施耐德電氣，能源管理和自動化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導者，推出了其新的分銷渠道計劃，旨在擴大其市場覆蓋范圍，并優(yōu)化東非的庫存流動。
根據(jù)Pro Retailer計劃，已指定選定地區(qū)的低壓（LV）產(chǎn)品認證經(jīng)銷商，向最終用戶、電工和市場上的其他經(jīng)銷商推廣、營銷和銷售施耐德電氣產(chǎn)品。
“從歷史上看，施耐德電氣東非公司直接與盤廠制造商、系統(tǒng)集成商、原始設(shè)備制造商和分銷商等合同合作伙伴合作。然而，去年，我們發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)鍵機會，因為我們的許多分銷商都持有大量庫存，而現(xiàn)有機制沒有充分將產(chǎn)品運送到終端市場客戶。”
“為了解決這個問題，我們啟動了一項新的渠道戰(zhàn)略，旨在提高售罄速度和區(qū)域可及性，”施耐德電氣東非渠道銷售負責人 Geraldine Sande 說。
她解釋說，施耐德電氣的團隊被派往二級城鎮(zhèn)——主要城市外的小型商業(yè)中心——以識別現(xiàn)有的施耐德電氣相關(guān)零售點。這些在當?shù)匾蕴峁╇姎饨鉀Q方案而聞名的商店，成為公司擴展分銷網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵節(jié)點。
穩(wěn)定的業(yè)績和區(qū)域影響力
“售罄數(shù)據(jù)顯示，超過 470 家活躍零售店從我們的分銷商處訂購施耐德電氣產(chǎn)品。意識到資源限制，我們確定了 20 家業(yè)績穩(wěn)定和具有區(qū)域影響力的主要零售店，“她說。
“這些零售店成為我們指定的專業(yè)零售商，每個服務(wù)區(qū)域內(nèi)的小商店和電工從這里采購產(chǎn)品。我們通過施耐德電氣（原始設(shè)備制造商和品牌所有者）、分銷商（庫存所有者）和專業(yè)零售商（最后一公里接口）之間的三方協(xié)議正式化了這一模式。”
自今年年初以來，施耐德電氣的間接銷售團隊提供了產(chǎn)品培訓，以確保專業(yè)零售商在技術(shù)上能夠代表其產(chǎn)品組合，在主要零售點推廣品牌，并將專業(yè)零售商定位為其所在地區(qū)的施耐德電氣官方代表。
施耐德電氣隨后在這些地區(qū)開展了研討會和技術(shù)培訓，專業(yè)零售商負責邀請他們當?shù)氐慕?jīng)銷商和電工。到第一季度結(jié)束時，公司已經(jīng)培訓了超過520名電工和經(jīng)銷商。還發(fā)現(xiàn)了另外八家高績效的渠道，將專業(yè)零售商網(wǎng)絡(luò)擴大至33家。
擴大產(chǎn)品可及性
Sande表示：“除了分銷，專業(yè)零售商現(xiàn)在還充當著關(guān)鍵的金融中介，為他們認識和信任的經(jīng)銷商和專業(yè)人士提供本地化信貸。這種模式不僅擴大了產(chǎn)品的可及性，還增強了我們對區(qū)域買家行為和銀行可融資性的理解。”。
施耐德電氣已承諾在2025年底之前在肯尼亞、烏干達、坦桑尼亞和埃塞俄比亞進行重點推廣。這些國家是其首要市場，這種分階段的方法使其能夠在將模式擴展到其他國家。
隨著規(guī)模的擴大，嚴格的專業(yè)零售商資格認證仍然至關(guān)重要。選擇的標準是基于經(jīng)過驗證的銷售活動、市場覆蓋率和定位、展廳能力和財務(wù)能力。
這種結(jié)構(gòu)化的方法確保施耐德電氣維持高標準的代表性和可靠性，同時賦能那些深深植根于社區(qū)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。這是一個不僅為可擴展性而構(gòu)建的模型，更是為了韌性、可見性和信任。
“這個模型不僅僅是轉(zhuǎn)移庫存，它建立信任，賦能地區(qū)并重新定義獲取方式。在東非四個主要市場取得強勁成果后，我們準備在施耐德電氣服務(wù)的10個國家進行更廣泛的推廣。”Geraldine Sande總結(jié)道。
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