10月下旬，在德國采訪了四家機械制造業企業后，記者發現，雖然這些企業的經營范圍涵蓋機床、醫療設備、電動工具、激光設備等多個不同方面，但他們在世界舞臺上所關注的焦點卻有共同之處，那就是：技術必須領先一步、產品必須更精細化、必須加大中國市場投入。
這些企業都調低了今年中國市場的預期，他們認為，目前中國市場正處于一個低潮期，但并不表示不能在中國市場上尋找到新的商機。
強大技術做支撐
德國通快（TRUMPF）集團在鈑金加工領域處世界領先地位，是世界上最大的數控鈑金機床制造商。即便處于領先地位，通快依然不忘加大技術投入。通快集團副總裁PeterLeibinger表示，集團將資金首先投放研發領域。剛剛過去的財年里，集團研發所支出的費用增長了22.4%，達到1.93億歐元。研發費用所占比例上升到8.3%，較之業內平均水平高出近一倍。
正是基于如此大幅度地研發投入，通快今年首發了TruPunch3000沖床。在通快的生產車間，記者看到了這款沖床，此款機型最大且最重要的創新，同時也是世界首例，即無殘料加工工藝，這種加工技術適用于幾乎所有的工件形狀。
“我們必須保持行業領軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說，而這必須以強大的技術力量作為支撐。
很難想像，僅憑數控車床這一單一產品，因代克斯集團(INDEX)這家創立100多年的企業就曾創出年銷售額5.5億歐元的好業績。一直只專注于數控車床研發和生產的因代克斯集團，始終處于全球數控車床的領先地位，這是很多國際知名的國際機床巨頭也難以企及的。
因代克斯集團市場營銷總裁ReinerHammerl表示，集團已經在技術上做好了充分的準備，能為汽車工業提供最好的車床和系統方案。與其產品技術的領先性相對應的是，因代克斯的車床在高端精密制造領域被廣泛應用，例如汽車零件制造、電子工業以及液壓和儀表制造商。
ReinerHammerl說：“現在，因代克斯通過最廣泛的產品提供針對車削工件的完整加工，無論是批量生產還是單件生產，可為每個客戶提供量身定制的解決方案。”
產品定位更加準確
全球市場的低迷，讓企業不得不認真考慮自己的產品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準確的產品定位是贏得市場的關鍵。
作為全球電動工具的佼佼者，麥太保公司正開始進行產品的結構調整。董事會主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產品線進行了大幅調整，分離出了不適合麥太保目標人群的產品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業技師的企業身上，明確了我們的方向。”
在產品定位上走過一些彎路的麥太保現在變得更加理性和謹慎。兩年前實施的戰略轉型將企業產品的目標鎖定在兩大核心用戶群上———金屬加工行業和建筑裝飾行業。事實證明，公司已經走上了正確的發展道路。
一向以生產高端設備為主的通快集團，也開始計劃生產更多的中低端產品。PeterLeibinger說，中國顧客一般對價格比較敏感，最需要的是產品操作方便、維修簡單。而中國的機床企業，通常也只生產簡單且實用的產品。
因代克斯則對中國市場的產品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進行重點產業的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然中國市場有一定的飽和現象，但他們更看好車床的替代產品這部分市場。
ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產品的特點，對這家公司設備的更新換代會大有幫助。”據了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進的五軸加工中心，那么，工廠31臺單軸機床實現的生產，6臺新機床就可做到，還可省出一間廠房的空間。
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