從PLC市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，海外品牌產(chǎn)品一直是處于主導(dǎo)品牌的位置，從近十年的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)早在20世紀(jì)80年代初即已積極引入PLC產(chǎn)品技術(shù)，運(yùn)用低端產(chǎn)品打入市場(chǎng)，多年來(lái)不斷努力，漸漸削弱海外品牌在國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)較為良性發(fā)展的PLC品牌主要有合信自動(dòng)化、無(wú)錫信捷等，市場(chǎng)份額也在不斷的擴(kuò)大中，2010年國(guó)產(chǎn)品牌的預(yù)計(jì)可以達(dá)到五億元人民幣。

近幾年歐美品牌不變的主導(dǎo)地位

總體來(lái)說(shuō)，近年中國(guó)PLC市場(chǎng)中歐美品牌占據(jù)著60%左右的市場(chǎng)份額，其次是日本品牌，占據(jù)近30%的市場(chǎng)份額；國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了不到十個(gè)百分點(diǎn)，其中臺(tái)灣品牌分割了六成的份額。與上年相似，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌集中于小型PLC市場(chǎng)，多數(shù)針對(duì)的是低端用戶，還不足以對(duì)國(guó)際品牌構(gòu)成威脅，國(guó)外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的現(xiàn)狀還將長(zhǎng)期存在。

大型PLC：在大型PLC方面，歐美品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，施耐德、羅克韋爾和西門子占據(jù)著65%以上的市場(chǎng)份額。

中型PLC：在中型PLC方面，西門子可謂一家獨(dú)攬半邊天下，占據(jù)著50%多的市場(chǎng)份額，此外日本品牌也占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

小型PLC：在小型PLC方面，日本品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中三菱一家就占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額，西門子處于追趕的地位，占據(jù)幾乎相同的市場(chǎng)份額。

雖然在各項(xiàng)目領(lǐng)域中，海外品牌以高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，但日前我國(guó)一些國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，逐步穩(wěn)固自己的品牌地位，與海外品牌爭(zhēng)奪中國(guó)大陸市場(chǎng)。

研發(fā)創(chuàng)新是國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)基石

我國(guó)的工業(yè)發(fā)展及自動(dòng)化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比起步較晚，從目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨勢(shì)向好的前提下，自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段，而市場(chǎng)需求也隨之不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)PLC廠商應(yīng)充分利用近年以來(lái)自身在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，將國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品立足本國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大在本國(guó)市場(chǎng)份額并行銷海外。

技術(shù)永遠(yuǎn)是品牌存活于市場(chǎng)的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)廠家應(yīng)該建立自己的研發(fā)力量，提高自身產(chǎn)品技術(shù)水平，創(chuàng)造成型的、適應(yīng)于市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。我國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商的技術(shù)一直處于低端市場(chǎng)的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術(shù)水平后面去效仿，不如成立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完善自己的產(chǎn)品線。在近期的調(diào)研中研究員發(fā)現(xiàn)，合信自動(dòng)化在研發(fā)方面，擁有一支60人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求為目標(biāo)，以國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平為導(dǎo)向，以行業(yè)發(fā)展為督促，力創(chuàng)自己的品牌，并獲得了良好的市場(chǎng)份額，同時(shí)對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景也有十足的把握。

方案才是硬道理

國(guó)產(chǎn)廠商總會(huì)給一些海外PLC廠商一種誤解，即并不會(huì)專項(xiàng)致力于某一行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品，廠商主打技術(shù)含量較少的低端產(chǎn)品。

研究部認(rèn)為，日前有國(guó)家政策大力扶持技術(shù)研發(fā)，兼有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，在同等的條件下，客戶的選擇取決于什么？是解決方案。這個(gè)短語(yǔ)，近幾年不斷的跳躍在我們的眼前，而國(guó)內(nèi)的廠商缺乏可以形成一條線的服務(wù)模式。從用戶購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后的各個(gè)時(shí)期的服務(wù)入手，解決不同的問(wèn)題：售前做好解決方案，不但要節(jié)能減耗，更要適用于應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)情況；購(gòu)買時(shí)，做好產(chǎn)品安裝調(diào)試工作；售后服務(wù)是服務(wù)中最要的一環(huán)，定期監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)應(yīng)用客戶的要求盡量滿足。

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，同樣是技術(shù)水平相差不大的產(chǎn)品，忽略價(jià)格的方面，較為重視的即是廠商是否可以提供出一套系統(tǒng)化的解決方案。廠商提供的解決方案是否可以切合實(shí)際得做到解決實(shí)際的問(wèn)題，是否會(huì)在生產(chǎn)及應(yīng)用中正在的做到節(jié)能減排。這些問(wèn)題是用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的問(wèn)題，同樣也是廠商在銷售時(shí)要思考的問(wèn)題。一套完善的解決方案可以作為廠商的經(jīng)典案例，也可以作為吸引客商眼球的資本。廠商不畏犧牲利潤(rùn)完成一套解決方案，未嘗不是另一種宣傳的好方法。

我們的建議

國(guó)產(chǎn)PLC廠商正在迎接一個(gè)新世紀(jì)的到來(lái)。本研究部對(duì)國(guó)內(nèi)廠商有如下幾點(diǎn)建議：

將行業(yè)進(jìn)行到底。海外的廠商大多已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品涉及的行業(yè)也較多。從產(chǎn)品線涵蓋的范圍是否較廣這個(gè)角度來(lái)研究，國(guó)內(nèi)廠商是很難在較短的時(shí)期內(nèi)達(dá)到海外廠商的水平，而國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)專注于某一行業(yè)的產(chǎn)品，做好做大做深，做好某幾個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，做好行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品，建立商家對(duì)國(guó)內(nèi)廠商品牌產(chǎn)品的信任與忠誠(chéng)度，那么企業(yè)從這一應(yīng)用行業(yè)中的得到的利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀的。

不要小看經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)。華南與華東是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，從大陸市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商可以暫時(shí)“放棄”這方面的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地區(qū)可能正在發(fā)展中，廠商與廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，廠商選擇一個(gè)相對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市（或省）并立足于此，再漸漸發(fā)展周邊地區(qū)，以點(diǎn)帶面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一種先入為主的思想，對(duì)薄弱地區(qū)采取先投入也許將會(huì)帶來(lái)不小的收益。

加大宣傳。在電子信息如此發(fā)達(dá)的今天，是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代。通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時(shí)首選國(guó)產(chǎn)PLC，這也是國(guó)產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正決定使用國(guó)產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶不知道哪些國(guó)產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國(guó)產(chǎn)PLC，這就是國(guó)產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的在線研討會(huì)、展會(huì)宣傳、行業(yè)的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應(yīng)選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴(kuò)大知名度。

開(kāi)發(fā)軟件。通過(guò)對(duì)使用和沒(méi)有使用過(guò)國(guó)產(chǎn)PLC的國(guó)內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國(guó)產(chǎn)PLC軟件無(wú)法滿足復(fù)雜的控制。

充分利用現(xiàn)在的外部?jī)?yōu)勢(shì)。中國(guó)因?yàn)榈统杀径�成為世界制造中心，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢(shì)在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問(wèn)題，對(duì)于存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)PLC來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇。