此前，三聯(lián)機械主營磚機、墻體設備，并擠進國內(nèi)制磚機械行業(yè)綜合實力的前列。去年年初，三聯(lián)機械大舉進入商品混凝土和路面設備行業(yè)，成為工程機械行業(yè)的一員。在工程機械行業(yè)不景氣的情況下，三聯(lián)機械緣何要逆市殺入，開拓新產(chǎn)品？記者日前走訪了三聯(lián)機械制造有限公司，一探究竟。
練好內(nèi)功 低谷時蟄伏等待市場反彈
去年以來，由于受到固定資產(chǎn)投資降溫的影響，我國的工程機械行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的局面，個別品種甚至出現(xiàn)負增長，即便是工程機械龍頭企業(yè)也難免受到影響。這種情況下，三聯(lián)機械卻逆市增長，穩(wěn)健發(fā)展，讓公司董事長傅俊元吃了定心丸。
“2011年三聯(lián)進軍工程機械，5月就有了銷售，去年我們賣出15臺套大型攪拌站設備，今年到現(xiàn)在為止賣出40臺套，比去年翻了一番。進軍工程機械以來，銷售額已占到公司整體的20%。”在辦公室里，傅俊元給記者這樣一組數(shù)據(jù)，而前不久和俄羅斯客戶簽下的一個工程機械訂單，更是讓他對工程機械的開拓充滿信心。
“工程機械在2011年的市場份額將近9000個億，假設三聯(lián)機械的路面設備年產(chǎn)值有5億元，這5億元只占到全國市場總產(chǎn)值的千分之幾，你想想這個市場有多大？”傅俊元說，國際、國內(nèi)的市場需求量吸引著三聯(lián)進入商品混凝土和路面設備行業(yè)，業(yè)已成熟的磚機客戶有很多這方面的需求。
傅俊元分析說，盡管當前工程機械整體市場并不樂觀，但由于我國的城鎮(zhèn)化普及趨勢不可避免，城鎮(zhèn)化進程中對于工程機械的市場需求量大，他斷言，工程機械還有10年以上的黃金期。在低谷之后，工程機械必將迎來觸底反彈。
說歸說，三聯(lián)進軍工程機械并不是心血來潮的決定。此前，由于三聯(lián)機械的墻體設備在客戶中口碑很好，有很多制磚機的下游客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，建材機械已為建筑機械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場的鋪墊。前不久，云南某建材公司剛從三聯(lián)定了一條230萬元的“HZS180商品混凝土攪拌站”流水線，而這個建材公司此前剛好也是三聯(lián)建材機械的客戶。
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