從PLC市場的發(fā)展來看，海外品牌產(chǎn)品一直是處于主導品牌的位置，從近十年的行業(yè)發(fā)展來看，中國早在20世紀80年代初即已積極引入PLC產(chǎn)品技術(shù)，運用低端產(chǎn)品打入市場，多年來不斷努力，漸漸削弱海外品牌在國內(nèi)PLC市場的市場份額。近年來，國內(nèi)較為良性發(fā)展的PLC品牌主要有合信自動化、無錫信捷等，市場份額也在不斷的擴大中，2010年國產(chǎn)品牌的預(yù)計可以達到五億元人民幣。

近幾年歐美品牌不變的主導地位

總體來說，近年中國PLC市場中歐美品牌占據(jù)著60%左右的市場份額，其次是日本品牌，占據(jù)近30%的市場份額；國產(chǎn)品牌占據(jù)了不到十個百分點，其中臺灣品牌分割了六成的份額。與上年相似，當前國產(chǎn)品牌集中于小型PLC市場，多數(shù)針對的是低端用戶，還不足以對國際品牌構(gòu)成威脅，國外品牌占據(jù)優(yōu)勢地位的現(xiàn)狀還將長期存在。

大型PLC：在大型PLC方面，歐美品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，施耐德、羅克韋爾和西門子占據(jù)著65%以上的市場份額。

中型PLC：在中型PLC方面，西門子可謂一家獨攬半邊天下，占據(jù)著50%多的市場份額，此外日本品牌也占據(jù)一定的市場份額。

小型PLC：在小型PLC方面，日本品牌占據(jù)優(yōu)勢，其中三菱一家就占據(jù)20%左右的市場份額，西門子處于追趕的地位，占據(jù)幾乎相同的市場份額。

雖然在各項目領(lǐng)域中，海外品牌以高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)著一定的市場份額，但日前我國一些國產(chǎn)品牌通過自己的研發(fā)團隊設(shè)計出新產(chǎn)品，逐步穩(wěn)固自己的品牌地位，與海外品牌爭奪中國大陸市場。

研發(fā)創(chuàng)新是國產(chǎn)品牌的成長基石

我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達國家相比起步較晚，從目前我國經(jīng)濟形勢趨勢向好的前提下，自動化行業(yè)產(chǎn)品也會進入一個高速發(fā)展階段，而市場需求也隨之不斷擴大，國內(nèi)PLC廠商應(yīng)充分利用近年以來自身在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，將國產(chǎn)PLC產(chǎn)品立足本國市場、擴大在本國市場份額并行銷海外。

技術(shù)永遠是品牌存活于市場的基礎(chǔ)，國內(nèi)廠家應(yīng)該建立自己的研發(fā)力量，提高自身產(chǎn)品技術(shù)水平，創(chuàng)造成型的、適應(yīng)于市場需求的新產(chǎn)品。我國國產(chǎn)廠商的技術(shù)一直處于低端市場的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術(shù)水平后面去效仿，不如成立自己的研發(fā)團隊完善自己的產(chǎn)品線。在近期的調(diào)研中研究員發(fā)現(xiàn)，合信自動化在研發(fā)方面，擁有一支60人的研發(fā)團隊，團隊以國內(nèi)市場的需求為目標，以國際先進技術(shù)水平為導向，以行業(yè)發(fā)展為督促，力創(chuàng)自己的品牌，并獲得了良好的市場份額，同時對于未來的市場前景也有十足的把握。

方案才是硬道理

國產(chǎn)廠商總會給一些海外PLC廠商一種誤解，即并不會專項致力于某一行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品，廠商主打技術(shù)含量較少的低端產(chǎn)品。

研究部認為，日前有國家政策大力扶持技術(shù)研發(fā)，兼有國內(nèi)市場良好運營狀態(tài)，在同等的條件下，客戶的選擇取決于什么？是解決方案。這個短語，近幾年不斷的跳躍在我們的眼前，而國內(nèi)的廠商缺乏可以形成一條線的服務(wù)模式。從用戶購買前、購買中、購買后的各個時期的服務(wù)入手，解決不同的問題：售前做好解決方案，不但要節(jié)能減耗，更要適用于應(yīng)用的現(xiàn)場情況；購買時，做好產(chǎn)品安裝調(diào)試工作；售后服務(wù)是服務(wù)中最要的一環(huán)，定期監(jiān)測系統(tǒng)，對應(yīng)用客戶的要求盡量滿足。

用戶在選擇產(chǎn)品時，同樣是技術(shù)水平相差不大的產(chǎn)品，忽略價格的方面，較為重視的即是廠商是否可以提供出一套系統(tǒng)化的解決方案。廠商提供的解決方案是否可以切合實際得做到解決實際的問題，是否會在生產(chǎn)及應(yīng)用中正在的做到節(jié)能減排。這些問題是用戶在選擇產(chǎn)品時考慮的問題，同樣也是廠商在銷售時要思考的問題。一套完善的解決方案可以作為廠商的經(jīng)典案例，也可以作為吸引客商眼球的資本。廠商不畏犧牲利潤完成一套解決方案，未嘗不是另一種宣傳的好方法。

我們的建議

國產(chǎn)PLC廠商正在迎接一個新世紀的到來。本研究部對國內(nèi)廠商有如下幾點建議：

將行業(yè)進行到底。海外的廠商大多已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品涉及的行業(yè)也較多。從產(chǎn)品線涵蓋的范圍是否較廣這個角度來研究，國內(nèi)廠商是很難在較短的時期內(nèi)達到海外廠商的水平，而國內(nèi)廠商應(yīng)專注于某一行業(yè)的產(chǎn)品，做好做大做深，做好某幾個行業(yè)的產(chǎn)品，做好行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品，建立商家對國內(nèi)廠商品牌產(chǎn)品的信任與忠誠度，那么企業(yè)從這一應(yīng)用行業(yè)中的得到的利潤也會相當可觀的。

不要小看經(jīng)濟較不發(fā)達地區(qū)。華南與華東是經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，從大陸市場來看，國內(nèi)廠商可以暫時“放棄”這方面的市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟較不發(fā)達的地區(qū)，這些地區(qū)可能正在發(fā)展中，廠商與廠商之間的競爭相對較弱，廠商選擇一個相對有經(jīng)濟實力的城市（或省）并立足于此，再漸漸發(fā)展周邊地區(qū)，以點帶面。國內(nèi)市場有一種先入為主的思想，對薄弱地區(qū)采取先投入也許將會帶來不小的收益。

加大宣傳。在電子信息如此發(fā)達的今天，是一個“酒香也怕巷子深”的年代。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶在質(zhì)量達標能滿足要求時首選國產(chǎn)PLC，這也是國產(chǎn)PLC的一個優(yōu)勢，但是當真正決定使用國產(chǎn)PLC時，很多用戶不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC，這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網(wǎng)絡(luò)為平臺的在線研討會、展會宣傳、行業(yè)的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應(yīng)選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴大知名度。

開發(fā)軟件。通過對使用和沒有使用過國產(chǎn)PLC的國內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對國產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對國產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國產(chǎn)PLC軟件無法滿足復雜的控制。

充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優(yōu)勢在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優(yōu)勢的國產(chǎn)PLC來說這是一個機遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢，把握機遇。