近日，魏德米勒銷售與市場總監盧言君先生接受媒體專訪，通過對市場戰略規劃、銷售網絡建設、深耕垂直領域等話題的深入分享，全面展現了這家百年企業的前瞻視野和創新活力。

行業謀變 以需求突圍

近年，隨著競爭持續加劇，市場需求放緩，制造業的很多領域已成為紅海。盧言君先生認為，當整個行業身處內卷的時候，企業應該向外尋，向內求，著眼于一種長期的高質量增長方式。而持續洞察產業變化，從廣度和深度把握市場需求是業務發展的重要突破口。

魏德米勒一直與行業客戶需求同頻。魏德米勒在中國市場已建立了強大的銷售服務網絡，廣泛覆蓋一線城市及工業集群區域，精準觸達客戶。專業的業務拓展團隊聚焦新能源、智能制造、軌道交通等高增長行業挖掘細分需求，推動定制化方案落地。2024年11月，魏德米勒移動數字展廳從廣州出發，陸續走進國內數十座城市，通過與客戶深度交流和溝通，進一步理解不同區域重點行業的轉型升級中的痛點和難點，并提供切實的技術路徑和經驗參考。

真正走進行業，并非只是溝通頻次的增加或銷售渠道的切換。盧言君先生表示，魏德米勒已形成“產品-行業-銷售”高效聯動的信息閉環。行業端與銷售端收集的一線反饋，由市場部整合分析后快速傳遞至產品端，驅動研發迭代；升級后的產品與方案通過銷售端落地至行業實際場景，而客戶使用反饋再反向流至信息鏈路，形成 “需求捕捉-研發響應-場景落地-反饋優化” 的高效循環。特別值得一提的是，魏德米勒推出的“麒麟”系列產品，正是是這一高效聯動系統的具象化呈現，是本土需求驅動創新的典型成果。

通過與行業客戶的緊密聯動，魏德米勒不僅拓展了市場廣度，更聚焦于各個行業的細分領域，實現價值深耕。

布局新賽道 挖掘新增長點

近年來，新興行業的蓬勃發展成為產業增長的新引擎。魏德米勒已針對物流、3C及半導體、船舶海工、新能源汽車、鋰電及儲能等領域提前布局。例如，當前備受關注的綠色新勢力——直流微網，在構建和實際使用過程中普遍存在選型、設計、運維困難，易發生安全事故，設備種類繁多，兼容性較差等諸多挑戰。魏德米勒一方面與相關行業協會積極合作，夯實直流微網的發展基礎，同時秉承可持續發展理念堅持創新，魏德米勒推出的解決方案適用于廠內物流、機械與工廠自動化、樓宇等領域的直流微網建設，顯著提升能源效率，有效減少溫室氣體排放。

為更好的服務行業客戶，魏德米勒組建專業行業開發團隊，從挖掘需求，策略制定到方案落地提供全方位支撐。無論是新興領域還是過程自動化、輸配電等傳統行業，盧言君先生表示，“魏德米勒始終以提升客戶價值為出發點。”

當前，“出海”成為很多中國企業錨定發展的新航向。面對企業出海浪潮，魏德米勒依托自身國際化企業在全球運營網絡為基石，為出海客戶帶來契合多國標準的產品、成熟的本地運營經驗與一致的全球服務體驗。我們用全球視野 + 國際經驗 +本土智慧，輔以專業技術支持，助力勇于出海和探索創新的企業快速適應不同國家和地區的市場規則與終端客戶需求，從而邁向更廣闊的舞臺。

多維賦能 夯實市場服務能力

魏德米勒深入洞察客戶需求、持續賦能行業客戶背后，承載的是其長期堅持的四大本土戰略，即產品本土化、技術本土化、團隊本土化、服務本土化。與此同時，魏德米勒依托高效的亞太物流中心，構建起敏捷的供應鏈體系，為縮短交貨周期、加速項目落地提供堅實保障。

在挖掘縱深需求的過程中，企業不能單打獨斗。魏德米勒高度重視與分銷商合作伙伴的協同，并通過多層次產品與技術培訓、行業趨勢分享、激勵政策支持等方式，助力合作伙伴提升專業能力與經營管理水平，通過生態系統的全面進化加速市場破局。

“大數據、人工智能等數字化技術的快速發展，不僅幫助企業提升生產效率和競爭力，也為魏德米勒自身管理效率和服務質量帶來契機。”據盧言君先生介紹，魏德米勒正積極推進企業運營與客戶支持體系的數字化進程，以創新驅動服務質量與響應效率的全面提升。

在制造業領域，增長邏輯亦加速演進。無論市場處于快速擴張還是需要縱向深耕，無論是技術驅動還是價值賦能，魏德米勒都秉持著既看當前之“形”也看長遠之“勢”的戰略眼光，穩扎穩打，一步步將市場的不確定因素轉化為實實在在的業務錨點，在百年進程中不斷譜寫新的篇章。