現如今的消費市場，越來越多的品牌不再癡迷于解構Z世代、追捧新中產，而將更多的目光聚焦下沉市場——縣域/小鎮經濟。縣域鄉村人口眾多，消費潛力巨大。中央經濟工作會議提出，大力發展縣域經濟。2024年，鄉村零售額占社會消費品零售總額比重為13.7%，較上年提高0.1個百分點；農村居民人均消費支出增長6.1%，增速比城鎮快1.4個百分點。縣域消費市場或將是打開當下經濟困局的密鑰。

8月8日，快手頭部主播太原老葛，上午10點準時開啟了生日慶典直播活動。開播幾分鐘直播間在線人數便達到了300多萬人，在線人氣突破4000萬，并且整體人氣持續上升。

這場直播，有韓束、谷雨、阿道夫、特侖蘇、蘇泊爾、華為等眾多一線品牌，還有榴蓮、厄瓜多爾大蝦等熱門生鮮。

      （太原老葛帶貨阿道夫洗發水）

       （太原老葛帶貨厄瓜多爾大蝦）
 

太原老葛在當天，也發放了上百萬單福利產品。用一塊錢就能搶到軟籽石榴、芒果、面粉、餅干等商品，整場活動人氣爆棚。太原老葛808直播的成功， 也標志下沉消費市場活躍，以及強大的消費潛力，亦或是經濟復蘇的新動能。很明顯，除下沉消費市場需要更多像太原老葛這類的主播之外，人民也需要，頭部主播以及渠道，踐行“看得見、真的好、買得起”，讓好物走進千家萬戶，滿足當下民眾對美好生活追求的期許，助力消費市場復蘇。

（太原老葛展示一元福利產品）

小鎮人民需要什么？

“線上商品種類多，好多東西，我們這都沒有。”

“很多都是7天無理由，退換貨還是很方便。”

“很多東西又好又便宜。”

......

相關數據顯示，三線及以下城市人口數量約占中國人口總數的68%，我國下沉市場消費規模占比最高超17萬億元，仍在持續增長。伴隨著小鎮人群觸網率的提升，近幾年縣域消費市場成為N多品牌關注的焦點。而小鎮人民需要什么，消費市場的上游企業們真的知道嗎？好像他們更愿意將過往對一二線消費人群的經驗，以及累積的品牌價值，直接嫁接到下沉市場，似乎成效不強。
 

小鎮人民的消費需要什么，從渠道、價格、商品豐富度，以及認知的維度，來分析他們到底需要什么？眾所周知，中國農村從古至今都有一種趕集的習慣，大家約定某個時間到指定地方采買這個周期所需的物資。也是早期的下沉消費市場最為稀松平常的一種購物行為，而絕大多數地區至今還保留了趕集的習俗。從這樣的消費習慣，再到后來的實體經濟，都給下沉市場帶來了不同于一二線城市的消費特點：
 

受制于空間，以及品牌的市場渠道布局，下沉市場的商品種類遠遠要少于生活在一二線城市的民眾；

由于購買渠道的單一，也會導致相應的商品在當地并沒有優勢的價格競爭力，從而讓下沉市場的消費人群購買成本增加；

小鎮人群喜歡扎堆，街坊鄰里的關系勝過親朋好友，很多時候一件商品的流通，并不是廠牌或者銷售渠道的作用，更多的則是來自身邊的意見領袖，即從村頭傳向村尾的傳統口碑式傳播，外加現如今新型的廣場舞等方式種草商品；
 

維權意識逐漸上升，一個區域之下的實體經濟往往覆蓋了很多人情世故，買虧了或許就因為這樣的人情，默認吃虧，繼而標榜所謂“吃虧是福”的自我安慰內心。
 

從過往消費特點來看，小鎮人民需要什么，顯而易見。這與太原老葛創建“全民好物”直播間的初心，不謀而合，即“看得見（產品豐富）、真的好（品質保障）、買得起（價格實惠）”。

太原老葛直播帶貨初心與小鎮人民需求契合

從娛播到帶貨主播，太原老葛好像是為數不多從娛播領域走向帶貨這條賽道成功的主播。而他成功背后，其實并沒有坊間傳聞那種秘籍，無非所有的帶貨業務布局，都正中小鎮人民的下懷。

