2024年歲末的鐘聲已經敲響，我們共同見證了變頻器行業在過去一年中的蓬勃發展。過去的一年，變頻器行業在國家政策的有力推動下，實現了技術的持續創新和市場的不斷拓展。從高效節能產品的廣泛應用，到智能制造和工業數字化轉型的深入實施，變頻器行業正以前所未有的速度邁向高質量發展之路。
展望2025年，變頻器行業將迎來更加廣闊的發展空間和市場機遇。隨著全球對綠色、低碳、可持續發展的追求日益增強，變頻器作為實現這一目標的關鍵技術之一，將在新興產業的快速發展中扮演更加重要的角色。同時，隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，變頻器行業也將面臨更加激烈的競爭和更高的挑戰。
為了深入探討變頻器行業的發展趨勢，分享行業領軍企業的成功經驗，共同展望2025年的美好前景，《變頻器世界》策劃了《2025年，變頻器廠商如何搶占先機？》專題報道。
本期嘉賓是新時達變頻驅動系統事業部總經理李小勇，接下來還有更多企業參與專題，敬請期待。
變頻器世界：在2024年，貴公司在變頻器領域取得了哪些重要的成就或突破？請分享一些具體的業績或亮點。
李小勇：今年我們實現了多個突破。首先是客戶突破：2024年在多個行業取得眾多業內頭部企業的信任與青睞，全面深化了合作領域，建立了長期穩定的合作關系。其次是行業突破，船用高低壓變頻器成功填補國內空白，走在國際前列。此外，我們聚焦重點行業，深耕行業應用，堅持自主研發，積極進行技術創新、產品升級和新產品開發，從電機驅動到工藝控制，為客戶提供全生命周期的數字化解決方案，繼續夯實核心競爭力，支撐重點行業的業務長期可持續發展，努力成為解決生產技術難題的“攻關站”，推動技術創新的“孵化器”，培養高技能人才的“練兵場”，滿足客戶綠色環保、高效節能、安全穩定的實際需求。公司各部門以點點滴滴的實際行動匯聚成磅礴力量，為年度經營目標任務的圓滿完成保駕護航，在研發端不斷創新，在業務端聚焦行業，在售后端強化客戶服務，持續推動公司在變頻器市場占據領先地位，全力推動企業持續高質量發展。
變頻器世界：2024 年對于貴公司在市場定位和客戶關系方面有何重大影響？貴公司是如何應對行業競爭和市場變化的？
李小勇：新時達企業的戰略定位一直十分清晰，戰略規劃涵蓋了從環境洞察到戰略執行與評估的全過程，包括“看行業 / 趨勢”、“看市場 / 客戶”、“看競爭”、“看自己”、“看機會”等關鍵步驟，通過這些步驟明確戰略控制點、目標與策略，確保公司在復雜多變的市場環境中保持正確的發展方向。從目標客戶定位、產品定位、商業模式定位著手，重點聚焦客戶關系、價值主張、銷售通道、收益來源、合作伙伴、成本結構、核心資源、關鍵業務等維度，走專業化的發展道路。通過高價值戰略規劃、精準的市場洞察、全方位的品牌建設、精細化的客戶關系管理、高效的項目運作以及強大的銷售團隊打造，新時達贏得了眾多頭部客戶的信賴與支持，實現了持續增長與發展。
變頻器世界：從高效節能產品的廣泛應用，到智能制造和工業數字化轉型的深入實施，貴公司認為，未來的變頻器產品技術會朝著何種方向發展？貴公司在技術創新方面會做怎樣的布局？
李小勇：隨著市場競爭的日趨激烈和能源成本的逐步上揚，廣大設備生產商和工業最終用戶在自動化應用、能效管理等方面的意識和要求正在逐步提升，這對信息化和自動化的緊密結合提出了更高的要求。如何利用行業創新技術和成功應用經驗，幫助企業自身提升信息化協同、運營維護管理能力和實現能效優化是廣大自動化企業的使命。
新時達作為節能領域的先行者，專注電力電子與電機控制領域近三十年，擁有自主研發平臺、設計、生產、銷售、檢驗等全鏈條，還擁有全自動驅控一體機智能裝配線。新時達高低壓變頻器平臺覆蓋全功率段，不僅在中國市場中實現了突圍，更立志向全球市場發起挑戰。
變頻器世界：2024年，國家工信部大力推動輕工業設備數字化改造，以及陸續推出大規模設備更新實施方案等政策，貴公司是如何幫助企業快速開展設備更新，兼顧成本節約？
李小勇：隨著數智化轉型的深入，設備更新替換也是必然之路。對企業而言，定期對設備進行更新和升級是維持競爭力和提高生產效率的關鍵。設備更新可以提高生產效率、降低成本、改善產品質量，從而增強企業的市場競爭力。
然而，設備更新也需要合理的投資規劃和經濟分析。企業需要考慮更新設備的成本、預期收益和回報周期，并結合市場需求、行業競爭和技術發展趨勢等因素進行綜合分析和決策，確保設備更新能夠為企業帶來實際的經濟效益。在進行經濟分析時，企業需要考慮的因素包括但不限于：設備更新的成本、預期收益、投資回報周期、風險分析。除了這些因素之外，企業還需要考慮設備更新對員工生產效率的影響、與現有設備的兼容性、新設備的維護和維修成本等因素，以全面評估設備更新的經濟效益。
總的來說，設備更新對企業來說是一個重要的戰略決策，能夠帶來多方面的經濟收益，提高企業競爭力，并且在合理投資和經濟分析的基礎上，有效地推動企業的生產和運營發展。
變頻器世界：當下變頻器企業“內卷”加劇，很多企業開始加速出海布局，貴公司如何看待海外市場，在這一市場有著怎樣的布局？您認為“揚帆出海”能否實現破局？
李小勇：在經濟全球化的浪潮中，中國企業出海已成為必然趨勢。國內外多重因素交織，國內經濟增速換擋、成本攀升、競爭激烈，國際上全球產業鏈重構，中國企業原有的優勢受到挑戰。在此形勢下，出海成為中國企業尋求新增長曲線的關鍵路徑。
中美貿易摩擦下，中國企業成本壓力增大。國內勞動力、稅收、物流和原材料成本攀升，使成本優勢喪失。為降低成本，可轉向越南、印尼等國，利用其勞動力和稅收政策優勢，降低生產和采購成本。此外，美國和歐盟出臺政策限制打壓中國企業，企業可通過遷移生產基地、技術授權等方式應對，規避美國關稅制裁，或通過技術授權與當地合作，繼續拓展海外市場。
回顧新時達變頻事業部出海歷程，注重聚焦主業，始終把重點聚焦在熟悉和擅長的領域，依托變頻領域的領先技術，全面比選，重點選擇經營穩健、產業帶動力大的項目，從源頭上保障國際業務高質量發展。
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