現(xiàn)如今的消費市場，越來越多的品牌不再癡迷于解構(gòu)Z世代、追捧新中產(chǎn)，而將更多的目光聚焦下沉市場——縣域/小鎮(zhèn)經(jīng)濟。縣域鄉(xiāng)村人口眾多，消費潛力巨大。中央經(jīng)濟工作會議提出，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟。2024年，鄉(xiāng)村零售額占社會消費品零售總額比重為13.7%，較上年提高0.1個百分點；農(nóng)村居民人均消費支出增長6.1%，增速比城鎮(zhèn)快1.4個百分點。縣域消費市場或?qū)⑹谴蜷_當(dāng)下經(jīng)濟困局的密鑰。

8月8日，快手頭部主播太原老葛，上午10點準時開啟了生日慶典直播活動。開播幾分鐘直播間在線人數(shù)便達到了300多萬人，在線人氣突破4000萬，并且整體人氣持續(xù)上升。

這場直播，有韓束、谷雨、阿道夫、特侖蘇、蘇泊爾、華為等眾多一線品牌，還有榴蓮、厄瓜多爾大蝦等熱門生鮮。

      （太原老葛帶貨阿道夫洗發(fā)水）

       （太原老葛帶貨厄瓜多爾大蝦）
 

太原老葛在當(dāng)天，也發(fā)放了上百萬單福利產(chǎn)品。用一塊錢就能搶到軟籽石榴、芒果、面粉、餅干等商品，整場活動人氣爆棚。太原老葛808直播的成功， 也標志下沉消費市場活躍，以及強大的消費潛力，亦或是經(jīng)濟復(fù)蘇的新動能。很明顯，除下沉消費市場需要更多像太原老葛這類的主播之外，人民也需要，頭部主播以及渠道，踐行“看得見、真的好、買得起”，讓好物走進千家萬戶，滿足當(dāng)下民眾對美好生活追求的期許，助力消費市場復(fù)蘇。

（太原老葛展示一元福利產(chǎn)品）

小鎮(zhèn)人民需要什么？

“線上商品種類多，好多東西，我們這都沒有。”

“很多都是7天無理由，退換貨還是很方便。”

“很多東西又好又便宜。”

......

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市人口數(shù)量約占中國人口總數(shù)的68%，我國下沉市場消費規(guī)模占比最高超17萬億元，仍在持續(xù)增長。伴隨著小鎮(zhèn)人群觸網(wǎng)率的提升，近幾年縣域消費市場成為N多品牌關(guān)注的焦點。而小鎮(zhèn)人民需要什么，消費市場的上游企業(yè)們真的知道嗎？好像他們更愿意將過往對一二線消費人群的經(jīng)驗，以及累積的品牌價值，直接嫁接到下沉市場，似乎成效不強。
 

小鎮(zhèn)人民的消費需要什么，從渠道、價格、商品豐富度，以及認知的維度，來分析他們到底需要什么？眾所周知，中國農(nóng)村從古至今都有一種趕集的習(xí)慣，大家約定某個時間到指定地方采買這個周期所需的物資。也是早期的下沉消費市場最為稀松平常的一種購物行為，而絕大多數(shù)地區(qū)至今還保留了趕集的習(xí)俗。從這樣的消費習(xí)慣，再到后來的實體經(jīng)濟，都給下沉市場帶來了不同于一二線城市的消費特點：
 

受制于空間，以及品牌的市場渠道布局，下沉市場的商品種類遠遠要少于生活在一二線城市的民眾；

由于購買渠道的單一，也會導(dǎo)致相應(yīng)的商品在當(dāng)?shù)夭�沒有優(yōu)勢的價格競爭力，從而讓下沉市場的消費人群購買成本增加；

小鎮(zhèn)人群喜歡扎堆，街坊鄰里的關(guān)系勝過親朋好友，很多時候一件商品的流通，并不是廠牌或者銷售渠道的作用，更多的則是來自身邊的意見領(lǐng)袖，即從村頭傳向村尾的傳統(tǒng)口碑式傳播，外加現(xiàn)如今新型的廣場舞等方式種草商品；
 

維權(quán)意識逐漸上升，一個區(qū)域之下的實體經(jīng)濟往往覆蓋了很多人情世故，買虧了或許就因為這樣的人情，默認吃虧，繼而標榜所謂“吃虧是福”的自我安慰內(nèi)心。
 

從過往消費特點來看，小鎮(zhèn)人民需要什么，顯而易見。這與太原老葛創(chuàng)建“全民好物”直播間的初心，不謀而合，即“看得見（產(chǎn)品豐富）、真的好（品質(zhì)保障）、買得起（價格實惠）”。

太原老葛直播帶貨初心與小鎮(zhèn)人民需求契合

從娛播到帶貨主播，太原老葛好像是為數(shù)不多從娛播領(lǐng)域走向帶貨這條賽道成功的主播。而他成功背后，其實并沒有坊間傳聞那種秘籍，無非所有的帶貨業(yè)務(wù)布局，都正中小鎮(zhèn)人民的下懷。

