作為全球能效管理專家，施耐德電氣從踏入中國市場開始，就秉承著“善用其效，盡享其能”的使命，助力中國的節能事業發展。在中國能源消耗最大的工業領域中，被稱之為節能利器的變頻器成為了行業中節能的主力軍，而施耐德電氣憑借領先的變頻器產品和解決方案在工業自動化領域早就占據一席之地，備受用戶的推崇。
2012年9月，在基于施耐德電氣變頻器產品ATV61的成熟技術之上，施耐德電氣正式推出了覆蓋0.75-250kW功率段的一般負載應用變頻器—ATV61F。圍繞著ATV61F的推出，施耐德電氣工業事業部變頻器技術與系統業務高級副總裁Alain Dedieu先生就公司變頻器業務的發展戰略為我們做了詳細的解讀。
ATV61F 深耕中國市場
在耗能巨大的中國工業領域中，由于節能的需求催生了眾多變頻器廠商的崛起，盡管現在市場并存著大大小小近三百家的變頻器廠商，但是因為產品同質化的現象非常嚴重，能夠真正顧及到中國用戶在各個層面需求的產品屈指可數。
Alain Dedieu先生表示：“在過去這些年中，中國變頻器經歷了一個爆發式的增長，中國變頻器市場未來即將進入第二個階段，即變頻器穩定增長的階段”。伴隨著市場需求的變化，變頻器用戶對于產品也自然會有更高的要求。如何搶灘這個階段的市場先機，施耐德電氣此次推出的ATV61F變頻器就是一個很好的開始。
ATV61F是施耐德電氣明星變頻器產品ATV61的改進版，應用更具針對性，使用更便捷，性能穩定可靠，兼具安全與節能。ATV61F變頻器在易用性、安全性上得到了極大的提升，便于用戶在復雜、嚴苛環境下操作。具體而言，在易用節能性方面，ATV61F增加了節能曲線功能，用戶可以直接在變頻器中看到節能效果；從安全角度看，ATV61F不僅具備IP20保護等級，同時所有的電路板均標配加強涂層防護，能夠保證在更加惡劣的情況下穩定使用。完善的變頻器與電機保護功能也是ATV61F的一大亮點，它不僅對變頻器自身進行全方位保護，還可對電機系統進行完善的過熱保護、過流保護、機械保護等。此外，ATV61F還提供了中文等多語言高級圖形操作終端、多泵卡與各種基礎選件，擁有更簡潔的用戶菜單和結構，在滿足不同應用要求的同時更易調試和維護，大大提升工作效率。
對于用戶最在乎的節能效率，ATV61F的表現更是發揮到了極致。ATV61F可廣泛應用于水工業與污水處理、恒壓/無負壓供水、電廠、石油、石化、暖通空調、水泥、熱力供暖等行業當中，其中用于風機節能最高可達70%，泵節能最高可達50%。Alain Dedieu先生解釋道：“在用于風機或泵時節能效果最高分別可達70%和50%，ATV61F是可以實現的。這是因為：第一、采用了變頻器替代閥門或者空氣流量控制。第二、內置變頻器，可以減少熱量散發。第三、利用通訊，變頻器可以和總控制軟件聯系起來，從過程控制的領導者到使用者都能夠監測到整個能量的使用過程”。ATV61F的卓越性能充分體現了施耐德電氣”簡易從容，源自創新”的產品理念。
創新之道 旨在簡易
從軟啟動器、通用變頻、到各種行業專用變頻器以及中壓與工程變頻器領域中，施耐德電氣都布局了各具特色的豐富產品，2011年，施耐德電氣在全球銷售的變頻器超過百萬臺。能夠取得這樣的佳績，與施耐德電氣多年來在變頻器領域積累的核心競爭力密不可分，Alain Dedieu先生為我們闡述了核心競爭力的具體表現：首先，作為能效管理專家，施耐德電氣在設計之初，無論是從原材料的選擇，還是對變頻器的功能、軟件以及其它設置都基于節能考慮。其次，變頻器內置于自動化系統當中，通過各種不同的通訊、保護，能夠使操作更加透明化，節能更加有效。最后，施耐德電氣遍布于全球各地1千多位變頻器專家，能夠給客戶帶來附加價值，幫助客戶在節能的操作上更加專業化。
用戶和市場的認可，推動著施耐德電氣在變頻器產品中不斷創新，例如，與ATV61相比，ATV61F的應用更具針對性，使用更便捷，性能更穩定可靠。Alain Dedieu先生表示：“變頻器業務的目標就是要集成施耐德電氣的創新性、簡單性和優異操作性的特點，成為安全、可靠、有效的電機控制解決方案的專家。對創新的核心理解，就是要把最先進和最新穎的技術用于變頻器當中，這樣才能實現操作和使用的簡單化。”為此，施耐德電氣用了近7%的銷售額在變頻器相關產品的研發上，遠遠高于同行業在研發上的投入。
