡的旅游地之一，請問您的家鄉在哪里？能否為我們介紹一下您美麗的家鄉？冒昧的問一句，您的家鄉在此次大地震中是否受到了波及？希望日本能早日走出此次大地震的陰影！

　　大場總裁：我出生的地方是大阪，在六歲左右遷到那良，后面還有段時間住過國外，在高中的時候住在千葉縣，我老家是在九州的長崎，那也是我父親的出生地，從日本很早時期開始，長崎的對外貿易就很繁榮，所以長崎和上海很早就有貿易往來。長崎的貿易發達也使得住在這里的中國人非常多，我父親就是在中國人比較多的環境里面成長的。

　　我進入大學是在1979年，恰逢中國改革開放的開始。我父親推薦我選擇中文作為第二語言，有兩個原因：一是我父親在貿易公司工作，可能聽到了有關中國改革開放的消息；另外一個原因就是我父親從小在長崎接觸中國文化的機會比較多，對中國有好感。我從小搬家很多次，住過很多地方，所以很難說哪一個地方是我的家鄉。但是在父親的教育下成長起來，我從小對中國就有好感。

　　記者：總裁您承載著10年規劃的使命和責任，又在異國他鄉，日常工作中您必將面臨著繁重的工作負荷以及巨大的工作壓力，請問您平時主要通過怎樣的方式來減壓，以保持旺盛的工作精力和熱情？您能透露一下您的愛好嗎？

　　大場總裁：正如您所說，這個責任是非常重大，所以也感到很大的壓力。但是不管是在日本還是中國，只要你工作，壓力就如影隨形。來中國工作的壓力并沒有之前想象的大，公司很多人對我都非常有幫助，早期過來的日本工作人員也教會我生活中的許多事情，所以現在來說，我非常享受在中國的生活。

　　來中國之后的這幾個月，出差的時間非常多，現在感覺就是沒有很好的運動。我個人很喜歡去登山，通過這樣的運動可以保持活力，我希望在中國有機會登上各種各樣的山。

　　謙遜的態度，敏捷的思維，嚴謹中透出靈活，耐心中帶著堅毅，溫文爾雅卻意氣風發，平易近人又不失大家風范，這是大場總裁留給記者的第一印象。秉承歐姆龍一貫優秀的文化理念，堅決持續實施本地化戰略，這位歐姆龍自動化中國的新掌門必將全力帶領團隊登上山巔——2020年成為中國市場NO.1自動化供應商。

　　站在山巔，天高云淡，一覽眾山小，然極目了望，卻又發現新的高峰。正如大場總裁喜愛的登山運動，工作乃至人生就是不斷跨越一座座山峰，實現一個又一個更高的目標！祝愿大場總裁在歐姆龍中國大展宏圖！