據(jù)相關(guān)媒體報道，2021年太原老葛進軍直播帶貨，2022年就將公司從山西搬遷至廣州，2025年又在杭州設(shè)立分公司。“從山西到廣州，再到杭州設(shè)立分公司，很大程度上，太原老葛是因為貨盤，廣州作為中國制造業(yè)強市，杭州稱之為電商之都，都在選品、品控、營銷、售后等方面都能給老葛團隊帶來不同程度的經(jīng)驗值。”相關(guān)專業(yè)人士分析道。從太原老葛開始直播帶貨的時候，老葛就以為直播間的用戶尋找價低物美的產(chǎn)品為己任，也會自掏腰包補貼將商品價格打下來，真正做到實力寵粉。也讓用戶對于新鮮且認知度較低產(chǎn)品的嘗鮮試錯成本降低，真正做到從用戶需求出發(fā)，到用戶中去的局面。

曾幾何時，老葛的這種行為，并沒有得到很多商家的認可。但只要有商家愿意與老葛合作，并有出色的數(shù)據(jù)成績單的時候，就會有越來越多的商家拋來合作的橄欖枝。而這次808的直播，韓束、谷雨、阿道夫、九陽、君樂寶等國貨品牌與太原老葛合作。商家表示：“過往我們擔(dān)心老葛破價行為會對自身主流渠道的價格體系造成混亂，但合作之后，我們才發(fā)現(xiàn)老葛的粉絲群體跟品牌原本用戶重疊度不高。一方面我們也一直希望能快速拓展下沉市場，而與老葛的合作，正好能幫我們解決這樣的問題。另外一方面，我們用自己的爆款讓小鎮(zhèn)人民能快速了解我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，快速打開該渠道的用戶口碑，對我們來說也是很有價值的。”
 

業(yè)內(nèi)人士表示，太原老葛直播帶貨給小鎮(zhèn)人民帶來的幸福感是一二線消費人群無法感知的，比如，今年5月，太原老葛帶領(lǐng)團隊去泰國將“樹熟榴蓮”帶給下沉市場的消費者，對于很多小鎮(zhèn)人民來說，榴蓮可能是存在于電視、書本中的水果，從沒想到過太原老葛能將榴蓮采摘后經(jīng)泰國農(nóng)業(yè)部檢驗和快速清關(guān)，乘坐包機專列全程恒溫運輸，直接送到國內(nèi)消費者手上。這對于一二線消費者來說并不算什么，但對于下沉市場的民眾來說，能吃到新鮮且價格不貴的榴蓮在過往是難以想象的事。
 

太原老葛正是將好商品與小鎮(zhèn)人民的消費需求進行鏈接，滿足他們的消費需求，并幫助他們實現(xiàn)對美好生活追求的愿望。

     （太原老葛帶貨泰國金枕榴蓮）

            （太原老葛帶貨谷雨水乳套裝）

在實現(xiàn)美好生活的道路上，需要更多太原老葛這樣的帶貨主播或消費渠道

據(jù)悉，在太原老葛808直播專場中，產(chǎn)品覆蓋全品類，涉及民生產(chǎn)品超過50%。在當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境中，越來越多的百姓開始過上精打細算的生活，精打細算并非是降低生活品質(zhì)。太原老葛除在特殊時間節(jié)點的專場直播之外，為了讓消費者能在日常也能買到質(zhì)價比的民生產(chǎn)品，與散打哥共同創(chuàng)立全民好物。

（太原老葛和散打哥）

除此之外，太原老葛在一些民生產(chǎn)品上，直接對接工廠，用0元試用，7天無理由退換貨等售后機制，讓小鎮(zhèn)人民在購買自己認知之外的產(chǎn)品，降低試錯成本。消費是一切經(jīng)濟活動的起點和終點，沒有需要，就沒有生產(chǎn)，而消費則把需要再生產(chǎn)出來。太原老葛就是從源頭將消費者所需要的好產(chǎn)品，與需求進行鏈接，其團隊用量，把控品質(zhì)，控制價格，讓消費者真正買到價廉物美的好產(chǎn)品。
 

“在小鎮(zhèn)消費人群中，除了青年群體之外，還有很多的中老年人，他們對于新產(chǎn)品的認知是有信息gap的。”一個直播行業(yè)從業(yè)人員分析道，“為何快手主播的方式與其他平臺會有差異，他們正用小鎮(zhèn)人民熟悉的語言跟他們介紹這些產(chǎn)品。也在用自己的方式尋找能幫他們過上好日子的好產(chǎn)品。”
 

下沉市場消費崛起快速增長的背后，是需要像太原老葛這樣的主播，與他們對話，幫他們尋找好物，做好品質(zhì)把關(guān)，借助群像的優(yōu)勢，來與廠家談判更多的優(yōu)惠，至而讓小鎮(zhèn)人民買到極致質(zhì)價比的產(chǎn)品，消費的終極目的，是讓人民的日子過得更舒心，更具有幸福感。