據相關媒體報道，2021年太原老葛進軍直播帶貨，2022年就將公司從山西搬遷至廣州，2025年又在杭州設立分公司。“從山西到廣州，再到杭州設立分公司，很大程度上，太原老葛是因為貨盤，廣州作為中國制造業強市，杭州稱之為電商之都，都在選品、品控、營銷、售后等方面都能給老葛團隊帶來不同程度的經驗值。”相關專業人士分析道。從太原老葛開始直播帶貨的時候，老葛就以為直播間的用戶尋找價低物美的產品為己任，也會自掏腰包補貼將商品價格打下來，真正做到實力寵粉。也讓用戶對于新鮮且認知度較低產品的嘗鮮試錯成本降低，真正做到從用戶需求出發，到用戶中去的局面。

曾幾何時，老葛的這種行為，并沒有得到很多商家的認可。但只要有商家愿意與老葛合作，并有出色的數據成績單的時候，就會有越來越多的商家拋來合作的橄欖枝。而這次808的直播，韓束、谷雨、阿道夫、九陽、君樂寶等國貨品牌與太原老葛合作。商家表示：“過往我們擔心老葛破價行為會對自身主流渠道的價格體系造成混亂，但合作之后，我們才發現老葛的粉絲群體跟品牌原本用戶重疊度不高。一方面我們也一直希望能快速拓展下沉市場，而與老葛的合作，正好能幫我們解決這樣的問題。另外一方面，我們用自己的爆款讓小鎮人民能快速了解我們優質的產品，快速打開該渠道的用戶口碑，對我們來說也是很有價值的。”
 

業內人士表示，太原老葛直播帶貨給小鎮人民帶來的幸福感是一二線消費人群無法感知的，比如，今年5月，太原老葛帶領團隊去泰國將“樹熟榴蓮”帶給下沉市場的消費者，對于很多小鎮人民來說，榴蓮可能是存在于電視、書本中的水果，從沒想到過太原老葛能將榴蓮采摘后經泰國農業部檢驗和快速清關，乘坐包機專列全程恒溫運輸，直接送到國內消費者手上。這對于一二線消費者來說并不算什么，但對于下沉市場的民眾來說，能吃到新鮮且價格不貴的榴蓮在過往是難以想象的事。
 

太原老葛正是將好商品與小鎮人民的消費需求進行鏈接，滿足他們的消費需求，并幫助他們實現對美好生活追求的愿望。

     （太原老葛帶貨泰國金枕榴蓮）

            （太原老葛帶貨谷雨水乳套裝）

在實現美好生活的道路上，需要更多太原老葛這樣的帶貨主播或消費渠道

據悉，在太原老葛808直播專場中，產品覆蓋全品類，涉及民生產品超過50%。在當下的經濟環境中，越來越多的百姓開始過上精打細算的生活，精打細算并非是降低生活品質。太原老葛除在特殊時間節點的專場直播之外，為了讓消費者能在日常也能買到質價比的民生產品，與散打哥共同創立全民好物。

（太原老葛和散打哥）

除此之外，太原老葛在一些民生產品上，直接對接工廠，用0元試用，7天無理由退換貨等售后機制，讓小鎮人民在購買自己認知之外的產品，降低試錯成本。消費是一切經濟活動的起點和終點，沒有需要，就沒有生產，而消費則把需要再生產出來。太原老葛就是從源頭將消費者所需要的好產品，與需求進行鏈接，其團隊用量，把控品質，控制價格，讓消費者真正買到價廉物美的好產品。
 

“在小鎮消費人群中，除了青年群體之外，還有很多的中老年人，他們對于新產品的認知是有信息gap的。”一個直播行業從業人員分析道，“為何快手主播的方式與其他平臺會有差異，他們正用小鎮人民熟悉的語言跟他們介紹這些產品。也在用自己的方式尋找能幫他們過上好日子的好產品。”
 

下沉市場消費崛起快速增長的背后，是需要像太原老葛這樣的主播，與他們對話，幫他們尋找好物，做好品質把關，借助群像的優勢，來與廠家談判更多的優惠，至而讓小鎮人民買到極致質價比的產品，消費的終極目的，是讓人民的日子過得更舒心，更具有幸福感。