統計數據顯示，國內LED照明企業已經突破一萬家，LED應用企業將近7000家，且LED照明企業高層人才大多是從傳統照明企業轉過來，因為思維模式的束縛，大多市場策略采用布局終端渠道市場，以加盟經銷商為主。有業內人士預測，LED行業明年或迎倒閉潮，企業扎堆投資下游在經歷投資熱、降價甩貨潮之后，國內LED行業正在步入微利時代。

    LED行業今年產值將達2059億

    盡管降價潮早已來襲，但LED行業投資熱度依舊不減。預計2012年年底，國內LED行業總產值將達到2059億元。報告顯示，2011年國內MOCVD設備總數為803臺，2012年達到了917臺，增加了114臺。盡管重大設備投入加快，但今年國內芯片產值只增加了20%，而藍寶石價格同比下跌35%，LED芯片價格則同比下跌32%，價格跌幅較大。

    從今年整體來看，上游領域狀況其實有所好轉，這主要得益于第二季度和第三季度對下游應用領域投資比重增大，其中很大一部分來自于傳統照明企業向LED行業轉移的投資。從整個上游投資情況來看，外延片投資增速從去年的46%下降至今年的10%，而下游應用領域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業投資重心從上游向下游轉移。

    爭搶經銷商布局難

    目前，國內各省優秀經銷商是稀缺資源，依然被傳統照明企業所壟斷，而二三線燈具經銷商受國家房產調控影響，日子是更加難熬。就深圳市場而言，自今年7月份以來，各建材市場部分經銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出，如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強北LED采購中心平均每月撤走2家等。顯然，在全國燈具經銷商面對著市場寒流的時候，傳統照明企業加上LED照明企業卻紛紛搶占終端市場，結果必定是大部分企業戰死終端渠道。

    去年以來，從事LED外銷企業因訂單大幅下滑，從而紛紛轉內銷。對于LED照明企業而言，進入終端渠道市場要么找加盟經銷商，要么直接進入終端開設品牌直營店。但是，開拓加盟經銷商難度非常大，大多燈具經銷商選擇LED照明企業比較謹慎，原因是終端市場上充斥著LED劣質產品，而且在終端市場上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業。

    挑起價格戰建品牌難

    目前，市場上LED企業過多，有部分企業挑起了價格戰，欲淘汰對手而搶灘登陸成功，比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經銷商的價格是8元，經銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經非常接近市面上5W節能燈的價格。其對5W節能燈已構成威脅。

    終端市場圍繞燈具經銷商展開的搶奪戰越演越烈。長方照明采用送展板方式撬開經銷商大門，只要經銷商愿意銷售長方照明產品，就送展板，備齊樣板，也不需要經銷商壓庫存，銷售完畢再送貨上門。

    政府補貼的利與弊

    過去幾年，在節能減排政策的推動下，各地方政府大力扶持LED行業發展，出臺了不少行業優惠政策。鄭鐵民認為，不少地方政府盲目決策，做出很多不切實際的宏偉規劃，拋出誘人的優惠政策，包括贈送土地、廠房等等吸引了很多企業去投資，也是導致行業產能過剩的一個重要原因。然而，不同觀點同樣存在，國家政府補貼政策對于推動新興產業發展來說，是一種非常有效的手段，這種模式不是中國特色，國外很多企業一直到現在，也會拿到政府補貼。

    政府出臺補貼政策，給企業提供研發補助和研發投入補貼不僅能夠促進新技術的進步，而且還能拉動市場，形成規模量產，推動原材料價格下降，給LED行業發展提供更好的支撐。政府對LED企業出臺補貼政策的出發點是讓一小部分企業帶動整個行業，為節能減排拉動一個新的增長點，推動LED產業向更好的方向發展，補貼政策本身沒有問題，關鍵是看各企業怎樣去把握、去利用政府的補貼政策。