對于蘊含著巨大節能潛力的中國工業市場，如何利用更加先進的技術來實現高效節能是未來必經之路，施耐德電氣正是開啟這條高效之路的引領者。從去年開始，變頻器業務已提升為施耐德電氣在中國市場的核心戰略。為便于快速響應中國市場以及客戶需求，施耐德電氣在中國已經設立了兩個變頻器研發中心，包括在上海用于低壓變頻器設計的研發中心和在北京專注于中高壓變頻器的研發中心，此次，ATV61F的改進和設計就是在施耐德電氣的上海研發中心完成。同時，施耐德電氣在中國還開設了兩個變頻器生產工廠，分別是以生產低壓變頻器和柜式變頻器為主的蘇州工廠和以中壓變頻器為主的北京利德華福工廠。值得一提的是，北京的研發中心和工廠不僅為中國市場服務，更重要的任務是將產品推向全世界。
角色轉變提供綜合價值
進入到中國的變頻器市場，不可避免會遇到本土激烈競爭帶來的價格戰。此次推出的ATV61F變頻器面向的是已經趨向飽和的終端市場，盡管產品在創新上有吸引用戶的優勢，但從中國用戶的使用習慣上看，更傾向于看產品的性價比。對此，施耐德電氣又是如何入鄉隨俗呢？Alain Dedieu先生非常自信的回答道：“施耐德電氣最重視的是提供給客戶價值，價格只是客戶各種需求當中的一個組成部分，并不是它的全部，施耐德電氣提供的是產品的綜合價值，這才是吸引客戶的關鍵所在”。
Alain Dedieu先生所說的綜合價值就是為客戶提供完善的解決方案。目前，施耐德電氣的變頻器有兩種業務模式：一種是產品模式，通過分銷商、系統集成商還有OEM把產品傳遞到用戶和合作伙伴當中，另一種則是系統性業務，把產品直接送到終端用戶或者總包商，還有大型的OEM渠道商中。在這兩種業務模式中，施耐德電氣都在向提供綜合解決方案的角色轉變。Alain Dedieu先生說：“以前的產品銷售就是給客戶提供單純的產品和簡單的服務，而解決方案就完全不一樣，它需要面對很多客戶端的問題，綜合考慮到客戶的集中化需求，為客戶帶來的價值完全不一樣。
為了給用戶提供本地化專業的解決方案，ATV61F變頻器也是做足了功夫，具備了多種功率等級；涵蓋了更節能、更經濟、有效改善電網的安全性和效率、更開放、更好的服務連續性、更大的靈活性等多種功能；多種保護更加安全；多種選件卡可選擇的特點。
完善中壓產品從中國走向世界
2011年6月，施耐德電氣宣布收購中國變頻器龍頭廠商利德華福，在行業內轟動一時，這也徹底改變了中國中壓變頻器市場的競爭格局。收購利德華福對施耐德電氣在變頻器領域的產品和解決方案都是一個非常好的補充，如虎添翼的施耐德電氣提升了其在全球變頻器市場的競爭力和領導力。在此次采訪中，Alain Dedieu先生也向記者透露了更多關于收購的細節。
中國在中壓變頻器領域占據如此重要的市場，這也是施耐德電氣收購利德華福最主要原因。收購利德華福后，為繼續加強其在中國市場的領導地位，施耐德電氣對利德華福本身的結構并沒有做出很多重大改變，而是讓它繼續保持原來的結構。施耐德電氣的主要工作就是利用自身的全球資源，幫助利德華福進入全球其它的市場，據有關數據透露，目前全球估計有約70%的中壓電機尚未配備變頻器。Alain Dedieu先生表示：在中國生產的變頻器，其客戶群體既包括了中國本地的客戶，也涵蓋了施耐德電氣在全球其他國家的客戶，這兩類客戶的需求不一樣。公司的目標正是希望產品既能滿足于中國市場，又能滿足于全球。
眾所周知，中壓變頻器特別適用于能源密集型市場，例如發電、采礦、選礦和冶金、石油和天然氣、供水和水處理等，而這些行業正是中國政府近些年重點投資和發展的領域。談到未來中國中壓變頻器市場的發展趨勢，Alain Dedieu先生認為：“大功率方向發展是必然的；同時，也十分看好節能改造型市場，相信這將成為未來中壓變頻器的一個增長熱點。目前，電機系統用電量約占中國全國用電總量的60%，用變頻器對電機調速，可以大大降低電機的能耗，以節約企業能源成本，而這無疑為變頻器帶來了巨大市場發展機遇。此外，中國電網建設也會為中壓變頻器市場帶來很多機遇，施耐德電氣的中壓變頻器將在這個領域中為用戶更多操作和節能的優越性。
在全球經濟低迷的背景下，每個行業用戶都希望可以節約成本，選擇施耐德電氣的變頻器產品和解決方案，或許會讓你體驗到超越節能的價值。
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