從PLC市場的發展來看，海外品牌產品一直是處于主導品牌的位置，從近十年的行業發展來看，中國早在20世紀80年代初即已積極引入PLC產品技術，運用低端產品打入市場，多年來不斷努力，漸漸削弱海外品牌在國內PLC市場的市場份額。近年來，國內較為良性發展的PLC品牌主要有合信自動化、無錫信捷等，市場份額也在不斷的擴大中，2010年國產品牌的預計可以達到五億元人民幣。

近幾年歐美品牌不變的主導地位

總體來說，近年中國PLC市場中歐美品牌占據著60%左右的市場份額，其次是日本品牌，占據近30%的市場份額；國產品牌占據了不到十個百分點，其中臺灣品牌分割了六成的份額。與上年相似，當前國產品牌集中于小型PLC市場，多數針對的是低端用戶，還不足以對國際品牌構成威脅，國外品牌占據優勢地位的現狀還將長期存在。

大型PLC：在大型PLC方面，歐美品牌占據著絕對優勢，施耐德、羅克韋爾和西門子占據著65%以上的市場份額。

中型PLC：在中型PLC方面，西門子可謂一家獨攬半邊天下，占據著50%多的市場份額，此外日本品牌也占據一定的市場份額。

小型PLC：在小型PLC方面，日本品牌占據優勢，其中三菱一家就占據20%左右的市場份額，西門子處于追趕的地位，占據幾乎相同的市場份額。

雖然在各項目領域中，海外品牌以高品質產品占據著一定的市場份額，但日前我國一些國產品牌通過自己的研發團隊設計出新產品，逐步穩固自己的品牌地位，與海外品牌爭奪中國大陸市場。

研發創新是國產品牌的成長基石

我國的工業發展及自動化應用水平與工業發達國家相比起步較晚，從目前我國經濟形勢趨勢向好的前提下，自動化行業產品也會進入一個高速發展階段，而市場需求也隨之不斷擴大，國內PLC廠商應充分利用近年以來自身在市場、技術、行業影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業務，將國產PLC產品立足本國市場、擴大在本國市場份額并行銷海外。

技術永遠是品牌存活于市場的基礎，國內廠家應該建立自己的研發力量，提高自身產品技術水平，創造成型的、適應于市場需求的新產品。我國國產廠商的技術一直處于低端市場的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術水平后面去效仿，不如成立自己的研發團隊完善自己的產品線。在近期的調研中研究員發現，合信自動化在研發方面，擁有一支60人的研發團隊，團隊以國內市場的需求為目標，以國際先進技術水平為導向，以行業發展為督促，力創自己的品牌，并獲得了良好的市場份額，同時對于未來的市場前景也有十足的把握。

方案才是硬道理

國產廠商總會給一些海外PLC廠商一種誤解，即并不會專項致力于某一行業的應用產品，廠商主打技術含量較少的低端產品。

研究部認為，日前有國家政策大力扶持技術研發，兼有國內市場良好運營狀態，在同等的條件下，客戶的選擇取決于什么？是解決方案。這個短語，近幾年不斷的跳躍在我們的眼前，而國內的廠商缺乏可以形成一條線的服務模式。從用戶購買前、購買中、購買后的各個時期的服務入手，解決不同的問題：售前做好解決方案，不但要節能減耗，更要適用于應用的現場情況；購買時，做好產品安裝調試工作；售后服務是服務中最要的一環，定期監測系統，對應用客戶的要求盡量滿足。

用戶在選擇產品時，同樣是技術水平相差不大的產品，忽略價格的方面，較為重視的即是廠商是否可以提供出一套系統化的解決方案。廠商提供的解決方案是否可以切合實際得做到解決實際的問題，是否會在生產及應用中正在的做到節能減排。這些問題是用戶在選擇產品時考慮的問題，同樣也是廠商在銷售時要思考的問題。一套完善的解決方案可以作為廠商的經典案例，也可以作為吸引客商眼球的資本。廠商不畏犧牲利潤完成一套解決方案，未嘗不是另一種宣傳的好方法。

我們的建議

國產PLC廠商正在迎接一個新世紀的到來。本研究部對國內廠商有如下幾點建議：

將行業進行到底。海外的廠商大多已經具有一定規模，產品涉及的行業也較多。從產品線涵蓋的范圍是否較廣這個角度來研究，國內廠商是很難在較短的時期內達到海外廠商的水平，而國內廠商應專注于某一行業的產品，做好做大做深，做好某幾個行業的產品，做好行業中的龍頭產品，建立商家對國內廠商品牌產品的信任與忠誠度，那么企業從這一應用行業中的得到的利潤也會相當可觀的。

不要小看經濟較不發達地區。華南與華東是經濟較為發達的地區，從大陸市場來看，國內廠商可以暫時“放棄”這方面的市場，轉戰經濟較不發達的地區，這些地區可能正在發展中，廠商與廠商之間的競爭相對較弱，廠商選擇一個相對有經濟實力的城市（或省）并立足于此，再漸漸發展周邊地區，以點帶面。國內市場有一種先入為主的思想，對薄弱地區采取先投入也許將會帶來不小的收益。

加大宣傳。在電子信息如此發達的今天，是一個“酒香也怕巷子深”的年代。通過我們的調研發現，國內用戶在質量達標能滿足要求時首選國產PLC，這也是國產PLC的一個優勢，但是當真正決定使用國產PLC時，很多用戶不知道哪些國產PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產PLC，這就是國產PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網絡為平臺的在線研討會、展會宣傳、行業的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴大知名度。

開發軟件。通過對使用和沒有使用過國產PLC的國內用戶訪談可知，他們普遍對國產PLC硬件比較放心，但是對國產PLC軟件不是很滿意，國產PLC軟件無法滿足復雜的控制。

充分利用現在的外部優勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優勢在不斷減弱，也使得設備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優勢的國產PLC來說這是一個機遇，因此需要充分利用這種優勢，把握機遇。