產品定位更加準確
全球市場的低迷，讓企業不得不認真考慮自己的產品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準確的產品定位是贏得市場的關鍵。
作為全球電動工具的佼佼者，麥太保公司正開始進行產品的結構調整。董事會主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產品線進行了大幅調整，分離出了不適合麥太保目標人群的產品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業技師的企業身上，明確了我們的方向。”
在產品定位上走過一些彎路的麥太保現在變得更加理性和謹慎。兩年前實施的戰略轉型將企業產品的目標鎖定在兩大核心用戶群上———金屬加工行業和建筑裝飾行業。事實證明，公司已經走上了正確的發展道路。
一向以生產高端設備為主的通快集團，也開始計劃生產更多的中低端產品。PeterLeibinger說，中國顧客一般對價格比較敏感，最需要的是產品操作方便、維修簡單。而中國的機床企業，通常也只生產簡單且實用的產品。
因代克斯則對中國市場的產品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進行重點產業的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然中國市場有一定的飽和現象，但他們更看好車床的替代產品這部分市場。
ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產品的特點，對這家公司設備的更新換代會大有幫助。”據了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進的五軸加工中心，那么，工廠31臺單軸機床實現的生產，6臺新機床就可做到，還可省出一間廠房的空間。
替代產品的市場空間是巨大的。以汽車行業為例，中國對于汽車排放要求顯著提高，意味著對發動機生產、氣缸活塞等零件精密程度要求會越來越高。
埃馬克集團(EMAG)是為汽車行業提供加工機床的設備制造商。總經理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺車床中就有1臺是倒立式車床，目前中國在用車床7萬臺，每年在華出售的倒立式車床不足200臺，可見市場潛力巨大。
HorstW.Garbrecht強調，隨著中國企業生產能力、產品質量的提高，德國企業未來要有所發展，針對中國市場需求進行有針對性的產品研發必不可少。
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